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開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷（159頁(yè)）.ppt

資源ID：84495 資源大小：7.98MB 全文頁(yè)數(shù)：159頁(yè)
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開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷（159頁(yè)）.ppt

1、開發(fā)商角度的開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷萬(wàn)科深圳區(qū)域本部營(yíng)銷管理部總策劃師高劍營(yíng)營(yíng) 銷銷營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。費(fèi)利蒲科特勒房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟一一、產(chǎn)品的形成產(chǎn)品的形成在一個(gè)正確的時(shí)間、地點(diǎn)創(chuàng)造正確的產(chǎn)品。二二、產(chǎn)品信息的傳遞產(chǎn)品信息的傳遞將產(chǎn)品的信息通過(guò)合適的通路進(jìn)行傳播，以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效溝通。三、解決問(wèn)題解決問(wèn)題第一步驟第一步驟產(chǎn)品的形成產(chǎn)品的形成是關(guān)鍵！產(chǎn)品對(duì)路，時(shí)機(jī)把握的好，事半功倍；否則事倍功半。四季花城四季花城溫馨家園溫馨家園 VS 產(chǎn)品建議書目錄產(chǎn)

2、品建議書目錄第一部分：市場(chǎng)分析與定位第一部分：市場(chǎng)分析與定位一、城市及片區(qū)房地產(chǎn)供求狀況二、市場(chǎng)細(xì)分及選擇目標(biāo)客戶三、目標(biāo)客戶特征匯總表四、客戶購(gòu)房需求匯總表第二部分：產(chǎn)品定位第二部分：產(chǎn)品定位一、項(xiàng)目開發(fā)主題二、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及價(jià)格建議三、產(chǎn)品建議四、首期賣場(chǎng)建議五、經(jīng)濟(jì)測(cè)算六、附項(xiàng)目市場(chǎng)定位匯總表（參考）七、成本測(cè)算明細(xì)表我們明白我們不可能獲得整個(gè)市場(chǎng)，或者至少不能以同一種方式吸引所有的購(gòu)買者；因?yàn)椋?gòu)買者實(shí)在太多、太分散，而且他們的需要和購(gòu)買習(xí)慣也各不相同。我們需要市場(chǎng)定位我們需要市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位實(shí)際上就是選擇買家，確定項(xiàng)目的目標(biāo)購(gòu)買者和目標(biāo)使用者是

3、哪一類人。在已經(jīng)確定的目標(biāo)客戶層中，具體哪一類人可以確定為你的目標(biāo)客戶群？你的目標(biāo)客戶群對(duì)你的項(xiàng)目會(huì)有哪些要求？哪些要求是必須滿足的？這是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分概念市場(chǎng)細(xì)分概念簡(jiǎn)單的說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分就是群體個(gè)性化：挑選出一群消費(fèi)者, 他們彼此的需求很相近同時(shí)又不同于市場(chǎng)的其他消費(fèi)者。一些知名企業(yè)早就采用了消費(fèi)者細(xì)分的營(yíng)銷策略來(lái)鎖定自己的客戶，比如：百事可樂(lè)百事可樂(lè)：新一代的選擇 CDMACDMA：我與你不同爆走鞋爆走鞋：中年人不宜摩托羅拉手機(jī)摩托羅拉手機(jī)：科技領(lǐng)先型、時(shí)尚休閑型消費(fèi)群為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分每個(gè)（類）人的需求都是不同的，誰(shuí)滿足一個(gè)（類）人的個(gè)性需求，誰(shuí)就可以從這個(gè) （類）人身上獲得利潤(rùn)。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈時(shí)，細(xì)分客戶，滿足選定細(xì)分市場(chǎng)的客戶利益需求，可使企業(yè)獲得比較優(yōu)勢(shì)和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)細(xì)分的步驟市

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