兒童業(yè)態(tài)在購(gòu)物中心的作用和地位分析報(bào)告（星期八小鎮(zhèn)）（18頁(yè)）.pptx

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兒童業(yè)態(tài)在購(gòu)物中心的作用和地位分析報(bào)告（星期八小鎮(zhèn)）（18頁(yè)）.pptx

1、兒童業(yè)態(tài)在購(gòu)物中心的作用和地位一、兒童業(yè)態(tài)的誘惑 -1拖N的夢(mèng)想客流周一至周五的客流不斷，品牌商戶互動(dòng)頻繁！保證主力商家星期8小鎮(zhèn) 香港占中 No！No！年度客流超50萬(wàn)人次客流量消費(fèi)特點(diǎn) 導(dǎo)入客流：兒童消費(fèi)家長(zhǎng)陪同 6+1 留住客流：增加停留時(shí)間間接拉動(dòng)消費(fèi) 黏住客流：重復(fù)消費(fèi) 配套商家導(dǎo)入：零售、餐飲、休閑結(jié)論：得兒童者得天下得兒童者得天下? 現(xiàn)狀：購(gòu)物中心不談兒童已經(jīng)成為落伍實(shí)際問(wèn)題客流貢獻(xiàn)：周一到周五學(xué)生上學(xué)、家長(zhǎng)上班客流結(jié)構(gòu)：老人、0-3歲的幼兒消費(fèi)貢獻(xiàn)：出門(mén)半徑有限、消費(fèi)能力有限新一輪同質(zhì)化出現(xiàn)，客流分流嚴(yán)重新一輪同質(zhì)化出現(xiàn)，客流分流嚴(yán)重業(yè)態(tài)細(xì)分

2、市場(chǎng)細(xì)分二、兒童業(yè)態(tài)規(guī)模化才能起作用零售零售親子餐廳親子餐廳游樂(lè)游樂(lè) 教育培訓(xùn)教育培訓(xùn) 兒童產(chǎn)品特點(diǎn) 1、品類(lèi)眾多年齡段的細(xì)分導(dǎo)致產(chǎn)品細(xì)分 2、各階段需求量有限 3、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高原材料、加工工藝等都要體現(xiàn)安全性 4、可承受租金水平低每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)總量限定：消費(fèi)注意力分散每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)總量限定：消費(fèi)注意力分散客流發(fā)動(dòng)機(jī)能否轉(zhuǎn)化成消費(fèi)力？客流發(fā)動(dòng)機(jī)能否轉(zhuǎn)化成消費(fèi)力？平日客源來(lái)源：類(lèi)旅游項(xiàng)目渠道、人員配比的問(wèn)題交通、氣候、季節(jié)問(wèn)題產(chǎn)品、商家：如何和消費(fèi)者匹配重復(fù)消費(fèi)人群的需求、旅游消費(fèi)人群的需求不同傳播途徑：不同消費(fèi)對(duì)象三、體驗(yàn)館兒童業(yè)態(tài)主力店 1、控制數(shù)量：一個(gè)體

3、驗(yàn)店的輻射范圍在車(chē)程2小時(shí)之內(nèi) 2、控制規(guī)模：考慮消費(fèi)人群數(shù)量，合理設(shè)置場(chǎng)館數(shù)量 3、市場(chǎng)選擇：足夠的人口基數(shù)、較成熟的消費(fèi)理念、較高的人均可支配收入、便捷的交通和停車(chē) 4、特殊行業(yè)對(duì)建筑結(jié)構(gòu)及消防規(guī)范的特殊要求體驗(yàn)業(yè)態(tài)難點(diǎn)一人力資源：人力資源： 1、小知識(shí)分子勞動(dòng)密集型 2、專(zhuān)業(yè)化要求高，培訓(xùn)成本高企 3、新型行業(yè)管理人員難尋 4、地域跨度大，管理理念差距大，管理培訓(xùn)成本高體驗(yàn)業(yè)態(tài)難點(diǎn)二運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理 1、運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)慣性需求的差異大 2、產(chǎn)品種類(lèi)繁多，現(xiàn)場(chǎng)制作要求高 3、兒童自主管理理念和傳統(tǒng)管理模式的沖突 4、以兒童體驗(yàn)感知為主的育樂(lè)模式和結(jié)果式市場(chǎng)推廣的矛盾體驗(yàn)業(yè)態(tài)難點(diǎn)三營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理 1、渠道相對(duì)集中 2、政策影響力大 3、價(jià)格偏高 4、淡旺季不平衡體驗(yàn)業(yè)態(tài)難點(diǎn)四衍生品開(kāi)發(fā)難度高衍生品開(kāi)發(fā)難度高 1、品種繁多：服裝、鞋帽、玩具、文具等等 2、開(kāi)發(fā)成本高企

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