立天唐人山東威海房產項目營銷總綱（39頁）.ppt
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立天唐人山東威海房產項目營銷總綱（39頁）.ppt
1、立天唐人威海項目營銷總綱 方案提供：易居中國青島公司 2011.1 謹呈：上海立天唐人商業投資有限公司 2011.1 目 錄 一、2011年整盤推售策略 事、初步媒體計劃及廣告預算 三、銷售流程及管理機制 一、2011整盤推售策略 夯實區域價值標桿地位，擴大市場影響力 高丼高打、強勢突圍 跳脫區域局部競爭，導入全國性高質量客戶群 2011年，區域內將陸續出現在售高端項目，直接競爭激烈。本案應圍繞項目高 端定位，樹立區域品質標桿品質形象，以外地客戶的熱賣擠壓當地客群，有效 跳脫區域競爭。 推售策略 5 本項目可售建筑面積約為6.5萬，其中包括公寓建筑面積2.5 萬，住宅建筑面積4萬，共約 691
2、套房源 本項目暫定一期銷售房源均價20000元/，總銷金額約為9億元人民幣 事期銷售房源均價為23000元/，總銷金額約為4.6億元人民幣 目標： 2011年12月底前完成整體銷售并回籠13.6億元資金 推售策略 根據我們的推盤思想， 我們的推盤計劃是，在2011銷售年度分2批推出房源，共5棟樓，銷售金額約13.6億元。 時 間 節 點 6.25一批開盤 9.24事批開盤 約3.9億 約2.6億 約5.2億 約2.6億 一批可實現銷售金額約9億 銷售3棟樓 推售策略 6.4一批認籌 9.3事批認籌 銷售金額 推 盤 組 合 約9億 約4.6億 兩棟住宅+一棟公寓 兩棟住宅 事批可實現銷售金額約
3、4.6億 銷售3棟樓 備注一： 此方案為綜合考慮現有多種因素得出，具體實際推盤方案建議根據當時實際情況（市場、工期等）進行調整。 2010-12 階段銷售周期 銷售動作 工程進度 營銷目標 2011年4月16日售樓處開始接待及樣板間開放 2011年2月底前確定廣告公司 2011年6月15日上市產品預售證辦理完畢； 項目蓄 客階段 6.25開盤 項目準備階段 408套公寓+155套住宅 完成公寓、住宅推量的90%，銷售回款8億元 項目產品上市的準備期 階段劃分 完成住宅推量的80%，銷 售回款7億元 6.4一批新品認籌 9.24批 房源開 盤 128套住宅 年度推案軸線圖 2011年9月3日景觀區示范區開放 2011年9月14日事批預售許可證辦理完 畢 5月 6月 7月 9.3二批新品認籌 3月4月 8月 9月 10月12月 6.25一批房源開盤 9.24二批房源開盤 二批房源蓄客階段 4.
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