鄭州曼哈頓商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告(53頁(yè)).doc

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鄭州曼哈頓商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告(53頁(yè)).doc

1、目目錄錄第一篇營(yíng)銷戰(zhàn)略 . 1 一、戰(zhàn)略構(gòu)思 . 1 二、戰(zhàn)略執(zhí)行 . 2 第二篇營(yíng)銷定位 . 3 一、項(xiàng)目主題定位 . 3 二、主題定位及詮釋 . 3 三、住宅案名確定 . 3 四、客戶定位 . 3 五、價(jià)格定位 . 6 （一）價(jià)格定位依據(jù) . 6 （二）價(jià)格控制實(shí)施 . 9 第三篇營(yíng)銷執(zhí)行 . 10 一、執(zhí)行策略指引 . 10 二、營(yíng)銷推廣執(zhí)行 . 12 （一）營(yíng)銷推廣階段劃分 . 12 （二）工程進(jìn)度與營(yíng)銷節(jié)奏的配合 . 14 （三）推售策略控制 . 15 （四）推廣主題延展（營(yíng)銷概念） . 16 （五）階段執(zhí)行 . 17 三、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 . 47 第四篇營(yíng)銷危機(jī)評(píng)估及應(yīng)對(duì)

2、策略 . 50 一、預(yù)熱期內(nèi)，市場(chǎng)關(guān)注度弱 . 50 二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶不足 . 52 三、開(kāi)盤(pán)解籌率低怎么辦？ . 53 第一篇第一篇營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略構(gòu)思一、戰(zhàn)略構(gòu)思【營(yíng)銷總綱】建立項(xiàng)目差異化的高形象，提升項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值，在合理的營(yíng)銷周期內(nèi)，為項(xiàng)目和升龍贏取更大的市場(chǎng)利潤(rùn)！【營(yíng)銷思想】依托片區(qū)優(yōu)越的人文資源進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)炒作，利用滲透力強(qiáng)的前期預(yù)熱，以極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的多元化產(chǎn)品+頗具感染力的情景營(yíng)造，完成整個(gè)項(xiàng)目的推廣！【營(yíng)銷目標(biāo)】高形象、中價(jià)格入市、快速上漲,以合理實(shí)效的推廣費(fèi)用實(shí)現(xiàn) 100%銷售! 【營(yíng)銷原則】通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分認(rèn)知，以準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位營(yíng)造市場(chǎng)差異化特征

3、，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，以提供獨(dú)到的居住生活方式及銷售主張取得消費(fèi)者的充分認(rèn)可，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利益與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 最優(yōu)化配置的目標(biāo)而服務(wù)。二、戰(zhàn)略執(zhí)行二、戰(zhàn)略執(zhí)行 1 1、五大形象訴求點(diǎn)、五大形象訴求點(diǎn) 1) 高端、大眾媒體：覆蓋中高端客戶群 2) 高檔次：高檔住宅、舒適空間 3) 高品質(zhì)：細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)、細(xì)節(jié)彰顯大氣 4) 高素質(zhì)：高形象的事件營(yíng)銷/高素質(zhì)的目標(biāo)客戶 5) 高氣質(zhì)：銷售人員的氣質(zhì)、風(fēng)格 2 2、六大通路組合、六大通路組合 1)1) 劍出鞘天下知?jiǎng)Τ銮侍煜轮?通道決定出路！導(dǎo)視全覆蓋發(fā)布，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度！ 2)2) 社區(qū)價(jià)值展示社區(qū)價(jià)值展示賣場(chǎng)包裝樹(shù)立高尚社區(qū)形象；通道傳播擴(kuò)大片區(qū)知名度。 3)3) 產(chǎn)品價(jià)值展示產(chǎn)品價(jià)值展示營(yíng)銷中心/樣板區(qū)/看樓通道/架空花園/商業(yè)街區(qū)等配套完美展示。 4)4) 附加價(jià)值展示附加價(jià)值展示知名商家引入提前納入營(yíng)銷；引進(jìn)國(guó)際知名物管全面形象

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