山東青島海上嘉年華商業綜合體項目整體營銷推廣策略（71頁）.doc
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山東青島海上嘉年華商業綜合體項目整體營銷推廣策略（71頁）.doc
1、海上嘉年華項目整體營銷策略海上嘉年華項目整體營銷策略 本項目是什么？營銷的目的解決。本項目是什么？營銷的目的解決。 賣什么？推廣什么？本項目能為市場提供怎樣的產品或什么樣的服務 賣給誰？向誰推廣？項目向哪些客戶進行訴求和推廣 如何賣？如何推？ 控制推廣費用，合理制定推廣計劃，組織實施有效的營銷手段 本項目概況本項目概況： 本項目是總體量約 74 萬平方米的旅游商業居住綜合體； 27 萬平方米海上室內游樂度假綜合體； 12 萬平方米海岸廣場室外商業步行街； 23 萬平方米陽光雙水岸濱海國際社區； 相關建議相關建議： 因本項目為復合型產品，且盤量較大，在推廣上應根據項目差異化點及主流業態亮點帶動其
2、他業態的推動，從 全局入手，根據擬推售業態，結合不同時段、階段，制定相應的營銷策略。 本營銷策略方案主要針對項目可售產品的營銷策略，且按照項目回款要求和時間制定，均在項目建設過程之 中，因此對自營業務營銷策略部分暫不考慮。 第一部分第一部分 總體營銷策略總體營銷策略 從項目主營點上分析：本項目是一個以大型室內主題游樂園為基礎，以特色的配套商業為核心的旅游地產項 目，本項目通過大型室內主題游樂園將各種服務機構組織在一起,提供餐飲、購物、休閑、娛樂、住宿等各種服務 的一站式消費場所。其最顯著的特征就是業態、業種的復合度極度齊全，行業多，店鋪多，功能多；商品組合的 廣、寬、深度都極高；以旅游及到達型
3、消費為主導方向，通過設置旅游附屬商業及各類不同行業的專賣店、娛樂休 閑場所、主題廣場、特色餐飲名店等覆蓋老中青幼四代各個層次不同類型的顧客，再輔以不同檔次的特色店、主力 店、品牌店來針對消費者各層次的需求。 從項目主售點上分析：本項目是一個以游樂、購物形成的特色旅游度假區延伸的住宅配套產品，具有良好的度 假資源及極佳的生活配套資源。本項目的住宅產品不僅適于居住，更適宜度假，且具有較大的投資價值。相對于主 流業態的形成與發展，住宅物業潛值不可限量。本項目優良的海岸、水岸資源，良好的人文環境、自然環境、區域 環境、交通發展環境及開發產品獨特性，都將促成本項目住宅產品滿足中高端消費群體的需要，消費群體構成區域 廣泛，置業目的以投資、度假、居住為主要前提。 本項目可售點組成部分為海灣豪廷住宅部分，漁人碼頭商業街部分商鋪，海上嘉年華游樂區部分內街商鋪及酒 店式公寓部分。 本項目從品牌建設角度出發，建
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