廣東省深圳怡龍楓景園商業定位及營銷策略報告(164頁).ppt
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廣東省深圳怡龍楓景園商業定位及營銷策略報告(164頁).ppt
1、怡龍楓景園怡龍楓景園 商業定位及營銷策略報告商業定位及營銷策略報告 謹呈：俊榮發展（深圳）有限公司謹呈：俊榮發展（深圳）有限公司 報告背景：俊榮、世聯團隊溝通后達成報告背景：俊榮、世聯團隊溝通后達成 的共識的共識 1、本項目商業部分不著急回現，租售比例根據市場而定； 2、俊榮已著手安排公司內部有關本項目商業操作的專業團隊； 俊榮、世聯團隊于 2009年9月9日就項目商 業部分進行過一輪溝通， 就目前商業操作的公司 背景及開發商所關注的 問題進行了探討，達成 了一些共識 3、依據住宅部分的工程進度和安排結合市場來規劃本項目的 商業營銷計劃和節點； 本報告將在這些共識體系下進行，組織針對本報告將在
2、這些共識體系下進行，組織針對 性的建議和策略安排。性的建議和策略安排。 2 根據9月9日俊榮與世 聯團隊的溝通會議歸納 的相關問題； 是目前開發商最關心 的問題； 也是開發商希望本報 告能重點解決的系列問 題； 俊榮團隊希望本次報告解決的關鍵問題俊榮團隊希望本次報告解決的關鍵問題 1、市場調查的清晰完整度對周邊市場調查的完整完善 2、租售模式和比例的建議按照市場常規操作給到建議 3、業態選擇的建議針對項目本體給到建議 4、產品劃分及設計的建議根據市場情況而定 5、營銷安排及推售策略結合工程進展及住宅狀況而定 3 整體發展戰略和 定位 業態定位和組合 產品設計及組合 營銷及推售方案 從區域規劃及
3、布 局來看，本項目商 業能承擔何種功能？ 從項目整體來看 商業起到什么作用？ 從商業本身的運 作模式來看，本項 目商業的屬性是什 么？ 選取的業態能解 決什么樣的問題？ 選取業態組合的 關鍵性戰略是什么？ 依據什么去進行 業態定位？ 租售的模式和比 例是什么？ 世聯商業操作經驗：不同階段需要回答世聯商業操作經驗：不同階段需要回答 的關鍵問題的關鍵問題 世聯模型：商業項目發展的關鍵內容及關鍵問題世聯模型：商業項目發展的關鍵內容及關鍵問題 如何評價產品？ 產品評價的依據 是什么？ 產品組合的原則 是什么？ 產品組合的依據 在哪里？ 產品的面積切割 原則是什么？ 如何分期、分批 推售？ 哪些鋪位該留哪 些鋪位該賣？ 怎么打開渠道？ 怎么安排營銷工 作？ 什么時候發售？ 本項目商業規劃基本已定，目前進入營銷前期準備階段?，F本項目商業規劃基本已定，目前進入營銷前期準備階段?，F 階段需要解決的重點是后
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