淄博鴻嘉荷塘月色住宅項目營銷修煉（122頁）.ppt
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淄博鴻嘉荷塘月色住宅項目營銷修煉（122頁）.ppt
1、感謝荷塘月色的信任與支持！感謝荷塘月色的信任與支持！ 項目推廣之五項修煉項目推廣之五項修煉 【之之1 1：形勢修煉：形勢修煉】當前形勢下的營銷對策當前形勢下的營銷對策 【之之2 2：客戶修煉：客戶修煉】變遷中的富人消費觀變遷中的富人消費觀 【之之3 3：價值修煉：價值修煉】如何挖掘稀缺價值體系，方顯高端差異？如何挖掘稀缺價值體系，方顯高端差異？ 【之之4 4：精神修煉：精神修煉】攻心為上攻心為上 【之之5 5：操作修煉：操作修煉】階段體系與亮點引爆階段體系與亮點引爆 【之之1 1：形勢修煉：形勢修煉】 當前形勢下的營銷對策當前形勢下的營銷對策 1、大事件的一年：雪災，地震，奧運心理/人生觀變化
2、回歸生活本 質； 2、經濟形勢：股市/樓市觀望，全球金融危機，相對謹慎，投資熱情 減消費拉動； 3、為此有必要思考當前形勢下對策，顯示：對策1更高性價比；對 策2實際真實體驗震撼南派地產影響力盛行：消費者心理共鳴與現 場體驗震撼 4、再看看項目當前優勢印象：高端形象/當代中式宅院典范，古樸中帶 有奢華：不只是簡單的回歸，而是原創于創新中代表前沿品質，給人生 冷感，相對少對消費心理和文化上的共鳴。 【之之2 2：客戶修煉：客戶修煉】 變遷中的富人消費觀變遷中的富人消費觀 中國富豪進化示意中國富豪進化示意 黑色誘惑期黑色誘惑期 紅色誘惑期紅色誘惑期 藍色誘惑期藍色誘惑期 黑色誘惑期黑色誘惑期 以財
3、富確定身份以財富確定身份 核心價值：核心價值：權利欲，財富占有欲權利欲，財富占有欲 價值表現：價值表現：擺闊攀比，名貴奢華享受擺闊攀比，名貴奢華享受 他們往往身穿上萬元的西裝（袖子上還留著商標），腳穿運動他們往往身穿上萬元的西裝（袖子上還留著商標），腳穿運動 鞋，系著“一拉得”紅領帶。“對于穿衣、禮節，沒有多少人鞋，系著“一拉得”紅領帶。“對于穿衣、禮節，沒有多少人 特別講究”。特別講究”。 不少企業家出身貧寒，少時對富有物質缺乏的體不少企業家出身貧寒，少時對富有物質缺乏的體 驗。在通過奮斗與打拼后成功。驗。在通過奮斗與打拼后成功。使其在富有后開使其在富有后開 始進行補償性占有始進行補償性占有，在某種程度上缺少，在某種程度上缺少修煉修煉與與平平 和和。在那個時期，這種特性在一些企業家身上共。在那個時期，這種特性在一些企業家身上共 存的原因。存的原因。 紅色誘惑期紅色誘惑期 以名譽確定身份以
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