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產(chǎn)權(quán)式酒店定位操作分析報告（6頁）.doc

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產(chǎn)權(quán)式酒店定位操作分析報告（6頁）.doc

1、產(chǎn)權(quán)式酒店定位（操作）分析報告產(chǎn)權(quán)式酒店定位（操作）分析報告一、*市酒店、賓館現(xiàn)狀分析（一）我們調(diào)查的酒店主要有#賓館、#大酒店、$大酒店、*大飯店、% 大酒店、11 賓館、33 賓館、22 大酒店、44 大酒店（在建）。（二）主要分布狀況：*路三家，*路四家，*兩家。（三）各酒店詳細(xì)情況（見附表）：（四）上各酒店調(diào)查情況分析：入住率高的酒店的主力客源均為企業(yè)客戶、商人（商務(wù)人士）、機(jī)關(guān)人員三大塊，其中*、*因其地理位置的優(yōu)勢，外地來株出差人員的入住也占了相當(dāng) 大的比例。入住率比較高的酒店主要有%大酒店、*酒店和 33 賓館，平日的入住率都在 65%以上，節(jié)假日則都超

2、過了 80%，尤其是*大酒店，平日都在 80%以上。除了上星級的服務(wù)外，這幾家酒店在硬件設(shè)施、配套服務(wù)務(wù)上均有自己的特色。也與上述主要客源的銷售習(xí)慣、消費(fèi)水平息息相關(guān)。 *?*?*8888*等三級酒店的入住率情況良好，三星級酒店在*市有著相當(dāng)大的市場。 (五)*市在售產(chǎn)權(quán)酒店分析 1.保利大樓：保利大樓：去年 7 月份開盤，以投資客為目標(biāo)客戶，銷售情況好：與*酒店合作；采取帶租約銷售和自用自由選擇的模式委托出租，以 2 年多就能收回首期成本，7 年多就能收回全部投資為重點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶，同時以有專業(yè)的酒店進(jìn) 行管理滿足自用需求，擴(kuò)大目標(biāo)客戶。投資總額低（ 42 僅 8 萬多一套）

3、，首期僅需支付 2.5 萬元，并且，將精裝修與購房利潤分開計算，淡化投資總額概念。 2.*大酒店大酒店：位于*對面的一個爛尾樓，去年進(jìn)行改造，采取產(chǎn)權(quán)買斷方式招商，一直不成功。已賣出的面積不到總面積的 1/10，現(xiàn)已停滯。與任何失敗商業(yè)項(xiàng)目一樣，其失敗的核心原因是客戶對此項(xiàng)目的經(jīng)營前景信心不足：、洽談的酒店管理公司遲遲沒有進(jìn)場，投資回報率沒有保障；、本身就是多年的爛尾樓，形象已經(jīng)大打折扣；、因其是*市第一家產(chǎn)權(quán)式酒店，市場不成熟，加上推廣不力，沒有做到“對癥下藥”，因而在目標(biāo)客戶中影響力不夠。二、目標(biāo)客戶分析（一）.銷售目標(biāo)客戶： 1.（與超市目標(biāo)客戶一致）本市區(qū)的工薪階層、公務(wù)員等有富余資金，想投資獲得收益，但是又沒時間經(jīng)營或者無經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)者。（即與*的養(yǎng)老鋪、供學(xué)鋪省心投資概念相同） 2.中小企業(yè)、公司（二）.酒店客源：企業(yè)客戶、商人（商務(wù)人士）、機(jī)關(guān)人員

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