1、謹呈：廊坊天域房地產集團謹呈：廊坊天域房地產集團 廊坊廊坊 天域天域學府項目營銷策劃方案學府項目營銷策劃方案 一、廊坊目前的銷售環境？一、廊坊目前的銷售環境？ （市場及競爭分析）（市場及競爭分析） 二、目標客戶是誰？二、目標客戶是誰？ （目標客戶群）（目標客戶群） 三、實現目標的營銷策略是什么？三、實現目標的營銷策略是什么？ （產品策略、價格策略、包裝策略、宣傳推廣策略等）（產品策略、價格策略、包裝策略、宣傳推廣策略等） 第一部分：市場及競爭分析第一部分：市場及競爭分析 1 1、宏觀市場把握、宏觀市場把握 09年3月份以來，廊坊房地產市場經歷了復蘇，現在市場形勢較好； 市場回暖，使開發商面臨的
2、資金壓力和銷售壓力得以緩解，資金實力的雄厚促使了市資金實力的雄厚促使了市 場供應的增加，新一輪的“供需矛盾”在未來一段時間將會呈現；場供應的增加，新一輪的“供需矛盾”在未來一段時間將會呈現； 09年7月份以來，市場出現了“量跌價漲”的現象。在這種現象反映出：市場有效需市場有效需 求出現了萎縮，客戶觀望氣氛逐漸濃重，市場價格在未來一段時間極有可能出現下滑。求出現了萎縮，客戶觀望氣氛逐漸濃重，市場價格在未來一段時間極有可能出現下滑。 現階段廊坊城市大改造，尤其今年城中村改造，新地塊上市。預計預計1010年市場將競爭激年市場將競爭激 烈。烈。 在售項目分布特點： 在售新項目主要分布在外環外，沿西外環
3、外，北外環外與東外環； 在售現項目少數分布在外環內，而且一般規模較小； 城市向北發展成為趨勢城市向北發展成為趨勢：未來廊坊市政府將搬至北環路以北，市文化藝術中心附近，未來房地產重心仍在城北。 同時表明市區內住宅用地的減少，居住在郊區化。 截至2009年11月20日，廊坊市住宅可售套數為 7609 7609 套套，可售面積為 85.823485.8234 萬萬 ， 廣陽東區：城市核心價值高地廣陽東區：城市核心價值高地 廣陽西區：新興的生活中心區廣陽西區：新興的生活中心區 安次區：放量爆發的待發展區安次區：放量爆發的待發展區 開發區：發展前景較為廣闊開發區：發展前景較為廣闊 2 2、區域市場競爭分析、區域市場競爭分析 馨鉆界 成交價格：5640 儷水嘉苑 成交價格：5400 月份成交量13套 盛通國際 成交價格：4500 內部團購 盛玉百呈 成交價格：5491 華夏奧運 成交價格：4980 月
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