1、 商業地產開發商業地產開發操作手操作手 冊冊 目錄目錄 第一部分、市場調研第一部分、市場調研 . 6 一、調研總綱 . 6 1.調研目的 . 6 2 調研方法 . 6 3 調研重點： . 6 4 調研時間： . 6 二、調研內容 . 6 1 目標城市商業整體環境調研 . 6 2 目標城市商業地產環境調研 . 7 3 項目用地情況分析 . 7 4 消費來源及輻射力調研 . 7 5 競爭對手情況調研 . 8 6 城市政策法律環境調研 . 8 7 調研的初步結論 . 8 8 各城市之間數據對比分析 . 8 第二部分、選址第二部分、選址 . 9 一、選址的意義： . 9 二、集團選址的標準： . 9
2、第三部分、項目規劃方案第三部分、項目規劃方案. 10 一、商業規劃 . 11 1.商業規劃依據 . 11 2.業態、功能及面積配比規劃 . 11 3.主力店組合及面積規劃 . 15 4.商場平面布局規劃 . 17 二、建設規劃 . 24 1.商家的要求 . 24 2.商場的外觀設計 . 27 3.商場內部空間設計 . 29 4.主要配套設施功能規劃 . 32 第四部分、工程建設程序第四部分、工程建設程序. 37 一、內部立項研討 . 37 二、項目前期籌備程序 . 37 三、項目建設實施程序： . 43 四、工程跟進 . 47 五、項目竣工驗收程序 . 55 六、開發過程中具體外聯 . 57
3、第五部分、銷售預熱第五部分、銷售預熱 . 70 I 準備期準備期 . 70 一、強勢進駐 閃亮登場 . 70 二、項目包裝 . 70 1.奠基 . 70 2.圍擋 . 70 3.辦公場所的籌建 . 70 三、營銷策劃準備 . 74 1.市場調查與分析 . 74 2.樓盤的標識 . 74 3.市場初級定位 . 74 4.市場營銷策略的擬訂 . 74 5.宣傳推廣方案的討論和確認 . 75 6.銷講夾準備 . 75 7.具體案例: . 75 II 蓄水期蓄水期 . 95 一、招商 . 95 1.招商隊伍的建立 . 95 2.市場調研 . 96 3.拜訪溝通 . 96 4.行業劃分 . 97 5.組織商戶 . 97 6.有效阻擊 . 98 7.相關文件與表格的制定 . 98 二、宣傳炒作 . 98 1.策劃是魂，招商是體。 . 98 2.會議營銷 . 99 3.展示營銷 . 99 4.體驗式營銷
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