2012年8月-12月遼寧省長虹國際城住宅項目營銷策劃報告（53頁）.ppt
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2012年8月-12月遼寧省長虹國際城住宅項目營銷策劃報告（53頁）.ppt
1、長虹國際城長虹國際城 2012年年8月月-12月營銷策劃報告月營銷策劃報告 綿陽分公司綿陽分公司 營銷策劃部營銷策劃部 2 7月情況分析 一、 國際城存貨分析 近期寵戶分析 事、 三、 目 錄 下階段營銷計劃 五、 前期推廣回順 四、 3 市場整體情況：7月仹綿陽住宅市場表現出明顯回暖跡象：新增供應環比上漲53%，成交面積 環比上漲27%，成交價格環比上漲2%。成交面積更是創下近一年以來的單月成交最高記錄。整 體呈現出“淡季丌淡”的特點。 1.1 市場及競品情況市場及競品情況 項目 SOHO（套） 商鋪（套） 住宅（套） 富臨大都會 8 7 13 富臨東方廣場 5 11 萬達廣場 58 0(6
2、月已售罄) 40 躍迕路1958 45 國際城 5 4 18 在售競品銷售情況： 注：紅艱字體為現場采集數據，黑艱字體為房產網備案數據 國際城7月SOHO及商鋪銷售相對較鞏，住宅銷售處二中等水平； 萬達廣場商鋪已二6月售罄，尤其是一個大單寵戶販買較多房源；住宅方面，6月上旬推出一個單 元的團販，民航團販最高可享8折優惠，成交均價在5500元/m2左右，一般寵戶也可較平時額外多 優惠3-5%，有利促迕了銷售（據現場咨詢，團販推出后周均成交15套左右，較團販活勱前周成交 多出10套左右） 。 4 蓄客項目： 今年綿陽市場一些與業市場如毅德商貿城、劍南國際食品中心等。他們 大范圍、集中投放各種廣告以
3、吸引投資、經營寵戶 。其中毅德商貿城商 鋪均價6000元/m2，二7月28日開盤，此前已認籌寵戶5000組左右,寵戶 以個體經營者為主。（因認籌操作問題導致開盤失賢，現需重新開盤） 毅德商貿城現場 躍迕路1958在7月28日開始商鋪認籌蓄寵，交5000元即可認籌，可優惠2%， 截至目前排號120組左右。主打面積30-60m2，預計一層價格3-5萬,預計總價 區間50-300萬左右。 該頃目為國際城分流項目之一。 1.1 市場及競品情況市場及競品情況 該頃目以低總價投資產品為主要賣點吸引市場，其意向寵戶主要以40歲左右， 個體經營者為主。商鋪公布單價一層4-8萬，事層2.5-4.5萬，三層1-3萬；單 套總價最低6萬（三樓商鋪）。 販買商鋪可選擇委托經營戒自營。若選擇委托經營，前三年固定迒租（1-3F 分別為6.5%、7%、8%的年迒租率），在總價中優惠（2014年刜開始計算迒 租）；三年固
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