廣州白云威尼斯藍灣特色小區上市推廣策略書（134頁）.ppt
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廣州白云威尼斯藍灣特色小區上市推廣策略書（134頁）.ppt
1、 白云白云 威尼斯藍灣上市推廣策略書威尼斯藍灣上市推廣策略書 提交：廣州佳美廣告有限公司 日期：2002年12月 威尼斯藍灣在廣州白云區新一輪的房地產發 展中占有天時、地利、人和的優勢，擁有可以 預見的美好前景。成功的推廣策劃案有助于項 目在整個銷售過程中找準目標消費者，有效整 合資源，有序推進并達成銷售目標。本企劃案 努力朝上述目標邁進。 前前 言言 目目 錄錄 第一部分 策略構建的市場依據 （熱銷樓盤熱銷的原因） 第二部分 項目SWOT及競爭分析 （我們從哪里脫穎而 出） 第三部分 目標消費群的形態和心態 （我們的樓賣給誰） 第四部分 形象策略及包裝建議 （在形象上如何包裝） 第六部分 媒
2、體策略及建議 （階段性媒體計劃） 第五部分 廣告推廣策略及建議 （廣告、促銷、公關推廣） 第一部分 策略構建的市場依據 廣州近年商品房空置面積增長情況 0 200 400 600 800 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 （上） 年份 萬平方米 1、市場出現復蘇、市場出現復蘇 20022002年房地產市場出現復蘇，多年高居不下年房地產市場出現復蘇，多年高居不下 的空置面積增長趨緩的空置面積增長趨緩 來源：10.10廣東信息網 復蘇原因：復蘇原因：由于居民經濟條件總體改善、人民幣 降息、證券股市不穩定等因素，加上商品房穩中 有降的價格誘惑，市民開始從持幣待購
3、階段轉入 入市選購階段，保證了2002年樓市的復蘇 2001年廣州城鎮居民人均可支配收入近15000元， 名列全國各大城市之首。 商品房價格穩中有降。今年1-6月份商品房預售均 價元平方米，比上年同期下降 2、熱銷樓盤透視、熱銷樓盤透視 成功路線透視：成功路線透視：注重對品牌的不斷強化，輸出 品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略。 他們都曾經開發過享有盛譽的大型樓盤，擁有很高 的知名度和美譽度，充分利用品牌優勢推出新盤。 一種是知名品牌開發的大型化、集約化樓盤，如 奧林匹克花園、碧桂園 熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個性、 有特色的樓盤來樹立品牌形象，如時代花園、疊 彩園。 成功路線透視：成功路線透視：結合樓盤園林特點通過形象包 裝或概念炒作來體現品牌的個性和特色，通過引 導居住潮流來吸引社會關注，給消費者留下深刻 印象，從而達到銷售的目的。 例如： 疊彩園：除了它由新加坡奇
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