廣東惠州華貿天地購物中心招商推廣策劃案（23頁）.ppt
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廣東惠州華貿天地購物中心招商推廣策劃案（23頁）.ppt
1、華貿天地招商推廣策劃案 華貿天地招商推廣策劃案 項目認識 推廣策略 招商階段劃分及工作 項目認識 項目外部環境: u目前惠州的商業發展還不是很成熟，購物中心的發展處于起步階段。 u經過調研分析，惠州的消費力水平主要集中于滿足一般生活性需要的中低端消費。 u江北CBD還在發展建設中，商業氛圍較弱，但整體規劃高，發展前景光明。 u受世界經濟危機的影響，零售業受到了一定的打擊，商家在拓展計劃上普遍謹慎。 項目內部條件: u發展商走出北京，適應惠州市場需要一段時間。 u發展商已經有北京華貿的成功經營經驗，但如何將其成功復制到惠州華貿項目， 需要制定準確的策略。 項目SWOT分析 優勢優勢 Streng
2、thStrength 劣勢劣勢 WeaknessWeakness l地段，酒店、商務、會展、商業、物流復合 效應，會展第一輻射區； l規劃優勢：商業體量大，易行程規模效應 l稀缺性（中心區土地有限）； l品牌發展商打造的高檔項目。 l項目地塊西方位為低檔次待拆遷住房，在一 定程度上影響項目的整體形象； l處于新興的商業中心區，目前商業氛圍欠缺， 人流量不大。 機會 Opportunity 威脅 Threaten l 區位發展潛力大：惠州政府重點規劃區域， 商業迅速發展，項目將受大趨勢所推動，具 有良好的發展前景； l 規劃優勢：未來CBD區建設將被規劃成為 惠州行政、商業、金融中心，對本項目將
3、是 一個良好的發展機會； l 項目定位：項目定位中高端，將為項目帶來 較好的社會效應。 l區域內多個大型綜合項目集中推出加劇了商 業地產 的競爭 l河南岸商圈的發展，東平商圈的崛起，將會 成為新的商業熱點，也會帶來新的商業競爭； 華貿天地招商推廣策劃案 項目認識 推廣策略 招商階段劃分及工作 推廣策略 整體策略及理念 發展商資源挖掘策略 商家策略 市場策略 招商推介策略 價格策略 整體策略及理念 策略一：塔尖式推廣策略 u在高端商戶、知名企業領導者等高端人群中進行宣傳，利用此類人群的影響推廣 項目。 u上述人群對本項目的認可即成為本項目發展前景的有利佐證。 策略二：圈層推廣策略 u針對項目的主力商家的業態、檔次等方面的定位，有針對性地推廣，使類似商家 之間形成對項目的共識。 u通過主力商家的影響，形成對下游商家的帶動，使項目吸引的商戶與招商進程形 成完美的契合。 策略三：品牌推廣策略 u深
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