廣州市銀基金灣畔住宅項目廣告策略溝通方案（49頁）.ppt
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廣州市銀基金灣畔住宅項目廣告策略溝通方案（49頁）.ppt
1、-銀基金灣畔廣告策略溝通 廣州齊來喜廣告有限公司廣州齊來喜廣告有限公司 20082008年年9 9月月 城中生活新高度城中生活新高度 2008年，廣州，東山區 銀基地產與齊來喜的共識： 【前言】 一個品牌將創建一個時代的財富模式 一個樓盤將刷新一個行業的營銷方略 【問題點】 面對持續低迷的市場環境，銀基 金灣畔如何打破市 場堅冰，逆流而上，給市場注入一劑興奮劑？ 在酒店式公寓扎堆的越秀區，銀基 金灣畔怎樣才能 在品牌之林中彰顯自己的品牌優勢，并借助品牌優勢實 現在廣州市場的搶灘登陸？ 【齊來喜的觀點】 以差異化品牌定位為基石 以戰略性品牌形象為基調 以呼應目標群需求為基點 【溝通步驟】 1 2
2、 3 4 市 場 格 局 客 群 分 析 項 目 定 位 傳 播 執 行 第一部分 市場格局 項目的基本情況是怎樣的？ 項目所面臨的宏觀市場環境是怎樣的？ 項目的競爭狀況是怎樣的？ 市場狀況總結 【宏觀市場】 2008年樓市持續低迷。進入9月份，次貸危機引起的美國政府全面救市， 中國政府為減輕金融危機的壓力也采取了一系列的措施，向市場釋放了一 個良好的信號。 2010年亞運會的舉辦，將極大的刺激廣州的樓市。面對依然堅挺的剛性 需求，銀基地產只要改變營銷策略，加大營銷投入，就可以取得不錯的銷 售業績。 地段依然是樓盤價值的鐵律，項目所在地的老城區兼富人區的地理特性， 決定樓盤在未來市場中的地位。
3、 【主要競爭者概況】 【時代YOU公寓】 由時代地產開發的“時代YOU公寓” 位于越秀區先烈南路9號，是21層商務公 寓單位。賣樓附帶精裝修，市場平均售 價16000元/平米(含3000元/平米裝修). 該項目位于環市路商圈,中小戶型,設計 前衛時尚,項目最大的賣點在于全城獨一 無二的樓頂游泳池。 該項目已于今年6月開盤，9月即可入 住。 【主要競爭者概況】 【三木國際公寓】 位于越秀區建設六馬路的三木國際公寓是由廣 州市雙林房地產咨詢有限公司負責開發的。6 層電梯洋房，樓高3.9米的小復式。精裝修， 市場均價14000元/平米，物管費是3.8元/平 米月。 該項目于07年12月15日開盤，今年4月份業主 入住。項目最大的賣點是復式設計，滿足居住 商務等多樣需求。 【主要競爭者概況】 【肯辛頓國際公寓】 樓盤全部為130130- -230230平方米的戶型單位,毛坯交 樓。樓高31層,第5
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