廣州天匯城住宅推廣策略案（95頁）.ppt

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廣州天匯城住宅推廣策略案（95頁）.ppt

1、白羊廣告白羊廣告/ /壟上亞洲咨詢壟上亞洲咨詢 2009.022009.02 天匯城推廣策略案天匯城推廣策略案總體行銷目標(biāo)總體行銷目標(biāo) 經(jīng)過前期我們對(duì)本項(xiàng)目及博多代理策略案的詳細(xì)分析，和與貴公司及博多代理的溝通，我們對(duì)本案的營銷目標(biāo)達(dá)成以下共識(shí)：打造廣州獨(dú)具特色的目的性消費(fèi)地，樹立高差異化的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；打造廣州獨(dú)具特色的目的性消費(fèi)地，樹立高差異化的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；明確項(xiàng)目定位，樹立清晰正面的項(xiàng)目形象；明確項(xiàng)目定位，樹立清晰正面的項(xiàng)目形象；樹立商家信心，快速完成商場(chǎng)的招商。樹立商家信心，快速完成商場(chǎng)的招商。形成市場(chǎng)強(qiáng)大的感召力和銷售力形成市場(chǎng)強(qiáng)大的感召力和銷售力天匯城產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者需

2、求競(jìng)品差異性檢視品品牌牌定定位位通過解碼獨(dú)特的意識(shí)形態(tài)發(fā)掘物質(zhì)與精神的核心需求提煉品牌獨(dú)有的產(chǎn)品利益實(shí)現(xiàn)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化 . 偏好差異排斥品牌定位步驟品牌定位步驟天匯城品牌傳播策略天匯城品牌傳播策略天匯城產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視消費(fèi)者消費(fèi)者需求需求消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者鎖定目標(biāo)顧客年薪在10-20萬的消費(fèi)者將成為天匯城的重點(diǎn)客戶。年薪年薪5萬以下萬以下年薪年薪5-10萬萬年薪年薪10-20萬萬年薪年薪 20萬以上萬以上收入分布體系收入分布體系典型職業(yè)特征典型職業(yè)特征消費(fèi)偏好消費(fèi)偏好老板、企事業(yè)單位高層、國

3、際友人小老板、企事業(yè)單位基層和中層領(lǐng)導(dǎo)、主管高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員普通白領(lǐng)、中青年家庭講究生活品質(zhì)、注重消費(fèi)環(huán)境及服務(wù)、對(duì)品牌有獨(dú)到認(rèn)識(shí)，外資品牌偏好度高追求生活品質(zhì)、追求舒適購物、文化、娛樂、享受重視生活品質(zhì)、較重視品牌和品質(zhì) 追求時(shí)尚、潮流聚焦主力聚焦主力拓展高端拓展高端不舍棄低端不舍棄低端 2525- -2929歲群體歲群體被訪者李女士被訪者李女士被訪者蕭女士被訪者蕭女士 3030- -4545歲群體歲群體被訪者白先生被訪者白先生被訪者陳女士被訪者陳女士被訪者被訪者Joson LeeJoson Lee 被訪者高女士被訪者高女士高端消費(fèi)者個(gè)人深度訪談，樣本量高端消費(fèi)者個(gè)人深度訪談，樣本量2626 經(jīng)常經(jīng)常逛街頻率逛街頻率是否購是否購買決策買決策經(jīng)常經(jīng)常是是是是是是是是是是偶爾偶爾偶

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