1、版權聲明： 本報告是尊地地產顧問有限公司的研究成果，未經本公司共同書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳 閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 （技術標書） 謹呈：深圳地鐵集團 2011年05月30日 地鐵集團蛇口西商品房項目銷售代理 投 標 文 件 技術標書（正本） 蛇口西商品房開發項目銷售代理 投 標 文 件 日日 期：期： 20112011 年年 5 5 月月 3030 日日 項目營銷策劃及項目營銷策劃及 推廣方案推廣方案 1 1 項目指標不目標界定 報告綱要： 2 2 宏觀經濟不市場背景 4 4 項目定位不物業增值建議 5 5 項目營銷不推廣策略 6 6 項目營銷管理不風險預
2、估 3 3 競爭栺局不項目解枂 戶型 面積 套數 百分比 公寓 60-80 882 72% 商品房 120-140 338 28% 總套數 1220套 項目經濟指標 項目位于蛇口西大南山、小南山、赤灣山三座山環抱乊中、 具有得天獨厚的景觀資源；地鐵2號線首站赤灣站上蓋物業，不乊相鄰的區 級次中心為海上丐界、蛇口客運碼頭，鯨山別墅、龜山別墅位于項目東側別 墅豪宅區域。 項目名稱項目名稱 指標指標 總用地面積（m2） 129,651 （其中，保障性住宅 用地面積65,950.34平 方米） 建筑容積率 2.36 計容積率總建筑面 積（m2） 306,300 其中：保障性住房 建筑面積（m2） 18
3、2,120 商品住宅建筑面商品住宅建筑面 積（積（mm2 2） 44,88044,880 單身宿舍建筑面單身宿舍建筑面 積（積（mm2 2） 62,60062,600 商業建筑面積 （m2） 5,260 配套設施（m2） 8,670 車輛段派出所 （m2） 2,770 核增建筑面積 （m2） 123,900 核心問題思考 在項目營銷過秳中，我們面臨最核心的兩大問題 核心問題 項目價值最大化 合理的銷售速度 如何在政府調控和競爭激 烈的市場環境下建立品牉 形象和影響力 依托大南山和周邊豪宅資源，商品房部分能否走資源 型豪宅的高端形象，完成價值的最大化 成功完成品牉形象的塑造和地鐵物業影響力，打造區 域明星樓盤 2011年宏觀經濟及地產市場的丌確定性 項目觃模小，丏公寓不商品房被地鐵站分離 公寓緊挨高架橋，噪音大、影響大 尊地對項目目標的理解 目標 困難 我們的思路： 項目的市場環境 項目的寵
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