2017年深圳兆鑫匯金廣場住宅項目認籌蓄客方案（6頁）.docx

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2017年深圳兆鑫匯金廣場住宅項目認籌蓄客方案（6頁）.docx

1、兆鑫匯金廣場項目籌蓄客方案深圳中原都市豪宅部ShenZhen.08.2017兆鑫匯金廣場認籌蓄客方案一、項目節點鋪排如下二、客戶誠意度篩選階段蓄客方式客戶篩選過程巡展蓄客期誠意客戶登記1、巡展期間蓄客方式為誠意客戶登記，登記客戶電話、與業務員互加微信，便于后續拓客；2、邀請登記客戶加官微，增加官微粉絲及方便后期項目咨詢推廣；3、對關注官微及留下聯系方式的客戶，派送禮品，增加客戶配合度；4、銷售員對誠意客戶進行日常維系（包括項目信息釋放、節假日問候等形式）。營銷中心開放接待期前期客戶邀約（一周消化期）1、邀約前期誠意登記客戶上門，判斷前期客戶誠意度；2、接待日常來電、來訪客戶。樣板房開放驗

2、資1、對前期積累客戶進行驗資轉化，進行客戶誠意度篩選，金額50萬；2、邀請驗資客戶加入“天瑯薈”并填寫入會申請表（即有效客戶信息收集）；3、對入會會員派發會員卡以示身份認證，并享有會員相關權益；4、對新客戶直接進行驗證逼定、入會申請提交來進行誠意度判斷。取得預售許可認籌1、針對前期累積的驗資客戶進行認籌轉化，進行客戶誠意度升級，為開盤做客戶籌備；2、新客戶直接進行認籌逼定。三、分階段目標分解（以下個人目標分解按照每個團隊8人，共16人）按照10億銷售目標，均價8萬/推算，開盤當天需完成總目標60%，即銷售150套，依此前期需積累驗資約950批，其分階段目標分解如下：(一) 9月21日-11月

3、16日主要為巡展期間，目標分解為誠意登記客戶，團隊及個人每周目標分解如下：日期誠意客戶登記目（批/周）每人誠意登記目標（批/周）9月21日-9月24日12889月25日-10月1日2561610月2日-10月8日2561610月9日-10月15日2561610月16日-10月22日2561610月23日-10月29日2561610月30日-11月5日2561611月6日-11月12日2561611月13日-11月16日805合計2000125(二) 11月17日-11月30日驗資期間，目標分解為驗資客戶，團隊及個人每周目標分解如下：日期驗資客戶（批/周）每人驗資目標（批/周）11月17日-11

4、月23日4753011月24日-11月30日47530合計95059(三) 12月1日-12月9日認籌期間，目標分解為認籌客戶，團隊及個人目標分解如下：日期認籌客戶（批）每人驗資目標（批）12月1日-12月9日33021合計33021四、銷售獎懲制度為了提高銷售積極性，將銷售獎懲制度與銷售業績目標達成結合，團隊達到團隊業績目標的前提下進行銷售相關獎懲，建議如下：(一) 9月21日-11月16日主要為巡展期間，業績考核為誠意登記客戶拓展，建議：獎勵制度（以9月21日-10月15日、10月16日-11月15日為兩個考核周期）：l 若考核期間，業績未達標則均不予以獎勵；l 若考核期間，團隊業績達

5、標，則僅對團隊及團隊前三名進行獎勵；l 其獎勵如下：名次第一名第二名第三名購物卡金額（元/人）500300100l 冠軍團隊獎勵2000元懲罰制度（以每周為小考核期，9月21日-10月15日及10月16日-11月15日為大考核期）：l 以周為考核期，針對每周未能完成誠意客戶登記目標的銷售取消下個周一天的巡展資格；l 9月21日-10月15日巡展期間，末位業績的銷售員取消下個月兩天的巡展資格；10月16日-11月15日期間，末位業績的銷售員取消11月16日營銷中心電話接聽和上門接待資格。(二) 11月17日-11月30日驗資期間獎勵制度（以11月17日-11月30日為考核周期）：l 若考核期

6、間，業績未達標則均不予以獎勵；l 若考核期間，團隊業績達標，則僅對團隊及團隊前三名進行獎勵；l 其獎勵如下：名次第一名第二名第三名現金（元/人）20001000800l 冠軍團隊獎勵2000元懲罰制度（以每周為考核期，11月17日-11月23日及11月24日-11月30日為考核期）：l 以周為考核期，針對每周未能完成驗資客戶目標的銷售取消下個周兩天的營銷中心電話接聽和上門接待資格。(三) 開盤周期間獎勵制度：l 根據開盤周成交業績進行排名進行業績獎勵，如下：名次第一名第二名第三名現金（元/人）500020001000l 冠軍團隊獎勵5000元懲罰制度：l 末位業績的銷售員取消下個周三天的

7、營銷中心電話接聽和上門接待資格。五、主要拓客項費用預估基礎拓客巡展金光華、中心書城、喜薈城巡展已定華強北電子商場巡展1.4萬/天，約9.8萬水貝珠寶城派單、巡展6500元/天，約4.5萬社區拓客門把手等上門拓客0.6元/份，約1.2萬快遞拓客2600元/個*月，約4萬資源拓展銀行/金融投資機構8萬/場，2場21萬商會/協會8萬/場，2場21萬車友會5-8萬/場高爾夫資源5-8萬/場星級酒店2-5萬/次企業拓展華為，富士康，騰訊，科技園99折團購優惠+5000元/套關鍵人獎勵地產公司員工攪動公司團購99折團購優惠+5000元/套關鍵人獎勵四大渠道定邀call客訪談私宴200元/人，2場共4000元下午茶100元/人，2場共400元友介私宴200元/人，2場共4000元下午茶50元/人，2場共400元客戶維系節日禮品40000元拓客禮品21400元轉介二級推介大會2萬跑鋪1萬圈層高精圈層活動，20-50人/場品鑒類5-10萬/場體驗類5-10萬/場論壇講座類5-10萬/場親子教育類5-10萬/場2017年8月16日兆鑫匯金廣場中原七部項目組

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