廣東城.風情商業街商鋪銷售營銷推廣總綱(69頁）.ppt
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廣東城.風情商業街商鋪銷售營銷推廣總綱(69頁）.ppt
1、 商鋪銷售營銷推廣總綱商鋪銷售營銷推廣總綱 萬科城萬科城.風情商業街風情商業街 十 年 造 城 ， 財 富 盛 宴 十 年 造 城 ， 財 富 盛 宴 目目 錄錄 PART1 營銷目標及營銷階段劃分營銷目標及營銷階段劃分 PART2 整體營銷策略整體營銷策略 PART3 階段性執行策略及時間計劃表階段性執行策略及時間計劃表 PART1 PART1 營銷目標及營銷階段劃分營銷目標及營銷階段劃分 一重要時間節點設計一重要時間節點設計 二總體營銷目標二總體營銷目標 三一期商業銷售階段劃分及目標分解三一期商業銷售階段劃分及目標分解 一一、重要時間節點設計：重要時間節點設計： 1 1、主力商家意向簽約主
2、力商家意向簽約（主力商務酒樓主力商務酒樓/ /主力超市主力超市）20042004年年8 8月月1515日日 （周日周日）前前 2 2、商鋪商鋪VIPVIP卡認購暨主力商戶招商成果新聞發布會卡認購暨主力商戶招商成果新聞發布會20042004年年9 9月月4 4日日 （周六周六） 3 3、住宅開盤住宅開盤（解籌時間解籌時間）20042004年年1010月月1 1日日（周五周五） 4 4、一期商業首批商鋪開盤一期商業首批商鋪開盤（解籌時間解籌時間）20042004年年1111月月6 6日日 （周六周六） 5 5、一期商業第二批商鋪推出一期商業第二批商鋪推出20042004年年1111月月2020日日
3、（周六周六） 6 6、一期商業尾盤清盤銷售階段一期商業尾盤清盤銷售階段20042004年年1212月月 7 7、二期商業、二期商業VIPVIP卡認購階段根據二期住宅推盤節奏擬訂卡認購階段根據二期住宅推盤節奏擬訂 二、總體營銷目標二、總體營銷目標 目標一：商鋪爆發式銷售目標目標一：商鋪爆發式銷售目標2004年年12月月31日前基本消化完畢日前基本消化完畢 目標二：實現項目年度財務目標和價值目標目標二：實現項目年度財務目標和價值目標-12月月31日前實現日前實現5000 萬元回款萬元回款 目標三：商鋪推廣促進住宅銷售與價值實現目標三：商鋪推廣促進住宅銷售與價值實現 目標四：品牌目標：萬科造城模式與商業地產開發目標四：品牌目標：萬科造城模式與商業地產開發 三、一期商業銷售階段劃分及目標分解三、一期商業銷售階段劃分及目標分解 銷售準備期銷售準備期 （8.1-9.3 ） 認籌階認籌階 （9.4-11
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