1、懂車帝2021-2022營銷通案懂車帝銷售中心出品全鏈共營真效增長2021.10平臺原力-真實流量懂車帝：最受信賴的汽車信息服務平臺移動端DAU 時間：2019年11月主要來源為懂車帝APP及小程序內容創作者數量時間：截至到2020年10月19日五端汽車作者汽車興趣用戶時間：截至到2020年10月19日頭條系、抖音、火山汽車標簽文章閱讀用戶數*數據來源：懂車帝數據中心；懂車帝用戶畫像2021年6月版數據App端DAU汽車興趣用戶內容創作者700萬91萬3.9億低重合年輕化高粘性懂車帝平臺A重合率17%平臺B重合率7%懂車帝用戶與其它垂直平臺用戶重合度低于20%月均使用時長759min18-30

2、歲用戶占比53.7%93%7%男女19.60%34.10%29.50%11.90%3.90%18-2324-3031-4041-5050以上11.30%22.60%20.40%20.30%14.70%10.80%一線新一線二線三線四線五線及以下平臺原力-真實內容有價值客觀專業用戶視角OGC原創內容評分：NPS值說真的說對的基于用戶選買角度選題01.有效閱讀性用戶真正看過02.有效意見性用戶主動反饋內容精耕真實初心 專業內容生產專業內容的產出空間保障原創內容頂尖創作團隊工作室模式深度經營據不完全統計，懂車帝原創團隊已經進行超過70000公里賽道極限駕駛15000次麋鹿測試8500次加速和緊急制動

3、測試平臺原力-真實數據以更科學、更可優化的度量體系，還原品牌與用戶的真實關系流量收益模式變為用戶運營模式由靜態計數轉變為動態計數由層級相互包含變為層級獨立不復記增加口碑價值衡量從單一轉化路徑到衡量折越用戶12345O-5A 用戶增長模型Opportunity機會人群感知好奇詢問行動擁護AppealAskActAdvocateAware我留下線索/到店/成交我成為擁護者我知道這個品牌/車型我對這個車感興趣我詢問車的細節O5A模型是一款動態持續跟蹤用戶關系遞進數的模型。基于品牌當前所處生命周期進行診斷，利用品牌場景化傳播規律，對用戶與品牌的關系進行動態監測，實時追蹤品牌的用戶培育效果。平臺原力-真

4、實轉化平臺線索以高質量+真效果，收獲行業高度認可75.4%12.8%5.2%6.6%30天內31-60天61-90天90天以上2021賣車通線索購車周期分布數據來源：賣車通后鏈路調研數據，樣本數30+品牌全量線索，2021年1月-8月47.6%20.7%10.8%用戶購車率品牌購車率詢價4S店購車率2021賣車通線索購車率分析潛客購車意愿強88%購車潛客計劃2個月內購車線索成交轉化效率高用戶購車率超過47%線索有效率、成交率穩步提升行業領先數據來源：賣車通簽約經銷商反饋，經銷商有效樣本數7500+；2021年1月-7月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月202

5、1年6月2021年7月2021賣車通線索成交率數據走勢懂車帝媒體A媒體B2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021賣車通線索有效率數據走勢懂車帝媒體A媒體B真實流量700萬DAU 真實內容客觀專業有價值真實數據05A科學度量真實轉化線索質量行業領先基于平臺原力，在真實平臺做真實經營，促成真實效果經營懂車帝品牌營銷增長懂車帝&廠商運營共建懂車帝價值歸因度量以陣地運營+營銷增長+營銷科學為核心手段雙向深度經營，探尋真實增長原動力一個初心：堅持真實宗旨四個領先：DAU/使用時長/會員數/線索量2個戰略+1個錨點：經營視角+價值歸因202

6、1-2022懂車帝平臺愿景開啟全鏈真增長原力 流量生態布局字節汽車消費人群深度培育懂車帝深度整合 持續經營 高效轉化 盤活字節汽車垂直生態字節跳動泛媒體矩陣19億MAU國 民 級 流 量 強 勢 導 入高 效 的 后 鏈 路 促 轉 能 力領先行業的汽車直播生態更 科 學 的 0 5 A 度 量 體 系專業的汽車垂直內容生態泛汽車興趣用戶廣域觸達男 性2 5 歲北 京I T王 者 榮 耀外 觀德 系評 測寵 物性能自 駕股票音樂節汽車人群深度培育轉化字節汽車電商中臺字節汽車垂直平臺3.9億汽車興趣用戶網民滲透率71.8%數據來源：QuestMobile 2021中國移動互聯網大報告；懂車帝數據

7、中心，截至2021年3月；巨量引擎2020年營銷通案，截止2020年1月!#$%&!#粉絲觸達口碑滲透粉絲激活深度運營!#$%&()*+,!#!#$%&()*$%&()*營銷產品高效助力整合營銷場景促轉商業內容深度培育用戶產品常態經營原生內容運營借勢優勢工具應用精通汽車垂直社交社群值得信賴的評分體系-./001122品牌運維陣地34567清晰易用車型庫產品$%場景化品宣+轉化內容生態布局開放平臺生態 與品牌健康共生懂車帝向汽車廠商完全開放平臺產品、內容、工具共建權限，深度探索雙向經營模式真增長原力全新經營模式 企業增長原動力全鏈共營真效增長O機會人群O機會人群開放生態共建高價值汽車人群流量生態

8、布局內容生態布局營銷加碼生態融合產品提效私域盤活營銷產品提效增能整合營銷場景促轉商業內容深度培育用戶產品常態經營原生內容運營借勢優勢工具應用精通A4增效度量全鏈經營A 1-A 4A 1-A 4A 2-A 3A 2-A 3A 5-A 1A 1-A 4真實流量真實數據真實內容真實轉化品牌營銷增長品牌陣地運營真增長原力Part.1Part.2Part.3品牌陣地運營品牌營銷增長增效度量l 商業內容 深度培育全鏈共營 真效增長（P11-28）開放平臺生態共建 盤活私域資產（P29-71）字節汽車興趣人群 深度培育轉化（P72-78）懂車帝生態內 營銷閉環及效果驗證l 原生內容 運營借勢l 用戶產品 深

9、度經營l 優勢工具 應用精通l 整合營銷 場景促轉l 商業產品 提效增能l 前向 線索歸因l 后向 鏈路提效從內容、產品、工具等角度全方位助力廠商在懂車帝平臺的私域運營提供多維私域運營模式品牌陣地運營懂車帝向汽車廠商完全開放平臺產品、內容、工具共建權限，盤活品牌廠商在懂車帝的私域資產，深度探索雙向經營模式激活社群&()()優勢突破企業號*+*+()()內容體系高效融合,-,-()()社群活躍度提升建立正確車型認知全面提升、管理經銷商直播能力PART 1構筑品牌陣地 打通私域運營場景基于品牌陣地進行B端運營服務，通過流量入口、品牌服務和營銷工具三位一體形成完善商業化產品矩陣，對B端運營進行賦能企

10、業號DATA ANALYSIS 提升運營和轉化的效率，并可以根據場景進行靈活擴展平臺流量入口主動搜索車友圈入口品牌車系頁內容推薦廣告推廣加熱分發用戶傳播激勵推廣用戶行為策略引導私域轉化滿足用戶在懂車帝全維路徑滲透，引導用戶的關注參與行為營銷工具文章加熱內容定制分發粉絲貢獻成長值懂車分插件運營助手任務發布活動模版直播營銷工具服務插件品牌服務品牌藍v品牌勛章品牌專屬頁品牌身份官方發聲品牌文化日常傳播內容運營粉絲激勵體系車友圈任務品牌運營與服務用戶運營車系定制化3D看車服務懂車分定制車系運營定制活動優惠促銷模版售賣轉化內容運營產品運營工具運營結構化內容DATA ANALYSIS 懂車帝結構化內容共建

11、-夯實平臺車型內容，打造優質看車氛圍車型內容在懂車帝平臺首發，依托結構化原生內容體系，第一時間傳遞給用戶車型產品信息客戶早于競對給到懂車帝產品資料、素材符合TOP100車型條件開啟共建條件 試駕車首批給到懂車帝 結合車型庫棚拍，客戶提供拍攝車輛懂車帝品牌專屬原生內容體系360看車懂車帝實測視頻說明書懂車帝實測視頻說明書車型庫車型庫圖片360看車車型庫圖片內容運營產品運營工具運營OGC原創報道DATA ANALYSIS 懂車帝媒體向內容共創-協作平臺優先報道，完善媒體向內容基盤常規公關活動首先邀請：媒體報道類內容考慮時效性和車型覆蓋率，會在新車上市前中后期輸出相關內容廠商早于競對提供給懂車帝原創

12、部門實車及產品資料，邀請懂車帝原創首批參與媒體試駕甚至廠商秘密測試。開啟共創條件原創上市報道三部曲常規公關活動媒體首批邀約，OGC原創團隊產出新車節點報道內容預熱期諜照/預告圖/效果圖對車型外觀，內飾，動力，設計進行觀點輸出海外實車海外版試車介紹官圖解析官圖，產品信息詳解；官圖深度解析產品里解析，編輯觀點輸出，包含競品對比；亮點技術解析偏深度內容，解讀該車系或所在平臺的技術亮點；實車發布/首秀/亮相官方圖片基礎上增加現場感的信息（空間，做工，配置等）申報圖根據信息判斷是否為運營重點，提煉出車型在國內市場值得關注的信息01020304050607上市期預售發布車輛價格，上市事件，相關權益，銷售政

13、策等；到店實拍圖文視頻靜態體驗；動態試駕視頻圖文動態體驗評測；上市事件上市專題，售價時效性稿件，新車IP直播購車手冊全車系解讀，購買推薦對比導購細分市場級別產品橫向對比競品行業影響行業競爭力，格局走勢影響分析01020304050607延續期加價促銷市場供給長測口碑01020304深度報道內容（行業向&產品向）內容運營產品運營工具運營PGC口碑共創DATA ANALYSIS 帝造計劃車型內容共創-協作平臺優先報道，完善媒體向內容基盤懂車號針對廠商重點新車或者優質車型開啟征文活動/線下體驗征集，廠商提供車輛及周邊禮品進行激勵對于孵化或重點扶植的自媒體，廠商多地供車，自媒體進行內容產出品牌/車型口

14、碑共創計劃品牌車型參與內容產出平臺活動玩車賽事作者矩陣作者共創長/短小視頻圖文直播話題活動成長計劃重點作者內容扶持內容征集試駕體驗車型以獎勵形式出現在征集活動中最終將產出車型相關內容參與話題活動提供活動用車品牌以賽事用車、體驗用車參與到平臺體驗項目中，強化用戶車型感知與作者一起成長平臺優選PGC本地化原生內容生產新車首試，預計單月內10個PGC參與產出10個內容平臺優選PGC本地化原生內容生產，產出大量優質原生內容新車首試產品運營內容運營工具運營車友圈DATA ANALYSIS 車友圈運營與活動共建-三步四驟引導車主認證和貢獻內容提升社群氛圍引導車主入駐懂車帝車友圈真實車主資源，更多真實車友會

15、入駐，共建車友圈選擇車系加入車型車友圈點擊頭像點擊我要認證車主填寫車型信息號召車友參與平臺活動借助平臺運營達到提升車友活躍度+內容數量+精華帖質量多重目的話題頁車型車友圈banner懂車帝雙月為品牌提供運營總結STEP1STEP2STEP3四大板塊內容運營指導車主發聲真實內容輸出，帶動并影響更多用戶新車主提車作業老車主用車感受老車主自駕游記老車主維修保養發文指導/精華帖撰寫新車車友優先體驗對于重點新車，廠商在新車預熱期提供懂車帝車型產品（滿足獨家/市面首批）用于車友圈車友體驗招募活動，車友圈組織用戶產出優質體驗內容品牌方有效承接維護廠商發動、督促經銷商及官方工程師在車友圈問答版塊及時回復用戶對

16、車型產品在全周期下的疑問，提升用戶對于品牌的好感度懂車帝車友圈運營團隊接手客戶提供的真實車主，進行真實車主培養計劃，完成從用戶官方下定到懂車帝核心品牌車型車友會成員的轉化懂車帝高效運營促轉經銷商有效引導經銷商在用戶下訂或者提車時引導用戶下載懂車帝App，并搜索關注對應車友圈，發布曬訂單及微提車內容產品運營內容運營工具運營車友圈DATA ANALYSIS 車友圈運營與活動共建-標準化用戶賬號入駐流程，快速融入車友圈生態品牌方發動車友會入駐車友圈懂車帝官方車友活動（線上征文+線下活動）1身份標識2活動征集3高通過率4負面矯正懂車帝社區的線下線上活動可以征集用戶發帖涉及用戶質量反饋，可參與節目直播的

17、錄制并且宣傳正面信息官方發帖及內容不會被刪除屏蔽（前提是符合社區規劃）特有官方身份標識權威認證選擇車系加入車型車友圈點擊頭像點擊我要認證車主填寫車型信息入駐車友圈的品牌享有特權并可開放圈主權限用戶入駐流程品牌入駐特權產品運營內容運營工具運營車友圈DATA ANALYSIS 車友圈運營與活動共建-精華帖攻略干貨“如何打造一篇精華內容”什么是 精華內容精華內容的 四大標準精華內容的 五大權益 精華收錄 內容標識 身份勛章 流量曝光 積分獎勵提車作業1改裝作業2自駕游分享3維修保養4精華貼分類及創作指導產品運營內容運營工具運營懂車分DATA ANALYSIS 品牌產品力真實量化-建設夯實車輛真實體驗

18、分值分項評分五星制，可半星子項打分共分7類必填包括：外觀、內飾、配置、空間、舒適型、操控、動力分類及評分機制5分【表現杰出】4.5分【車型很棒】3分-4分【中規中矩】1.5-2.5分【低于預期，缺點明顯，較差】0.5分-1分【難以忍受，千萬別買】車型庫置頂同級車分數展示優質評分內容推薦什么是懂車分？是車的“綜合成績”，是真實車主或者試駕過用戶發表的可信評價，正價真實可作為選買車重要對比和參考工具懂車分榜單懂車分是懂車帝的一套車型評分體系分數等級概念一分鐘了解懂車分產品運營內容運營工具運營懂車分DATA ANALYSIS 品牌產品力真實量化-建設夯實車輛真實體驗分值懂車分的內容，需要基于自身的體

19、驗出發，與該車有過實質性的關系，體驗包括：長測、短測、乘坐、維修、售賣等。且把自身真實體驗后的感受和評價傳遞給用戶，云評車泛泛而談則不過審核誰可以打懂車分？與廠商建立溝通機制階段性收集未過審的內容懂車分運營給予指導意見廠商通過真實車主以及行業內專業人員身份發布內容，將車型核心信息滲透至車友圈內容矩陣內，潛移默化的影響懂車分的提升及變化。最好不代表具體品牌；需保持一定的互動頻次調動真實車主參與“百萬車主征集計劃”懂車分來源為真實車主和真實試駕過的用戶、車評人發表的評價，平臺會根據評價人的各種行為判斷一條評價的可信度可信的評價積累到一定數量且懂車分較為穩定后，分數才會被公布真實車主普通用戶專業人士

20、發布者身份由于官方身份所發布內容的真實客觀性存疑，容易不過審，所以推薦真實車主及專業人員身份發布OPU都可以打懂車分，但審核門檻很高產品運營內容運營工具運營懂車分DATA ANALYSIS 品牌產品力真實量化-建設夯實車輛真實體驗分值-平臺活動參與打分-通 過 引 導 用 戶 參 與 懂 車 帝 平 臺，運 營 項 目 維 護 懂 車 分個人中心中部banner活動頁面車型車系頁車型評寫懂車分1.由懂車帝發起，面向全網車主，激勵車主撰寫懂車分的活動。2.由于車主內容的點擊率、閱讀時長、互動率、回訪率、內容NPS等均優于其它身份，所以車主內容的持續生產對懂車分具有高價值。懂車分怎么打？-邀約合作

21、達人為車型打分-針對OPU及真實用戶，建議常態化引導打分1、有商業合作的KOL、區域達人等2、主動引導，車型車主引導打分，提升打分數量及分值優質懂車分標準1.精華文字標準：1.普通精華：建議文字數量 500字；-建議包含的關鍵信息：裸車價、落地價、車型配置。2.超級精華：建議文字數量 1000字；長帖2000字2.圖片要求：1.圖片部分需為原創內容，畫面干凈，畫質清晰，非隨手拍，圖片尺寸正常，圖片有翻轉的請調整到正常顯示角度，且絕大部分圖片應為車輛；2.禁止各類商業信息廣告圖片，不得出現任何聯系方式及品牌露出；3.精華圖片標準：1.普通精華：建議圖片數量3圖；2.超級精華：建議文字數量 9圖；

22、長帖20張圖3.內容方向：遵循因果關系，不要只說結論不說原因。1.提車作業：可以講講自身的需求及狀態，買車時對比了哪些車型？為什么選擇這款車？提車的流程，開新車的感受、車輛的使用感受、提車價格等等，配圖可以附帶現場提車圖、新車靚照；2.用車感受：可以講講當前車輛的使用情況、駕駛感受、車機感受、舒適程度、空間、續航、油耗等等，配圖可以附帶愛車整體、細節靚照；雙月后驗機制：如過審率太低，廠商可提供用戶UID給產品方，由懂車帝進行驗證排查通 過 常 態 化 邀 約 達 人、車 主 等 進 行 打 分，維 護 懂 車 分常態化邀約+平臺活動參與 產出有價值評分工具運營內容運營產品運營直播DATA AN

23、ALYSIS 直播共創計劃-廠商&經銷商共建直播運營體系直播共創計劃1、汽車垂媒領先的直播生態2、經銷商深度聯動3、已為品牌/經銷商實現多維收益完善的直播數據分析模型與直播培訓體系助力經銷商提升直播能力直播賦能體系幫助廠商下發直播任務、跟進結果系統自動計算派發主播任務，制訂品牌激勵手段任務激勵體系廠商&經銷商數字管理平臺數字化后臺的工具，了解直播業務數據、體系內經銷商能力數據廠商：品牌內大盤業務數據、品牌內經銷商能力值、品牌內主播任務數據；經銷商：商家業務數據、商家能力值、主播任務數據；工具運營內容運營產品運營直播DATA ANALYSIS 直播共創計劃-廠商&經銷商共建直播運營體系汽車直播成

24、為常態化營銷手段，經銷商直播正在成為直播產業的中堅力量，懂車帝直播為品牌實現多維直播收益經銷商成為平臺核心直播主體（64%占比2021.5）21萬場21年5月懂車帝平臺直播量1000+場2021年7月KOL日均開播場次7616場2021年7月經銷商日均開播20.01-21.05懂車帝開播賬號變化趨勢20.01-21.05懂車帝看播用戶變化趨勢20倍20年1-12月份直播用戶的 留 資 整 體 線 索 增 長數據來源：2021懂車帝經銷商直播價值白皮書、懂車帝數據中心直播從信息獲取到購車決策影響懂車帝平臺直播規模跨越式發展直播懂車帝核心優勢賽道20.01-20.12直播線索留資增長趨勢1月2月3

25、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月增長近20倍工具運營內容運營產品運營直播DATA ANALYSIS 直播共創計劃-直播管理標準化&數字化懂車帝搭建直播后臺，并通過任務體系打造激勵直播積極性，廠商后臺直播任務可視化，實時展示任務完成度為廠商提供高效直播管理與激勵平臺（待開發）懂車帝直播管理后臺經銷商直播管理經銷商直播數據監測直播質量數字化管理&分析數據化管理，多維度數據呈現，360度監測全盤經銷商直播能力數據廠商/綜合經銷商能力值廠商整體/經銷商業務數據任務下發規則任務完成情況經銷商/主播前端任務與進度顯示主播任務體系工具運營內容運營產品運營直播DATA ANALYSIS 直播共創計

26、劃-直播管理標準化&數字化懂車帝定制直播培訓，為經銷商進行開班教學，課程結束舉行PK賽，用實踐驗證線索轉化和直播效果定制系統化直播培訓與能力提升激發經銷商開播積極性經銷商直播PK賽經銷商直播能力提升懂車直播商學院1.2.培訓時長：一周懂車直播輔導課大班培訓斯柯達所有經銷商培訓，能力全面提升懂車直播輔導課精品班培訓優質主播，人員占比10%，樹立標桿培訓時長：一周全國經銷商直播PK賽全國斯柯達經銷商直播PK，線上派發優惠券，引發品牌直播熱潮直播PK后評選優質直播經銷商內容輸出：N場經銷商直播活動時長：一周項目收尾經銷商激勵發放為表現優異經銷商提供激勵（流量激勵+購車金激勵）持續帶動斯柯達經銷商參與

27、直播活動時長：一周大班分階課程精品小班課程團購會定向課程l大班全面提升主播能力l小灶針對性幫扶l1v1直播實時指導l團購會定點專項扶持品牌直播模型分析定制培訓方案大班全面提升精品班集訓培養直播團購會標桿挖掘打造品牌直播模型分析報告和定制培訓方案主播參訓&開播數據同步廠商同步挖掘和培養標桿團購會提升品牌熱度培訓效果復盤報告品牌曝光權益加持直播營銷價值彰顯站內外曝光資源加持，助力品牌營銷能力提升主播培養路徑品牌同步流程3.車系頁品牌列表車系列表車圖頁車型頁有效提升找車路徑的流量覆蓋經銷商主播的開播排班全新課程打磨升級，每月定期開放式直播培訓周，賦能全員商家高效進階。無參與門檻，無額外費用，建議品牌

28、以官方身份督促經銷商參與大班分階課程精品小班課程團購定向課程主播培養路徑品牌同步流程車系頁品牌列表車系列表車圖頁車型頁工具運營內容運營產品運營直播DATA ANALYSIS 直播共創計劃-直播組件與流量支持懂車帝產品側跟進廠商&經銷商需求，提供標準工具/定制工具/流量支持，全面豐富直播間應用場景，促進直播間轉化，提升產品效率為品牌&經銷商提供高效轉化支持品牌定制優化組件一步咨詢小球-私信車系咨詢-私信車系列表選買評論引流-私信主播卡片首頁-直播頻道選車-品牌列表車系列表車系詳情車圖詳情直播間轉化組件經銷商直播流量入口多種直播間轉化組件，高效生產私信、線索；異地分發，自動識別異地用戶，且用戶發起

29、私信時自動匹配用戶所在地經銷商直播入口遍布用戶選車路徑，覆蓋首頁-選車-品牌列表-車系-車圖工具運營內容運營產品運營直播DATA ANALYSIS 直播共創計劃-直播共建案例每月1次 為期1周 20萬獎金獎勵TOP20經銷商日常積分體系日常積分激勵月度積分TOP20經銷商=2000元/家直播競賽50%看播人數25%線索數量25%成交數量1000看播人數=1分月度上限50分異地線索數量50組=1分月度上限25分異地成交1名=5分月度上限25分異地線索：20元/條|異地成交：500元/臺直播積分與激勵政策直播DATA ANALYSIS 優質點評內容數量提升產品運營車 友 圈真 實 車 主 培 養

30、計 劃懂 車 分分 值 提 升 計 劃車友圈活躍排名提升曬 訂 單等 車 打 卡提 車用 車 維 保/車 生 活高 玩 用 戶 培 養圈 主 選 拔車 友 會 組 建核 心 用 戶 團 建 立平 臺 打 分 征 集 活 動未 通 過 內 容二 次 審 核給 出 指 導 建 議內容運營O G C品 牌 專 屬 內 容P G C品 牌/車 型 口 碑 共 創3 6 0 看 車視 頻 說 明 書懂 車 帝 實 測媒 體 報 道結構化內容體系完善提升相關內容厚度新車上市后40天內車型重要節點30天內工具運營直 播 管 理 平 臺直 播 培 訓&實 戰月 度 任 務 體 系直 播 數 據 分 析 調 優

31、品牌超值分提升雙周維度反饋直播數據懂 車 帝 超 級 直 播陣地運營矩陣內容征集試駕體驗平臺活動玩車賽事長/短視頻圖文直播話題活動從內容、整合、產品等角度全方位助力廠商在懂車帝平臺的營銷增長全維提升品牌公域滲透品牌營銷增長PART 21+5+N./,-./,-01230123品/效/銷./*+./*+45674567五大內容力支撐89):89):;點線面覆蓋的整合營銷促轉策略商業產品矩陣整合升級O/P/U/玩車/行業商業內容 深度培育五大內容力支撐 品牌產品力全維打透原創公信力圈層影響力車友凝聚力玩車聚集地行業引領力Source：巨量引擎汽車數據策略研究院非常野最硬核的越野懂車探店左右不為難大

32、牌對王牌E戰到底極限駕駛懂車長測汽車角斗場大神評測官賽道全攻略懂車車輪戰試駕評測超級體驗女司機駕到對決女神探店懂車最前線杠精上車懂車點對點局長探店吃瓜公開課干貨一分鐘選車大行家購車手冊懂車探店導購促銷懂車嗨科技穩操勝券庖丁解車工廠解密技術解析官方解讀新車上市首發亮相新車資訊懂車問道懂車發言人懂車三人行行業訪談全民競速場你選對了嗎換車吧兄弟懂車問答車主有話說車主計價器用車口碑懂車檔案室懂車小紀實懂車侶行家奇境之旅車與千尋懂車大玩家文化游記9大王牌原創欄目全新內容矩陣，七大場景全覆蓋以高品質真實專業的內容滿足用戶汽車內容消費升級訴求非常快速度與激情的視覺盛宴懂車老王最硬核的汽車知識一萬公里定律超長

33、距離深度測評懂車大爆炸最透明的拆車懂車全紀實最深刻的技術輸出時光駛者最久遠的文化積淀有錢選啥車最接地氣的選買服務懂車配置表帶你看懂汽車配置（2 0 2 1 上 半 年）+41檔特色欄目OGC行業PGCUGC玩車非常野最硬核的越野越野IP懂車帝首檔原創自制大型真人戶外極限越野欄目，追求人、車、環境的完美融合。通過大型越野紀實挑戰越野天花板極限，專注于極限越野自駕探索旅行內容，展現車輛性能，輸出硬核知識，探索汽車背后的人文關懷。探索與中國國家地理營地 強強聯手，打造融入自然探索與越野體驗的多元化特色欄目，以自然科普文化自駕線路，延展展現風土人情、自然風光、人文地理越野探險深度自駕驚險刺激非常制作-

34、區別于深垂的汽車評測節目，告別干枯的數字，以最勇猛最硬漢的越野體驗展現車輛最真實的性能非常人-主理人關山飛渡，國內一流越野硬核專家看點CP：每期路線匹配的資深垂直KOL嘉賓非常路線-欄目足跡遍布全國，全年365天的極致越野體驗我們在路上非常野穿越之旅：全新奧迪Q7素車穿越老掌溝，通過性令人咋舌非常野冰雪之旅：林海穿越深陷雪窩，越野老炮能否脫困？非常野秘藏之旅：長城炮淪陷冰河，越野老炮自救失敗棄車第一季城市SUV對剛硬派越野！極光憑啥叫板衛士和陸巡單期播放量：1340萬+OGC行業PGCUGC玩車注：目前規劃，具體以售賣執行為準非常快速度與激情的視覺盛宴汽車綜藝非常快是一檔以速度和激情為主旋律的

35、汽車綜藝欄目，圍繞不同車型從劇情和環節上會突出“快”字。節目區別于傳統意義的評測參數，除了給大家帶來視覺盛宴的享受之外，也致力于推廣國內汽車文化，以及線下的汽車活動和賽事，讓觀眾與懂車帝一起玩起來。()*+,-./01234567賽車卡丁車性能車超跑大型賽車科普與速度研究類節目寸足之間突破速度極限無限嘗試只為體驗“非常快”誰說四缸不行？這臺四缸車賽道比法拉利F8快10秒1.5T 300匹，這款國產車能干掉領克03+嗎？思域高爾夫名爵領克大混戰，誰才是15萬“圈速王者”OGC行業PGCUGC玩車注：目前規劃，具體以售賣執行為準懂車大爆炸最透明的拆車技術解析由懂車帝原創打造的一檔汽車拆解類節目，節

36、目中對用戶關注度高的車輛進行拆解，對用料、配置等方面進行客觀詳細的分析。積累拆解數據的同時，給觀眾帶來全新的節目感受。!#$%&()*+,-高質量拆車分析引發熱度，全季播放量4500W+外觀數據解析雙車對比PK專項能力分析拆碎途觀L，真實質量如何盡收眼底奇瑞瑞虎8捷達VS7拆車大比拼，國產合資還有差距嗎？拆解揭露豐田威馳真面目，8萬塊小車居然有雙層隔音棉日系車用料比德系車厚道？拆解CR-V我們發現真相并沒有那么簡單OGC行業PGCUGC玩車注：目前規劃，具體以售賣執行為準懂車全紀實最深刻的技術輸出汽車紀錄片懂車全紀實是懂車帝原創團隊打造的紀錄片類頭部IP欄目。欄目組深入車企內部，直擊技術與產品

37、的誕生、記錄汽車人真實發生的故事。頂級紀錄片拍攝手法，帶來最賞心悅目的內容展現。探索車企核心秘密直擊產品誕生實景尋訪事件親歷人士探索最先進最強大的超級機器和超級技術的誕生見證最熱血、最動人的汽車故事比亞迪漢電池工廠首次曝光刀片電池真能讓電動車自燃成歷史？電能真的會是比化石能源和氫能源更優的選擇嗎？面對內部和外部的挑戰，它們將如何應對？懂車全紀實動力電池的奧秘，帶你走進正負極里的大千世界長安UNI-T、瑞虎8 PLUS的心臟出廠前都要經過怎樣的嚴格測試我們一起走進兩家國產車企，看看國產車的“心臟”是如何經過精心打造，依靠科技和智慧的力量誕生的長城居然花3億建實驗室國產車研發標準直逼BBA？揭秘車

38、企在新車上市前對車輛進行的“殘酷測試”奧迪寶馬大排量都不是對手奔馳2.0T憑什么做到421匹？我們來了解下有著“地表最強量產四缸機”的M139發動機有什么過人之處OGC行業PGCUGC玩車注：目前規劃，具體以售賣執行為準懂車老王最硬核的汽車知識技術解析全網最硬核的汽車科普與文化節目，講解最硬核的汽車知識。5年汽車主機廠工程師經驗原奔馳發動機工程師奔馳售后服務專家核心技術拆解機構原理分析品牌歷史回溯未來科技解讀王鶴懂車老王地表最強or圈錢利器奔馳A45SM139發動機解讀力挺老王為車評人老王點贊有深度，更有靈魂講解通俗易懂懂車帝加油，老王辛苦了有理有據，獨立客觀專業媒體表率OGC行業PGCUGC

39、玩車注：目前規劃，具體以售賣執行為準一萬公里定律超長距離深度評測試駕體驗以長距離測試為選題切入點，選擇熱門車型進行行程為1萬公里的長途測試，結合車型性能、價格、配置、空間、舒適性、油耗、使用成本、可靠性等實際表現，貼近用戶實際用車需求，輸出評測內容，提供實用選車、買車、用車建議。優點缺點大部分配備主動安全及駕駛輔助系統整體缺乏高級感全速域混動系統切換平順新車異味大空間大，座椅舒適，行駛平穩車窗玻璃隔熱效果差導航可通過語音設備，帶實時路況顯示行駛噪音大廣汽豐田雷凌一萬公里長測駕駛者與乘坐者的雙重試駕體驗，真實感受輸出0Km5000Km10000Km超長距離多樣化測試時下熱門車款駕駛測試內容輸出以

40、駕駛性能特點為主OGC行業PGCUGC玩車注：目前規劃，具體以售賣執行為準時光駛者最久遠的文化積淀歷史文化汽車歷史文化類節目，以汽車產品的視角，帶領用戶穿越歷史，通過汽車產品的更迭，回顧汽車品牌歷史，解析車型背后的故事。通過一鏡到底的巧妙走位、鮮明的地標場地、場景的銜接調度、對應車型、大型道具的物料呈現，綜合體現史詩級的大片既視感。帶著新一代車型穿越品牌的歷史時空隧道 品牌歷史放大鏡時光駛者第一季BMW 3系總閱讀量651萬引發平臺內外熱烈討論傳遞歷史文化技術向地解讀品牌產品歷代車系在設計、生產和制造時發生的故事，解讀背后的設計思路，傳遞汽車工業文化的發展引發情感共鳴節目中提及的歷史產品實車均

41、會在節目中出場，讓用戶身臨其境地體驗到歷史的厚重與經典老車的韻味重塑品牌價值針對品牌車型歷代產品的定位、取向、特點及歷史進行詳細解讀，回顧車型歷史，傳遞品牌價值回顧品牌歷史發展講述品牌性能優勢歷史車型實景體驗OGC行業PGCUGC玩車注：目前規劃，具體以售賣執行為準三大獨家原創直播IP上市首摸直播新車上市第二現場同步實車體驗Case：全新奔馳S首發當天全網唯一一個實車手摸體驗直播，項目打造了大能+曉敏的跨界CP組合，直播環節設計緊湊且頗具代入感，實現良好的破圈效果預熱視頻宣推海報直播現場稀缺時效內容新車實車第二現場直播解讀呈現更多稀缺視角與觀點跨界陣容組合明星/車圈KOL/品牌高管跨界組合，現

42、場眾測，互動體驗強互動娛樂性豐富內容環節設置，車型歷史、競品車型對比、網友互動內容廣泛分發懂車帝、抖音同步開播新車專題實時呈現沖頂大會車圈首檔大型線上沉浸式直播競猜活動case：車圈首檔大型線上競猜直播坦克300沖頂大會，該項目以“中國人能不能打造出世界頂級越野車”為國人共情話題，以“預測坦克300能否成功闖過10個頂級難度越野關卡”為用戶沉浸式互動形式。十個關卡每關5千元現金紅包，競猜環節最多有7千余人參與SUV車型內核話題支撐爆點事件打造專業稀缺內容多場景多畫面直播多平臺聯合直播：虎牙、斗魚、虎撲、花椒線上實時競猜新體驗每關皆有獎24小時極限測評懂車帝專業評測Case：保時捷Taycan

43、24小時極限評測項目系業內首次24小時不間斷極限測評，并全程直播。基于懂車帝專業評測延伸而來，是業內首創、難以復制且具有極高關注度的直播評測項目專為電動車評測設計打造的24小時不間斷評測并全程直播，系業內首次業內首次基于懂車帝專業電動車評測，對評測結果負責全面呈現車型扎實產品力專業評測KOL、車主、達人等全程參與，設置第二現場，圈內大咖作為嘉賓全程見證前方的極限評測豐富視角 大咖見證新能源車型續航里程測試直線加速測試賽道測試實際路況測試OGC行業PGCUGC玩車注：目前規劃，具體以售賣執行為準跨 圈 層 圈層影響力 全 體 裁懂 車 帝、頭 條、西 瓜、抖 音、火 山 跨 場 景 多 端 分

44、發達人主播矩陣獨家汽車公會汽車知識新車新聞車型導購試駕體驗車主口碑旅行游記硬核改裝極限越野汽車文化專業評測帶貨轉化賽車賽道頭部創作者高優作者52,778經銷商紅人達人主播矩陣獨家汽車公會經銷商主播3,388100位+優質KOC矩陣合作公會26家主播2,000余名視頻圖文入駐作者100萬100萬34萬34萬優質作者懂車分直播開箱D計劃創新真車盲盒開箱評測食令先生食令節氣+汽車尋味之旅駛向冠軍之路旅行達人傳遞奧運精神境遇人生不同角色車主體驗差異人生懂車行跨界名人真實體驗發聲懂車玩家超級創作日四端跨平臺創作者征文（內容季2.0）懂車獨角show連續高密度跨界眾評歡樂評車季重磅新車橫評直播SHOW懂車

45、英雄團多元KOL多樣視角專業眾測車 圈 頭 部 媒 體 人強 力 背 書新 生 代 流 量 I P戰 略 加 盟獨 家 簽 約 頭 部+潛 力 汽 車 博 主深 挖 培 育 優 質 I PPGC行業OGCUGC玩車帝造計劃-多元創作者高效整合PGC行業OGCUGC玩車?豐富達人高效撮合需求場景精細定制高質圖文+視頻深度運營車老濕買車黃金眼溜溜哥李老鼠說車此地無垠極速拍檔車如初見胖哥汽車頻道X懂車聯盟內容形式：視頻服務品牌：60+品牌合作數量：100+期內容參與作者：80+內容類型：導購、試駕內容形式：圖文服務品牌：全品牌合作數量：260+期內容參與作者：120+內容類型：導購帝造計劃 X 南哥

46、-CASE-CASE-帝造計劃 X 玩車報告頭 部 創 作 者頭 部 創 作 者達 人 主 播 矩 陣達 人 主 播 矩 陣高優作者52,778100位+優質KOC矩陣注：目前規劃，具體以售賣執行為準帝造之旅-自駕矩陣式IP全新升級北 京 人，中 國 情 侶曾 經 身 家 億 萬，隨 后 許 下 諾 言：用 十 年 的 時 間，環 游 世 界。張昕宇 梁紅速度與侶行沙漠雪山泥濘雨林新疆塔克拉瑪干沙漠西藏珠穆朗瑪峰西藏墨脫公路云南西雙版納頂流探險家的自駕范本足跡遍布近200個國家，走遍世界最難抵達之地合作客戶均為世界一流品牌全網核心粉絲超2000萬屢獲大獎 全球媒體報道超2000家中國原創現象級

47、欄目侶行，累計播放量超30億219國道最長最高國道全網首測228國道勾勒中國海岸線331國道穿越北疆大動脈酒泉衛星發射中心太原衛星發射中心西昌衛星發射中心文昌衛星發射中心中國創建最早、規模最大的綜衛星發射中心創造了中國衛星發射史上的9個第一中國對外開放最早、承擔衛星發射最多中國航天探夢之旅全方位、真實近距離接觸，塑造品牌前沿科技、高端形象深度探索，近距離“觸碰”中國最前沿科技基地天地工業技術巔峰同框核心產出：正片x2、直播x2、長圖文x3、小視頻x4素材產出：預告片x1、海報x2、精修大片x9臺網聯動：擬定北京衛視我愛我車，探訪兩位航天夢嘉賓中國首個開放性濱海航天發射基地展現最前沿科技為人民幸

48、福生活奮斗歷程英才共話探夢航天科技最牛水利電廠最浪漫風能發電010203能源奇跡，探所未至，來一場顛覆認知的能源的溯源之旅有鮮有涉足的光伏站內部參觀（獨家資源）壯觀光伏電站走進電站內部，圍繞能源熱點課題，結合汽車新能源發展趨勢輸出多形態內容新能源車型合作推薦中廣核錫鐵山100MW光伏發電項目敦煌10MW光伏發電項目中廣核太陽能青河光伏項目中廣核深圳機場10MW屋頂光伏發電項目PGC行業OGCUGC玩車注：目前規劃，具體以售賣執行為準不斷創新延展跨圈層營銷IP極境挑戰懂車圓桌派懂車英雄團借勢奧運話題，引發用戶關注有節奏的傳播擴散，高效傳遞產品賣點預熱造勢階段話題征集，拋轉引玉，制造懸念，吸引用戶

49、關注&期待高潮爆發階段評測內容陸續上線，全方位產出內容，認知提升，用戶高感知度高潮爆發階段長尾傳播，持續聲量輸出，達成用戶車型種草線上行業大咖訪談聚焦行業和車型討論高品質汽車人物對話欄目中國汽車正青春智能引導變化聯動多位專業汽車KOL針對同一款車型進行全方位測試和聯合發聲大神齊開團全域口碑萬箭齊發PGC行業OGCUGC玩車注：目前規劃，具體以售賣執行為準趣味互動豐富內容車友圈真實車主共建，活躍度行業領先車系圈子+興趣圈子4000+日均發文用戶數5.2W日均內容新增 10.8W懂車帝車友圈以車主為核心提供面向廣大汽車興趣人群的交流分享陣地車友凝聚力真實分享車友話題聚關注車主生活強滲透#話題挑戰賽

50、定制話題因車而異#德系品質還看斯柯達！趣味形式不止話題#你身邊的好大哥都擁有什么座駕？#德系底盤真的有那么強么？真實口碑+專業背書圖文豐富資訊展示趣味吸睛小視頻解讀投票PK戰隊互動達人有獎互動問答車友故事提口碑#車主說真實車主故事分享豎版短視頻、橫版長視頻講述車主故事、植入車型亮點車型亮點點評車主故事分享真實車主正向口碑故事，展示斯柯達車主獨特生活格調逐層滲透影響潛在購車用戶。*建議年輕化車型嘗試合作真實車主用車總結亮點分享意向潛客疑問解答情感傳遞興趣用戶產生興趣沉淀轉化真實車主正向口碑故事逐層滲透影響潛在購車用戶#懂車環游記精品短視頻游記 解鎖目的地的全新方式懂車帝組織跨界KOL駕車探訪各地

51、美景并產出游記短視頻，記錄游玩過程的同時，針對性地植入車型功能特性與產品點。圖文+短視頻承載形式更適合碎片化閱讀場景，整體產出由聚合頁面承載，利于后期傳播與沉淀。海量UGC達人加盟豐富形式玩法UGC行業OGCPGC玩車注：目前規劃，具體以售賣執行為準玩車愛好者聚集地玩車用戶占全平臺用戶10%活躍度、訪問沉浸度及粘性優于普通用戶玩車內容日均展現量2837W動力賽車爬坡駕考哈雷性能懂車帝試駕日多 車 深 度 試 駕 體 驗懂車英雄會萬人千車的野性盛會天空之上極境挑戰大咖云集的車友駕駛集訓我想當車手大型專業競技線下體驗IP我想當車手之精 英 駕 駛 訓 練 營我想當車手之圈速挑戰賽玩車行業OGCUG

52、CPGC數據來源：懂車帝數據中心 2021年6月線下體驗懂車帝試駕日多車深度試駕體驗北 京 八 達 嶺 機 場北 京 市 延 慶 縣 八 達 嶺 鎮懂 車 帝 特 約 測 試 場 地 資 源懂 車 帝 獨 家 冠 名 專 屬 場 地 資 源懂 車 帝 金 港 汽 車 公 園北 京 市 朝 陽 區 金 盞 大 道 1 號突破常規試駕桎梏提供真實用車體驗01020304深度體驗多車集結一站試透多重驚喜大咖親臨購車補貼精準招募強勢曝光精準招募內容沉淀多元視角長效反哺官方內容聚合頁官方報名招募頁編輯說用戶說大咖說OGC編輯靜態解讀車圈KOL五車大橫評用戶親臨賽道體驗面對普通用戶通俗易懂的科普形成正向標

53、簽達成情感連接通過專業大咖深入淺出的產出專業試駕平臺打造-“真試駕”感受車輛非鋪裝路面上性能對比，車輛綜合能力和品質多車綜合對比，高效助于選買幫助玩車行業OGCUGCPGC室外實車靜態演示，標準姿勢講解（握盤、坐姿等）；室外實車模擬演示，彎道、油門、剎車講解；1.理論知識學習不同彎道組合，練習過彎和車輛控制；熟練駕駛習慣，油門與剎車控制；正確視線，習慣正確視線位置；2.金卡納項目（專業駕駛練習）賽道駕駛走線指導與職業駕駛體驗；圈速練習（間隔發車，單獨計算成績，保持追逐感）計時賽（組隊挑戰，整體挑戰1:09成績）3.賽道項目（賽道體驗與計時賽）我想當車手01.稀缺專業賽道活動02.多層級人群賽道

54、對決03.深度賽道體驗設計04.全民競技熱點裂變傳播1.精英駕駛訓練營參與用戶由平臺進行專業駕駛知識培訓，感受專業賽道氛圍，獲得國家場地B級賽照培訓名額，晉級用戶有機會參與“懂車帝圈速賽”活動2.圈速挑戰賽通過報名招募懂車帝核心用戶，經過專業駕駛培訓組成懂車帝車隊；特別邀約專業車手跨界名人，與品牌車隊同臺競技WORKSHOP賽道體驗排位賽WORKSHOP賽道練習決賽DAY ONEDAY TWO上午下午上午下午活動背景安全事項體驗環節分組練習決賽排位活動背景安全事項體驗環節分組練習分組圈速計時決賽決賽單組按時間排位發車，間隔5秒發一臺車，滿足同場競技激情狀態，保持安全發車，以圈速成績排名玩車行業

55、OGCUGCPGC注：目前規劃，具體以售賣執行為準線下體驗我想當車手專業賽道競技體驗活動追求硬核越野的刺激滿足展現真我的快樂越野嘉年華萬人千車的野性盛會懂車英雄會音樂專場露營基地專項活動區懂你的野!#$線上車友圈發布英雄召集令，聚集擁有越野、自駕、戶外、音樂等標簽用戶，預計參與人數10000+2位官方體驗官+4位越野代表+用戶，從各地同時出發，體驗不同駕駛線路，萬人千車殊途同歸，相聚翁牛特旗多形式互動體驗，開啟夏日狂歡盛會。音樂節+野奢露營+互動專區，聚集越野興趣人群，提升平臺越野氛圍一呼萬應群雄逐鹿群雄聚首天空之上極境挑戰大咖云集的車友駕駛集訓硬核越野俱樂部攜手頂級大咖為玩車用戶帶來前所未有

56、的“駕駛集訓”三站試煉火山挑戰跑沙英雄終極考核天空之上驅駕新絲路3 31 1玩車行業OGCUGCPGC注：圖片僅為示例，具體售賣執行為準線下體驗懂你的野線下硬核越野活動專業訓練營行業影響力車影鏡界懂車TALKS創作者大會徠卡定制拍攝/線路跟拍入庫行業先驅 觀點引領圈層領袖聚首 平臺戰略發布徠卡獨家全球大師資源、徠卡獨家人文攝影線路徠卡車型庫圖片定制拍攝懂車帝年度最大規模的線上線下用戶互動活動。線上活動將整合字節傳播資源，線下落地在廣州，在廣州車展期間舉行25張圖片一年使用授權徠卡學院攝影師定制拍攝高端質感車圖 車型庫定制版塊呈現活動包含頭部創作者參與，平臺戰略宣發，線上線下用戶互動挑戰等多個項

57、目沿 用 T E D 形 式 進 行 節 目 錄 制根 據 重 點 節 點 策 劃 主 題 演 講首期曝光量2000萬+、內容播放量100萬+引發百家媒體廣泛關注傳播行業玩車OGCUGCPGC注：圖片僅為示例，具體售賣執行為準整合營銷 場景促轉全新布局整合營銷電商促轉 點線面覆蓋節點購車節天天購車節常態化經營新交易模式1+5+N限時限量的購車福利售前售后的買車服務高效高聲量的營銷節點優化賣車營銷成本真優惠+真服務真效果+真運營人?貨?整合平臺營銷能力打造系統化電商營銷模式場?8.9:;.促交易建立差異化購車節IP做口碑品牌私域資產沉淀8899:+;強運營全鏈路車主運營服務天天購車節用戶購車習慣

58、與認知培育S+購車節平臺王牌購車IP打造SA購車節營銷節點與差異化需求CPS模式特殊車型營銷滿足Nx天天購車節高密度覆蓋全年購車節（1+5+N）布局SA 項目S+項目JANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGSEPOCTNOVDECSA 項目SA 項目SA 項目1XS+平臺級購車節IP5XSA 核心營銷節點覆蓋類型模式SKU核心支撐核心玩法售賣方式節點購車節天天購車節電商常態經營CPS全年1（S+）+4(SA)周1-7固定主題+BIGDAY品牌常態自營平臺能力促轉全品類每天主打一個品牌全品類新能源整合營銷能力 節點打造常態電商營銷 密度覆蓋電商中臺能力 常態經營平臺流量算法 高效轉化項目

59、組合常規+包段抽擁+服務賦能成交結算免費購車券小額定+抵扣券免費購車券+抵扣券+一口價免費購車券+紅包為主，后期可增加抵扣券+一口價SA 項目電商中臺 常態經營(線索)抽擁/CPS注：目前規劃，具體以售賣執行為準主題購車節 平臺大型購車節點結合暑期自駕出行需求，發起自主品牌國潮線路/新能源線路/家庭線路，結合直播賣車優勢的整合電商+體驗項目3-4春季購車節+天天購車節5-6平臺級購車節+天天購車節7-8暑期購車節+天天購車節借勢女神節/春季的熱點，搶先布局，圍繞女性車主訴求，提供新能源車型推介，并可延展自駕踏青等內容金九銀十購車節+天天購車節年終大促購車狂歡+天天購車節金九銀十汽車促銷節點，聯

60、動車展等行業節點，整合懂車city、直播購車之夜多重玩法，打造懂車帝汽車超級碗聯動雙十一、雙十二年終兩大電商促銷節點，平臺能力整合貫穿，打造懂車帝超長周期年度最大促銷節點整合平臺能力，以超強曝光全域覆蓋，稀缺內容價值滲透，爆點事件營銷破圈，打造行業內容大型購車節標桿春季約惠非常駕期節點+促銷懂車FUN開購平臺級IPSA項目S+項目SA項目SA項目SA項目節點+促銷金九銀十購車季主題+促銷主題+促銷字節站內多端+全網宣推+廠店聯動OPU內容+線下體驗+定制重量內容直播轉化+電商頁面玩法聚合+鏈路提效+價值歸因根據節點提供不同營銷打法滿足差異需求內容滲透MAX感知觸達MAX效率轉化MAX營銷差異M

61、AX經銷商直播培訓 科學數據模型支撐，帶貨能力強化能力進階MAX平臺營銷能力整合賦能，全年核心營銷節點差異化玩法覆蓋1-2月CNY+天天購車節平臺年度春節用戶側狂歡，以平臺大額補貼，峰值資源投入，全域聯動經銷商，打造年度購車盛典懂車狂歡年SA項目節點+促銷懂車超級晚注：目前規劃，具體以售賣執行為準天天購車節 高頻轉化場景打造固定入口展示 站內外聯合宣推優勢直播購車形式豐富車型品類覆蓋通過每周星期1-7固定主題下的SKU+優惠，結合運營玩法+周周循環的方式，培養用戶買車就來懂車帝的認知習慣以周為單位，通過平臺強運營手段，打造模式化高頻次購車場景超級秒殺每 日 分 時 段 限 時 限 量 搶 購

62、秒 殺超級星期天當 周 購 車 節 中 參 與 品 牌 特 賣 直 播爆款SKU熱銷車型限時限量優惠1電混主題日BIG DAY品牌聚合 優惠返場 資源加推優惠返場日2SUV主題日3自主品牌日1豪華主題日2轎車主題日3合資品牌日DAYDAY DAYDAYDAYDAY 注：目前規劃，具體以售賣執行為準旗艦店 常態經營抽擁模式基于懂車帝字節汽車電商中臺能力，以興趣算法激發潛在需求，突破傳統電商人找貨模式線 上 一 口 價 售 賣，展示 與 線 下 同 等 的 售 賣價 格 整 車 及 優 惠 力 度，訂 金 可 自 動 結 算 至 提車 門 店 抵 扣 車 款。廠 商 電 商 及 數 字 營銷 部

63、門 線 上 釋 放 優惠 政 策，引 導 用 戶領 取 到 店 疊 加 購 車。整車一口價抵扣權益流量場景打通 一站式生意經營營銷產品支撐全新線上銷售模式常態化電商經營一口價/抵用券多種電商玩法廠商優惠政策+懂車帝平臺補貼智能推薦+多點位路徑攔截+內容運營對接抖音電商，打通雙端旗艦店多 維 運 營、雙 端 打 通線 索 抽 擁 模 式與汽車廠商共同探索電商效果營銷+用戶商家流 量 入 口流 量 場 景交 易 轉 化 鏈 路帶 貨 方 式抖音頭條懂車帝西瓜直播短視頻個人櫥窗信息流等商家帶貨廣告投放達人帶貨懂車帝頻道詳情頁下單頁退款售后核銷碼核銷支付頁商品評價傳發票核銷其它營銷服務助力營銷服務助力

64、字節汽車電商中臺能力巨 量 千 川數 據 羅 盤巨 量 百 應抖 店賣 車 通注：目前規劃，具體以售賣執行為準新能源品牌的新交易模式懂車帝全力打造的買車頻道多種電商玩法為新能源品牌建立常態化售賣陣地購車低意向用戶精準引導培育購車高意向用戶提升線索增量智能劃分用戶行為階段興趣廣偏好低頻次低偏好廣頻次高興趣集中行為捕捉精細畫像場景匹配懂車帝矩陣Buyer Hunter懂 車 帝 智 能 算 法 推 薦精準觸達車型潛在客戶DEMO買 車 頻 道 常 態 售 賣多種電商玩法激勵轉化按照實際售賣臺數結算主機廠負責給出具體活動車型的優惠政策，懂車帝負責商品上架及流量活動推廣優惠將以“抵扣劵”形式售賣，用戶

65、購車核銷后自行上傳購車憑證，懂車帝審核通過，由廠家通過平臺將購車補貼發放到用戶銀行卡按成交結算C P S 合 作 模 式一口價、車系抵扣券、爆款車推薦.注：目前規劃，具體以售賣執行為準營銷產品 提效增能品牌廣告 整合升級賣車通CPS模式探索品效銷線索提升 銷量助力智能產品 全新布局懂車帝矩陣汽車垂直人群+泛汽車人群用戶導入數據分析用戶追蹤能力輸出./01234.流量新場景564.引創新模式!#$!%&!(【懂車plus】【搜索PLUS】【看車PLUS】挖線索潛能【賣車通CPS試點】懂車帝核心商業產品布局高質人群轉化【懂效寶】數字營銷賦能產品定位多場景整合智能營銷產品核心價值以O5A更科學、更可

66、優化的度量體系，通過智能策略為客戶實現品牌營銷效益達成應用場景覆蓋 新車上市、培育增長、轉化增長 3個場景，全方位提升營銷效率新車上市智能培育轉化增長完美上市曲線打造，迅速提升車系熱度覆蓋持續累積用戶活躍a2a3資產，提升品牌對用戶的心智影響對于累積的培育用戶資產進行持續促轉核心產品策略懂車PLUS懂車PLUS 是基于O5A的商業廣告產品通過場景化綜合手段引導活躍A2/A3用戶數增長、心智強化、轉化提升智能產品品牌廣告效果產品懂車PLUS 基于5A度量標準 全面提升品牌效益懂車PLUS轉化收益：品牌用戶高效促轉品牌流轉效率提升品牌整體健康度提升心智收益：品牌利益點持續影響用戶收益：品牌用戶多觸

67、點高頻次觸達起步快省油21345點擊廣告收藏、點贊、分享、有效閱讀內容廣告內容直播電商車型庫搜索車友圈直 播 間 內 點擊 車 系 卡、有 效 觀 看 直播、IM咨詢點擊優惠券、點擊超級店鋪車系卡、進入詳情頁、領券搜索進入車系頁了解價格、經銷商等信息進入車友圈、發 布 內 容（參考指標）品牌活躍A2A3用戶提升品牌熱度指數提升AAPPEAL好奇SK詢問AWARE感知ACT行動ADVOCATE擁護智能產品品牌廣告效果產品基準 A2 A3增量 A2 A3基準 A4增量 A4產品體系營銷策略用戶增長結算指標參考指標智能上市智能培育智能轉化完美上市曲線打造，迅速提升車系熱度覆蓋持續提升a2a3活躍度，

68、提升品牌車系對于用戶的心智影響對于累積的培育用戶資產進行轉化機會市場機會市場本品市場本品市場本品市場本品市場活躍活躍A2 A3市場抓取促活增長競品市場本品市場活躍A2 A3競品搶占輿情建設正面信息負面信息正面信息負面信息促轉提量本品市場本品市場轉化A4轉化A4競品市場基準 A2 A3增量 A2 A3基準 A2 A3增量 A2 A3基準 A2 A3增量 A2 A3基準 A4增量 A4增量活躍A2A3重點人群轉正率大盤正向、深度人數車系品牌線索熱門指數正反向排名熱門指數線索熱門指數自然線索熱門指數上市峰值熱度自然線索增量活躍A2A3定向活躍A2A3市場滲透率提升定向活躍A2A3負向人群轉正增量活躍

69、A2A3增量線索懂車PLUS 核心應用場景營銷目標智能產品品牌廣告效果產品培育場景上市場景轉化場景懂車PLUS 場景化策略-內容策略塑造產品定位 制造產品期待 釋放核心信息產品力全面釋放 建立車型興趣 競品市場對標產品力持續強化 導購內容引導 優惠信息傳達全網作者優質內容征集V內容定制+自然優選亮點定制風險規避短板補缺根據閱讀量級/文章庫存/題材分布現狀，按照目標導向分析品牌長短板，定制內容矩陣結合車型賣點及用戶偏好，定制針對產品利益點的內容矩陣根據用戶口碑及品牌影響力，預判風險點，及時調正口碑組合豐富根據不同內容形態及用戶偏好度，匹配最佳內容組合，如視頻+直播、圖文+直播等內容定制自然優選按

70、車型的內容現狀+產品承載能力+客戶預算 綜合配比，形成最優解算法優選人工審核品牌診斷 策略定制平臺算法把控內容類型、相關性、有無硬傷專業內容運營團隊把控關聯度、正負向、質量現狀深度分析傳播訴求結合策略定制輸出l?l?l?智能產品品牌廣告效果產品匹配模型長線調優長周期數據追蹤生活狀態朝九晚五基于神經網絡，DeepFM等機器學習算法，根據用戶偏好和行為等因素與心智等因素評估，精準推送用戶感興趣內容所在城市北京，上海手機品牌蘋果，華為手機系統安卓，IOS婚育情況已婚，未育房車狀態有房無車車型SUV,轎車車系5系，A4L品牌豪華一線價位30-40萬發動機V8,W16排量1.5T,2.0變速箱DSG,C

71、VT用戶年齡18-23,31-40。類型文章，視頻觸點車友圈，首頁質量高優，次優評論信息*點贊信息*轉發信息*主題測評，導購雙塔模型(CTR&CVR)方向推薦反饋優化強需求弱需求精準推薦激發心智活躍a2a3和線索UV提升，雙KPI保量超細顆粒度人群畫像，雙塔模型智能洞察機會用戶，根據不同場景優化系統目標：懂車PLUS 場景化策略-推薦策略預熱期上市日延續期TT2+T15理想 上市周期熱度趨勢上市超高關注熱度平穩釋放活躍a2a3的提升并且根據車系上線時間節奏，系統設置不同的加熱機制，輔助打造完美的上市曲線把控理想上市節奏品牌心智的影響活躍a2a3的提升，穩定的培育曲線，持續影響用戶心智，為轉化蓄

72、水線索轉化率提升培育場景上市場景轉化場景智能產品品牌廣告效果產品懂車PLUS 場景化策略-資源組合策略專屬上市頁面產品力承載獨占跨端資源強有力觸達原創+內容征集廣泛造勢促活：內容生態征集+精準推送內容生態征集+精準推送廣告線索全域精準收割落地頁互動優化激勵提效!#$#$%&%&(精 細 內 容 策 略最 優 內 容 組 合豐 富 內 容 來 源智 能 算 法原 生 體 驗多 端 觸 達活動落地頁優惠激勵專屬頁面上市承載輿情：輿情診斷+內容挖掘定制+精準推送懂 知 行 輿 情 診 斷正 向 內 容 定 制 優 選定 向 人 群 觸 達智能產品品牌廣告效果產品培育場景上市場景轉化場景覆蓋購車路徑五

73、端資源觸達搜索廣告品牌廣告競品攔截精準的投放能力競品攔截能力支持客戶自定義搜索詞進行人群投放，支持自定義投放車系，搜索定向場景包括：搜索頁、車型庫等用戶主動搜索/定向篩選等場景；精準攔截同級車系的興趣用戶；支持自定義選擇車系進行投放；三端融合 智能轉化智能轉化能力，支持素材智能投放，根據客戶提供的素材進行人群精準匹配；搜索plus相關廣告位示例搜索PLUS智能轉化能力將多重精準觸達場景整合，全新CPM售賣方式品牌廣告智能產品效果產品注：具體售賣以產品政策為準大圖組圖文字鏈小圖車系看車PLUSXR展廳適用場景：各大營銷節點及懂車帝平臺線上活動中的推廣核心陣地l為客戶量身打造看車買車聊車看直播抽紅

74、包邀好友l多車系聚合呈現l互動類型更豐富l視覺沖擊力更強l沉浸體驗感更強適用場景：針對單車型、重點車型產品力強滲透，促進留資轉化多背景環境/獨特亮點配置等稀缺運營資源及商業化資源彩蛋等場景化線索收集組件3D看車DEMODEMO豐富看車功能有效促進興趣轉化品牌傳播能力強化品牌廣告智能產品效果產品看車體驗交互全面升級 多場景應用適配注：具體售賣以產品政策為準曝光380w+點擊8.6w+點擊率2.3%效果是常規預估CTR的6倍左右注：投放效果受客戶品牌及素材影響，此數據僅供參考強互動樣式，自定義專屬互動手勢，有效引導用戶參與曝光830w+點擊5.1w+點擊率0.62%效果是常規預估CTR的1.6倍左

75、右素材制作成本低，只需2-5套大圖素材。展示豐富的產品信息點擊率1.62%較普通大圖CTR提升約3倍四張圖補充展示、和常規的信息流內容互補。展示面積加大，有利于用戶點擊以 豐 富 創 意 形 式 提 升 C T R 點 擊信息流創意PLUS裸眼3D內飾360全面創新廣告樣式與交互動態，提升用戶體驗與信息獲取效率!#$%&()品牌廣告智能產品效果產品注：具體以實際售賣為準線索激活促轉戰敗激活邀約號AI外呼駐場專項打車到店用戶畫像戰敗歸因車主匹配線索預埋鏈路診斷懂車帝+巨量引擎四端精準流量車系意向用戶挖掘購車人群畫像描摹相似輻射數據反哺用戶購車路徑看車階段 前置引導選車階段 推進決策買車階段 加速

76、購買首頁場景 搜索頁場景車型庫場景詢價頁場景豐富購車優惠權益激發購車意向扼要信息補充填寫快速完成一鍵轉化既有信息自動填充簡潔的產品界面 智能的信息抓取層層把控線索有效率與質量非賣車通合作會員高效線索，實時分發線索中臺數 據/技 術/運 營/策 略 全 維 加 持，全 面 保 證 線 索 優 質 實 效全網汽車精準流量聯 合 建 模 策 略提 升 流 量 收 割 效 率品牌車系模型轉化模型質量模型反作弊檢測線索去重線索抽檢黑名單篩除權益激活工具提效飛魚懂效寶全網高效收割優質平價線索高意向人群捕捉購車路徑全面滲透優惠信息強勢曝光線索嚴格把控+線索實時分發+后鏈促轉提效Banner展示內嵌文字鏈詢價

77、按鍵API對接賣車通合作會員經銷商3經銷商2經銷商1效果產品智能產品效果產品免除會員收費，先充值后消費投放產出最優解以最終成交訂單計費結算費用創行業先河2021年7月開啟價值價值價值行業痛點市場充斥大量無效線索行業痛點終端運營成本高行業痛點客戶服務質量低解決方案按效果付費解決方案系統化工具解決方案分配規則重構賣車通（真效版）行業率先落地CPS計費模式，按真實成交效果付費效果產品智能產品效果產品SAAS系統解決方案，打造行業可持續發展新基建注：客戶可根據實際需求選擇功能模塊，進行個性化定制數字化賦能 線索轉化1月2月3月4月7月9月10月11月12月8月5月6月2022懂車帝重點項目全景規劃（1

78、.0）電商內容體驗大項目原創（9大王牌原創欄目 41檔特色欄目 3大直播IP)常態售賣懂車狂歡年產品智能系產品懂車PLUS（智能上市 智能培育 智能轉化）懂車大玩家車事大賞超級創作日懂車玩家TALK SHOW燃情冬奧媒體杯媒體杯媒體杯帝造之旅多項目矩陣（探秘航天 汽車工匠 能源之旅 速度與侶行 極境挑戰 遠方的音樂教室 懂車蜂游記）全年招商粉絲大會粉絲大會范玩車DCAR TIME春季約惠懂車超級晚非常駕期金九銀十購車季懂車FUN開購創新孵化項目（懂車LIVE秀 極度制造 懂車圓桌派 開箱D計劃 食令先生 懂車三劍客 駛向冠軍之路 境遇人生 我家那位要買車 懂車達人SHOW 粉絲全國購）月度/全

79、年招商天天購車節商家培訓營商家培訓營商家培訓營商家培訓營 plus商家培訓營 plus懂車CITY旗艦店合作（抖音+懂車帝）我想當車手越野英雄會/天空之上我想當車手北京車展品牌廣告開屏 信息流 搜索 3D看車效果廣告懂效寶 超級線索綜藝內容（哥哥的假期）挑戰不可能成都車展廣州車展創作者大會商家培訓營 plus注：目前規劃，最終以實際售賣執行為準基于懂車帝營銷行為與品牌共建提供有效度量手段及優化策略?ABAB找到線索轉化關鍵因素前向歸因CDCD0101優化后鏈路轉化效率后向提效提供閉環數據賦能增效度量“線索歸因+鏈路提效”數據打通 實現懂車帝生態內營銷閉環及效果驗證PART 3線索歸因可度量的品

80、牌營銷真相以懂知行5A系統懂車帝探索真相傳統Last-click歸因模式方法開屏曝光信息流內容閱讀車系頁UGC內容車系頁車主成交價留資大宗商品消費場景下用戶的真實決策路徑傳統Last-click歸因模式無法度量廣告/內容的真實價值線索波動的原因是什么？影響線索生成的要因是什么？用戶轉化路徑是什么？線索質量如何提升?基于O5A數據體系，搭建一套科學的營銷評估體系，以精細化的數據分析能力，精準把握用戶真實流轉路徑，指導制定行之有效的用戶溝通策略，提高營銷投放的費效比。傳統Last-click歸因模式往往是按照歸屬的邏輯來處理，只看線索只看線索的來源，只知其的來源，只知其源，不知其因源，不知其因。用

81、戶在最終轉化前，會從多個觸點獲取到產品信息AdvocateAskAppealAware我們采用更科學的歸因方法，還原用戶整個消費鏈路，提取關鍵行為觸點，對每個行為觸點進行轉化歸因分析，找到促進用戶轉化的驅動因素價值歸因定位原因細化線索來源，隨機森林篩選高關聯行為觸點收斂波動范圍定位變動環節路徑回溯研究，通過觸點描繪典型路徑特征篩選高關聯度觸點行為（Random Forest）線索歸因 科學模型找到轉化要因感知好奇詢問行動擁護Act價值驗證（監控觸點貢獻變化 單CASE效果驗證）量化因果精準歸因模型通過夏普利模型對用戶留資過程中的所有關鍵行為觸點進行歸因，分析觸點貢獻情況觸點邊際貢獻ABCA-B

82、-CAA&B-AA&B&C-A&BA-C-BAA&B&C-A&CA&C-AB-A-CA&B-BBA&B&C-A&BB-C-AA&B&C-B&CBB&C-BC-A-BA&C-CA&B&C-A&CCC-B-AA&B&C-B&CB&C-CC因果判斷線索波動增效策略增效策略陣地運營+營銷增長線索歸因定位原因：洞悉波動原因 還原用戶路徑通過對留資用戶行為的典型路徑特征捕獲，鎖定高關聯觸點，了解用戶在整個消費路徑中各觸點對線索的貢獻情況定位變動環節通過篩選出的行為觸點描繪典型路徑特征還原用戶真實轉化路徑消費者不同路徑特征收斂波動范圍多維因素綜合判斷定位波動原因國慶期間跟隨大盤上漲跟隨大盤在元旦期間上漲后回

83、落CNY懂車直播購影響購車淡季，大盤下降內容數量、質量、用戶偏好內容均不敵競品行業競品情況品牌力情況5A體量 結構 活力傳播策略售賣策略注：數據僅為示例，不指向某一品牌首頁信息流車型庫PGC內容PK車系詳情頁車主成交價路徑1路徑2路徑3路徑4車型庫-價格車型庫-配置搜索-建議詞PGC-導購PGC-評測車友圈-車系車友圈主頁UGC-購車分享車型庫-懂車分路徑回溯-通過隨機森林篩選高關聯行為觸點以是否提交線索是否提交線索，通過Extra Random Forest 得出不同行為的Feature Importance排序，結合Correlation篩選與提交訂單行為高關聯度的關鍵行為篩選與提交訂單行

84、為高關聯度的關鍵行為5A流轉路徑觸點流轉路徑內容流轉路徑線索歸因量化因果：探尋消費路徑中觸點價值通過夏普利模型可以了解用戶在整個消費路徑中各觸點對線索的貢獻情況，進行因果大小關系量化通過歸因模型得出觸點影響力及轉化能力注：數據僅為示例，不指向某一品牌車友圈口碑電商超級店鋪電商抵扣權益(指定車系券)電商平臺補貼(指定平臺券)電商整車銷售(分期售賣)電商整車銷售(全款售賣)內容運營車圈八卦內容運營導購內容運營二手車內容運營改裝攻略內容運營購車分享內容運營評測內容運營其它內容運營市場行情內容運營新車資訊內容運營行業資訊內容運營養車分享內容運營用車分享內容運營自駕游記商業產品競品攔截商業產品信息流搜索

85、猜你想搜搜索其它搜索預置詞直播OGC直播PGC直播UGC直播個人直播公會主播直播經銷商轉化率影響力高影響高轉化區高影響高轉化區高影響低轉化高影響低轉化低影響低轉化低影響低轉化低影響高轉化區低影響高轉化區橫坐標：線索占比，衡量觸點對線索整體的影響情況，越往右影響越大；縱坐標：反應的是該觸點的轉化效率高低，越往上越高。低影響高轉化區：該區域觸點轉化效率較好，但影響力相對較弱高影響高轉化區：該區域觸點轉化表現較好，對線索貢獻高高影響低轉化：該區域觸點影響范圍較廣，但轉化效率待提升低影響低轉化：影響力和轉化效率待提升分區情況概覽夏普利值邏輯說明列舉留資前不同觸點組合，考慮觸點排序，平均后得出觸點貢獻。

86、該邏輯適用于整個轉化周期都希望與用戶保持緊密聯系的營銷需求。通過夏普利值對用戶留資過程中的所有關鍵行為觸點進行歸因觸點邊際貢獻ABCA-B-CAA&B-AA&B&C-A&BA-C-BAA&B&C-A&CA&C-AB-A-CA&B-BBA&B&C-A&BB-C-AA&B&C-B&CBB&C-BC-A-BA&C-CA&B&C-A&CCC-B-AA&B&C-B&CB&C-CC邊際貢獻計算邏輯通過夏普利值可以了解用戶在整個消費路徑中各觸點對線索的貢獻情況模型價值線索收集成交轉化提升線索分發效率提升線索跟進效率提升線索轉化效率鏈路問題全面診斷鏈路優化提升線索數據對接API對接線索跟進狀態反饋提升線索投放

87、效率深度轉化專項優化策略提升線索流轉效率階段復盤線索下發前處理線索下發機制經銷商線索跟進跟進回傳反饋線索清洗買車通打通經銷商賦能駐店輔導DCD輔助邀約經銷商成交競賽戰敗線索歸因線索跟進時效沉積戰敗線索再次盤活節約90%外呼成本再激活6.3%銷售機會冷線索定期活動邀約100%觸達客戶節約人力成本，效率高突增大量低質線索初篩高效處理全域線索智能標記高價值線索日均處理70萬+條IM線索量綜合提升明顯IM留資率綜合提升至50%左右IM留資率提升鏈路提效 線索到成交全鏈診斷提升+20%線索有效率提升+67%線索成交率提升鏈路提效案例到店率駐店前VS駐點3周40%2倍8.88%成交率駐店輔導案例80%接通

88、率4倍對比人工外呼13%激活率戰敗激活案例60天線索跟進時效環比IM即使回復率環比跟進提效案例30家縮短95分鐘首次跟進間隔42分鐘60天30家提升15.4%鏈路提效 后鏈路提效 共建案例!#$懂車PLUS智能上市搜索PLUS抖音+懂車帝常態電商經營天天購車節節點購車節PGC車型內容共創OGC媒體內容共創車友圈懂車分后向：鏈路提效$%?*+A BC新能源CPS模式看車PLUS信息流創意PLUS懂效寶懂車PLUS智能培育懂車PLUS智能轉化OGC原創公信力PGC圈層影響力UGC車友凝聚力玩車聚集地行業引領力前向：線索歸因企業號營銷飛輪全鏈共營 真效增長O5A懂知行結構化內容共建A1-A5直播賦能體系直播管理平臺直播任務體系運營飛輪A2A3A5THANKS懂車帝銷售中心出品!#$%&()*