大連瑞安新城房地產建設項目第一季度營銷計劃書（84頁）.doc
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大連瑞安新城房地產建設項目第一季度營銷計劃書（84頁）.doc
1、 瑞安新城瑞安新城二零壹零二零壹零年度營銷計劃書年度營銷計劃書 （第一季度）（第一季度） 瑞安新城項目組瑞安新城項目組 二二零壹零零壹零年元月年元月 第一部分零第一部分零九九銷售總結銷售總結 （數據統計截止于（數據統計截止于 09.09.1212. .3131 日）日） 一、一、 市場研究市場研究（針對瓦房店）（針對瓦房店） （1 1）市場趨勢研究）市場趨勢研究 土地放量：09 年瓦市土地放量集中且偏大，主要放量區域集 中在新城區（西口區），其次是老城區（崗店區）2 大區域。 待售商品房面積：由于 09 年的土地放量集中于新城區，待 售商品房面積突增，約百萬平的待售面積；老城區約 62 萬平的
2、待 售，區域競爭激烈。 待售商品房面積待售商品房面積 區域區域 新城區新城區 老城區老城區 其他其他 水水 岸岸 花花 都都 深深 長長 城城 項項 目目 長長 興興 花花 園園 鳳鳳 凰凰 城城 昌昌 盛盛 經經 典典 財財 富富 旺旺 座座 圣圣 嘉嘉 美美 地地 隆隆 成成 一一 品品 瑞瑞 安安 新新 城城 翰翰 林林 項項 目目 區域區域 待售面待售面 積積 （萬）（萬） 7 7 5.15.1 1010 3030 4040 6.36.3 5 5 3535 1717 1010 1515 總計總計 103.4103.4 萬平萬平 6262 萬平萬平 共共 計計 180.4180.4 萬萬
3、 平平 住宅商品價格走勢： 09 年瓦市商品房市場的價格總體上基本保持在較為穩定的態 勢，呈緩慢減速增長，同時對國內房地產市場的沖擊影響反應相對 滯后。 價格分布，高價區集中在新城區和城中心，中低的價區集中在 崗店和瓦軸區，高價區的均價高于中低價區約至少 500 元/平。 價格走勢，09 上半年，市場處于減速上升階段，市場價格略有 小幅攀漲，漲幅在 50-100 元/平；下半年，受外區域不良市場環境 的影響，至 11 月前價格基本維持不變，隨著經濟危機的加重，11 月房地產市場出現整體銷售瓶頸。 隨即，市場出現局部的價格戰，降幅在 1000 元/平。如 EG,都市陽光推出特價房 1890 元/平起價，2 月銷售 30 余套，現于 不足 20 套； EG,潤豐家園整體均價下調 1000 元/平（調價后均價 3000 元/平）， 封盤； EG,鴻富家園推出特價房 10 套（抵債），1400 元
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