1、紹興世茂A1濱河美食娛樂天地招商方案一、招商準(zhǔn)備及階段劃分1、招商準(zhǔn)備 根據(jù)A1濱河美食娛樂天地目前的銷售和A3招商進(jìn)展情況，將A1濱河美食娛樂天地的招商準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)開始時(shí)間定為2010年4月10日，招商準(zhǔn)備工作包含如下內(nèi)容：（1） 與政府洽談工作：編號(hào)細(xì) 則1濱河美食娛樂天地規(guī)劃申報(bào)2稅收減免、定額稅、優(yōu)惠政策問題3經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化問題4與政府協(xié)商，充分利用政府資源（2） 招商人員到位，招商文本及相關(guān)資料準(zhǔn)備：編號(hào)細(xì) 則1招商人員到位2招商手冊(cè)（針對(duì)A1濱河美食娛樂天地）3招商商鋪平面圖及面積4招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分5推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算（見附件）6租賃合同文本（針對(duì)A1濱河美食娛樂天地）

2、7物業(yè)管理文本（針對(duì)A1濱河美食娛樂天地）8裝修管理要求（針對(duì)A1濱河美食娛樂天地）以上這些事宜的協(xié)商最終以書面文件或文字的形式確定，以便在招商時(shí)使用。2、階段劃分在招商準(zhǔn)備工作完成后，根據(jù)實(shí)際情況，將A1濱河美食娛樂天地項(xiàng)目招商過程劃分為以下幾個(gè)階段，以安排招商中的整體工作，并對(duì)招商工作起到指導(dǎo)性作用。（1）第一階段 啟動(dòng)期招商（2010年5.10 - 7.10） 階段任務(wù)啟動(dòng)主力業(yè)態(tài)的招商工作，爭(zhēng)取引進(jìn)2-3家有影響力的商家；完成以A1濱河美食娛樂天地的申報(bào)和宣傳工作，力爭(zhēng)引入國(guó)內(nèi)知名大型連鎖餐飲商家；爭(zhēng)取完成A1濱河美食娛樂天地1-2家大型娛樂KTV會(huì)所商家；穩(wěn)進(jìn)式的銷售結(jié)合重頭招商，樹

3、立項(xiàng)目品牌濱河美食娛樂天地的形象； 階段工作適合本項(xiàng)目的主力店招商洽談；綜合管理部及公司領(lǐng)導(dǎo)盡快與政府有關(guān)部門洽談濱河美食娛樂天地的相關(guān)事宜；異地招商的推廣；項(xiàng)目在紹興的宣傳工作；對(duì)項(xiàng)目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商于其他有意向商家的洽談；項(xiàng)目推廣發(fā)布會(huì)（2）第二階段 招商集中期（2010年8.11- 10.10）、階段任務(wù)餐飲娛樂業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進(jìn)，掀起八、九月招商的熱潮；爭(zhēng)取主力餐飲娛樂業(yè)態(tài)再引進(jìn)幾家；對(duì)紹興當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和異地市場(chǎng)的宣傳到位；濱河美食娛樂天地的招商初具規(guī)模；進(jìn)行一定的開街宣傳；、本階段工作接受各商家的主動(dòng)上門；主動(dòng)接洽我們可望進(jìn)駐的商家，簽訂合作合同或達(dá)成意向；13次大規(guī)模的銷售活

4、動(dòng)（在濱河美食娛樂天地等完全明確后）；12次的大型招商促進(jìn)活動(dòng)；部分商家開業(yè)的宣傳；協(xié)調(diào)管理部分餐飲娛樂商家的進(jìn)場(chǎng)裝修工作，協(xié)調(diào)其中存在的問題；在國(guó)慶前趁機(jī)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，全面掀起濱河美食娛樂天地招商熱潮；元旦節(jié)目的活動(dòng)跟進(jìn)推廣（3）第三階段 招商沖刺期（2010年10.11- 11.10） 階段任務(wù)利用招商發(fā)布會(huì)帶動(dòng)商家進(jìn)駐；通過廣告宣傳召開大規(guī)模招商活動(dòng)；力爭(zhēng)完成90%的招商任務(wù)；對(duì)開街進(jìn)行宣傳；促進(jìn)協(xié)議商家最后簽定合同；管理好裝修入場(chǎng)工作； 本階段工作結(jié)合房產(chǎn)會(huì)的宣傳和具體活動(dòng)開展；與紹興市民進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)；人員走訪，促進(jìn)商家落定；敦促已簽約商家進(jìn)行裝修，準(zhǔn)備2011年元月份的整體開街慶典活

5、動(dòng)；廣告宣傳的跟進(jìn)；（4）第四階段 招商持續(xù)期（2010年11.11- 12.31）本階段力爭(zhēng)完成總體100%的招商任務(wù)：這個(gè)時(shí)候大部分商家已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場(chǎng)，如該部分商家在開街前未能及時(shí)完成裝修，則將由租務(wù)部監(jiān)督，在開街前3日內(nèi)暫停裝修；根據(jù)實(shí)際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開街慶典活動(dòng)的準(zhǔn)備。二、招商時(shí)間表準(zhǔn)備期 啟動(dòng)期 磨合期 集中期 沖刺期 持續(xù)期 開街10/04/10 10/05/10 10/07/11 10/08/11 10/10/11 10/11/11 11/01/01招商進(jìn)度計(jì)劃表節(jié)點(diǎn)時(shí)間備注招商準(zhǔn)備期2010年4.10 - 5.9 完成招商準(zhǔn)備工作

6、，招商人員到位。招商啟動(dòng)期2010年5.10 - 7.10 與35個(gè)主力餐飲、娛樂商家達(dá)成合作意向，由此引爆招商高潮，截止7月10日前酒吧和西餐咖啡的陸續(xù)引進(jìn)，本地餐飲娛樂緊跟其后，完成招商30%。磨合期2010年7.11- 8.10積累客戶，招商工作全面鋪開，力爭(zhēng)完成招商50%招商集中期2010年8.11- 10.10 大型主力餐飲、娛樂商家基本確定，大規(guī)模招商進(jìn)行，力爭(zhēng)完成招商80%。招商沖刺期2010年10.11- 11.10準(zhǔn)備開街，并促進(jìn)簽約和進(jìn)場(chǎng)裝修。力爭(zhēng)完成招商90%招商持續(xù)期2010年11.11- 12.31 力爭(zhēng)完成總體100%的招商任務(wù)開街2011年1.1 盛大開街三、業(yè)態(tài)

7、規(guī)劃及商家推薦1、紹興世茂濱河美食娛樂天地的業(yè)態(tài)規(guī)劃（詳見附件）2、紹興世茂濱河美食娛樂天地內(nèi)容說明（1）紹興世茂濱河美食娛樂天地 這里的定位是紹興的美食、休閑、娛樂集散地，將紹興所有的酒吧、餐飲和休閑娛樂資源整合，形成一個(gè)具有紹興本地特色的濱河美食娛樂天地，所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目幾乎都采用比較特色的，例如大型中餐（川菜、粵菜、湘菜、淮揚(yáng)菜、杭菜、上海菜、紹興本地菜）、西餐咖啡、日韓料理、KTV會(huì)所、桑拿洗浴、健身、激情吧、酒吧、迪吧等等，充分挖掘和利用紹興本地和異地的特色資源，一方面讓周邊人群享受濱河美食娛樂天地當(dāng)中獨(dú)具特色的特色資源，另一方面，可展現(xiàn)紹興的現(xiàn)代文化，讓紹興人民了解濱河美食娛樂天地，

8、熱愛濱河美食娛樂天地。 由于濱河美食娛樂天地的商鋪分布在酒店旁邊的沿河區(qū)域，整個(gè)街區(qū)主要為餐飲、健身休閑、酒吧娛樂為主，由于紹興目前尚無一個(gè)餐飲娛樂相對(duì)集中、有檔次、有品位的餐飲娛樂集散地，我們希望能填補(bǔ)這個(gè)空白，打造成為紹興市的特色濱河美食娛樂街區(qū)，主要為紹興和周邊人群服務(wù)，兼顧紹興本地的市民以及紹興地區(qū)的其他消費(fèi)群，就建筑形式上看，該格局也適合餐飲和休閑娛樂的構(gòu)筑。可以一至三層聯(lián)通。 紹興世茂濱河美食娛樂天地可包括：大型中餐、特色美食、西餐咖啡、日本料理、韓國(guó)燒烤、娛樂會(huì)所、KTV酒吧、桑拿洗浴、健身、24小時(shí)銀行等。四、招商優(yōu)惠措施1、關(guān)于辦理手續(xù)及稅費(fèi)的優(yōu)惠（1）爭(zhēng)取與紹興行政主管部門

9、聯(lián)系，以招商引資的形式爭(zhēng)取對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的一部分相關(guān)稅費(fèi)的見面；（如：稅收減免，申報(bào)紹興世茂濱河美食娛樂天地統(tǒng)一的定額稅等）（2）與主管工商管理部門聯(lián)系，爭(zhēng)取本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)商家辦理手續(xù)的簡(jiǎn)化，同時(shí)代經(jīng)營(yíng)商家辦理相關(guān)登記手續(xù)；（3）由綜合管理部作為平時(shí)與工商及稅務(wù)的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂。（根據(jù)實(shí)際需要，可直接由個(gè)人專項(xiàng)負(fù)責(zé)服務(wù)）2、關(guān)于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)配套的優(yōu)惠（1）對(duì)于進(jìn)駐的餐飲娛樂商家采取免除一定時(shí)期內(nèi)的租金等費(fèi)用。（2）對(duì)于個(gè)別非常有影響力的餐飲娛樂品牌商家的進(jìn)駐采取裝修補(bǔ)貼的方式給予優(yōu)惠。3、項(xiàng)目招商中的后期經(jīng)營(yíng)支持為了使經(jīng)營(yíng)商家免去因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，在招商期中還要規(guī)劃進(jìn)

10、入經(jīng)營(yíng)期后的經(jīng)營(yíng)支持保障。主要保障有：(1) 為經(jīng)營(yíng)商家開發(fā)消費(fèi)會(huì)員。(2) 在經(jīng)營(yíng)期中定期為經(jīng)營(yíng)做統(tǒng)一主題性宣傳廣告，統(tǒng)一的宣傳推廣，梳理整體風(fēng)格，使濱河美食娛樂天地保持統(tǒng)一的形象，為濱河美食娛樂天地吸納更多的消費(fèi)客源。(3) 在經(jīng)營(yíng)前期圍繞項(xiàng)目的風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)主題定位開展一系列的主題性公關(guān)活動(dòng)，并力爭(zhēng)形成一種固定的模式定期舉行一次，這樣可以樹立起自身的經(jīng)營(yíng)品牌；(4) 在相關(guān)媒體的餐飲專欄中發(fā)布項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的流行主題，定期吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。五、招商推廣在整個(gè)招商推廣過程中，公關(guān)及廣告宣傳時(shí)濱河美食娛樂天地在推向市場(chǎng)中必須十分重視的包裝過程，商業(yè)項(xiàng)目一定要宣傳其特色與獨(dú)特之處，才可吸引投資者和消費(fèi)

11、者的垂青。因此在現(xiàn)在商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，要獲得商業(yè)項(xiàng)目的成功，富有特色，訴求點(diǎn)明確的公關(guān)及廣告宣傳時(shí)必不可缺的化解。1、 推廣階段通過公關(guān)及廣告宣傳，一方面吸引消費(fèi)者，同時(shí)增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者和投資者的信心，促進(jìn)招商的順利進(jìn)行；另一方面，可以全面提升項(xiàng)目整體形象，培養(yǎng)主題商業(yè)品牌，推出系列公開招商的廣告，兩者結(jié)合以達(dá)到最佳的銷售和招商效果。以下為開街前的推廣工作，分為三階段進(jìn)行：（1） 第一階段招商籌備期（2010年4.10 - 5.9）此階段處于招商籌備階段，主要工作是濱河美食娛樂天地的申報(bào)，優(yōu)惠措施的落實(shí)；指定具體的招商項(xiàng)目明細(xì)；招商人員招聘到位、工具的準(zhǔn)備。因此在這一階段，是出于形象

12、推廣期，主要通過對(duì)本項(xiàng)目特色、整體形象、利益點(diǎn)的傳播，吸引投資者和消費(fèi)者的關(guān)注，銷售方面推廣配合，使之成為投資熱點(diǎn)，在短期內(nèi)迅速將這一項(xiàng)目炒熱，吸引投資商前來投資，引起經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的關(guān)注。這一階段主要目標(biāo)受眾為商鋪投資者及經(jīng)營(yíng)者。 推廣方式：以系列的軟文、招商資料的發(fā)送為主結(jié)合紹興世茂A1濱河美食娛樂天地的命名為重要節(jié)點(diǎn)配以報(bào)紙、橫幅等平面媒體推廣。 系列軟文內(nèi)容以介紹濱河美食娛樂天地的特色、經(jīng)營(yíng)理念為主發(fā)布媒體以錢江晚報(bào)為主，當(dāng)?shù)孛襟w為輔發(fā)布頻率：每周一篇，延續(xù)一到兩個(gè)月 招商資料發(fā)放包括項(xiàng)目折頁(yè)和招商手冊(cè)發(fā)布時(shí)間：發(fā)布對(duì)象：項(xiàng)目招商的目標(biāo)客戶和一些購(gòu)買商鋪的投資者 報(bào)紙平面廣告?zhèn)鬟_(dá)濱河美

13、食娛樂天地的命名信息發(fā)布時(shí)間：濱河美食娛樂天地審批通過后發(fā)布媒體：（由推廣部洽談） 橫幅、彩旗慶祝紹興世茂濱河美食娛樂天地的立項(xiàng)、命名發(fā)布時(shí)間：紹興世茂濱河美食娛樂天地審批通過后發(fā)布地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)（2） 第二階段招商進(jìn)行期（2010年4.10 - 11.31）基于第一階段的概念炒作，投資的眼光已經(jīng)被紛紛吸引而來，此時(shí)應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目信息的傳達(dá)，開展商鋪的招租工作及配合商鋪的銷售工作。在部分大型知名餐飲娛樂商家達(dá)成意向時(shí)，吸引投資者前來買鋪，招商和銷售進(jìn)行良性互動(dòng)。 推廣方式：以報(bào)紙、電臺(tái)為主，配以客戶通訊和戶外廣告做功能告知性訴求。報(bào)紙廣告主要以一些招商信息、政策發(fā)布為主，配合銷售宣傳，發(fā)布一些知名

14、餐飲娛樂品牌進(jìn)駐信息。發(fā)布媒體以錢江晚報(bào)為主，紹興當(dāng)?shù)孛襟w為輔。并有針對(duì)性的在上海、杭州、寧波等目標(biāo)銷售、招商地區(qū)的主流媒體發(fā)布信息。同時(shí)可在項(xiàng)目外觀包裝上配合一些大商家的進(jìn)駐和試營(yíng)業(yè)掛出橫幅和彩旗，傳遞信息，營(yíng)造商業(yè)氛圍。 招商信息、政策發(fā)布選擇媒體：發(fā)布方式：發(fā)布時(shí)間： 電臺(tái)信息發(fā)布配合銷售推廣，發(fā)布招商信息、政策發(fā)布時(shí)間： 招商推介活動(dòng)（品牌商家簽約儀式）召開時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：與品牌餐飲娛樂商家簽約，傳達(dá)招商信息媒體配合：紹興主流媒體跟進(jìn)報(bào)道，增加項(xiàng)目影響 客戶通訊每月制作一本介紹項(xiàng)目信息和招商進(jìn)展的宣傳資料以郵件或上門拜訪的形式傳遞給目標(biāo)客戶用以聯(lián)系接觸過的客戶，穩(wěn)定有意向的客戶，傳達(dá)項(xiàng)

15、目進(jìn)展信息（3） 第三階段開業(yè)推廣期（2010年12.01 2011年1.10）通過第二階段的招商推廣，此項(xiàng)目商鋪招商基本完成，此階段廣告內(nèi)容轉(zhuǎn)為主要吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，以穩(wěn)定商家。本階段主要依靠項(xiàng)目周邊的戶外廣告牌維持記憶，在節(jié)點(diǎn)或重大活動(dòng)時(shí)則配合促銷適量投放報(bào)紙廣告和發(fā)放宣傳單頁(yè)。 推廣方式以報(bào)紙、DM為主，配以項(xiàng)目外部包裝做告知性訴求。以試營(yíng)業(yè)、促銷活動(dòng)等告知性的報(bào)紙廣告為主，配以軟性文章報(bào)導(dǎo)，描述濱河美食娛樂天地的時(shí)尚風(fēng)情活動(dòng)，發(fā)布媒體以紹興當(dāng)?shù)孛襟w為主，錢江晚報(bào)為輔。在有重大的推廣活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)時(shí)可配合宣傳單頁(yè)，增加投放。 軟文投放描述濱河美食娛樂天地的時(shí)尚風(fēng)情生活發(fā)布媒體以紹興當(dāng)?shù)孛襟w

16、為主投放頻率：每周一篇投放時(shí)間： 試營(yíng)業(yè)和正式開街報(bào)廣傳達(dá)項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)和正式開街信息，增加項(xiàng)目影響，吸引消費(fèi)者注意。投放時(shí)間：試營(yíng)業(yè)和正式開街前一周試營(yíng)業(yè)廣告發(fā)布選擇紹興當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布正式開街廣告正式開街廣告發(fā)布媒體以錢江晚報(bào)為主，紹興當(dāng)?shù)孛襟w為輔，并結(jié)合DM投放 VIP優(yōu)惠卡發(fā)放 在正式開街前向業(yè)主及貴賓客戶發(fā)放濱河美食娛樂天地VIP優(yōu)惠卡，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶。 項(xiàng)目包裝戶外廣告可在正式開街前一月更換內(nèi)容，傳達(dá)開街信息項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)布置景觀小品、彩旗、橫幅大型廣告牌等商業(yè)元素，增加商業(yè)氛圍2、 針對(duì)性推廣要點(diǎn)（1） 針對(duì)外地客戶：外地客戶對(duì)紹興，對(duì)濱河美食娛樂天地的項(xiàng)目并不了解，因此針對(duì)此類客戶，對(duì)紹興整體

17、情況和濱河美食娛樂天地概況的介紹必不可少。訴求要點(diǎn)： 紹興世茂濱河美食娛樂天地的地理位置 紹興世茂迪蕩新城整體的規(guī)劃情況 紹興世茂濱河美食娛樂天地的規(guī)劃 紹興的商業(yè)狀況 紹興的發(fā)展前景 紹興的城市規(guī)劃 紹興城東的發(fā)展?fàn)顩r 紹興城東商圈的形成 紹興世茂濱河美食娛樂天地的概況 紹興世茂濱河美食娛樂天地在城東商圈的地位（2） 針對(duì)休閑消費(fèi)類客戶：餐飲娛樂講究聚集效應(yīng)，消費(fèi)人流，交通保障，針對(duì)這一客群，需要訴求明確：濱河美食娛樂天地整體商業(yè)輻射力固定消費(fèi)人流支撐暢通的交通系統(tǒng)保障六、招商存在的問題及建議本項(xiàng)目就租務(wù)部明確的情況和存在的問題1、 項(xiàng)目配套存在的問題（1） 由于項(xiàng)目未來的商家（大型中餐、西

18、餐咖啡、異國(guó)餐飲等）多存在進(jìn)行一些明火操作，故此部分商鋪應(yīng)充分考慮消防和環(huán)保問題；（2） 由于商家多屬于消費(fèi)者較多的消費(fèi)場(chǎng)所，加之一些烹飪要求，應(yīng)很好地考慮通風(fēng)和消防設(shè)施；（3） 在整個(gè)建筑及濱河美食娛樂天地項(xiàng)目區(qū)內(nèi)應(yīng)考慮足夠的廣告位；（4） 關(guān)于車輛停放問題（5） 項(xiàng)目用電線路在未來承受的負(fù)荷較大，線路的設(shè)置應(yīng)考慮到商家適用的要求，不但要有照明電，而且要有大負(fù)荷的動(dòng)力用電；（6） 項(xiàng)目應(yīng)配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設(shè)備，以保障停電時(shí)商家的經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行。2、 招商應(yīng)具備的條件要求通過對(duì)各經(jīng)營(yíng)商家的接觸，我們認(rèn)為要有效地開展招商不能匆忙行事，必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備，具有完善的招商資料，有全面的招商應(yīng)對(duì)策略后

19、才能啟動(dòng)項(xiàng)目招商工作。在自身氛圍營(yíng)造上一方面要強(qiáng)調(diào)未來的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的人氣，以便商家進(jìn)行考察時(shí)梳理經(jīng)營(yíng)信心。3、 對(duì)于項(xiàng)目招商條件完善的相關(guān)建議（1） 一定要解決現(xiàn)場(chǎng)停車問題，開辟濱河美食娛樂天地的附屬停車空間；（2） 一定要水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對(duì)性地進(jìn)行配置，以滿足項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)要求；（3） 要詳細(xì)做好項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃，以保障經(jīng)營(yíng)者的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)；（4） 在商鋪的適當(dāng)位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域；（5） 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實(shí)際要求進(jìn)行靈活劃分；（6） 在主要入口設(shè)置景觀小品，增加濱河美食娛樂天

20、地入口的商業(yè)氛圍，吸引人流；（7） 在招商中應(yīng)重點(diǎn)對(duì)具有連鎖性質(zhì)或者特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的商家展開重點(diǎn)突破。通過以上工作，建立起本項(xiàng)目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運(yùn)作。七、招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用的預(yù)算（費(fèi)用預(yù)算截止項(xiàng)目開街，其中部分費(fèi)用與銷售是連通的）招商費(fèi)用表（2010年4月-2011年1月）項(xiàng)目分項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（元）備注1招商手冊(cè)印刷（1000冊(cè)*20元/冊(cè)）20,0002其他基本資料文本包括招商說明、招商商鋪平面圖及面積、招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分、銷售價(jià)格表、租賃合同范本合作經(jīng)營(yíng)合同范本、物管文本、裝修要求、商業(yè)管理文本交通、環(huán)保、工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策、經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化文本、招商負(fù)責(zé)人及

21、相關(guān)人員的激勵(lì)制度文本10,0003其他宣傳資料DM（1萬*0.5元）5,000海報(bào)等10,0004商業(yè)氛圍包裝各未入住店面包裝50,000旗幟條幅包裝、宣傳戶外包裝等20,0006媒體開街活動(dòng)報(bào)紙（當(dāng)?shù)貓?bào)紙、異地報(bào)紙）800,000紹興電視、電臺(tái)200,000大型開街活動(dòng)、活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)邀請(qǐng)費(fèi)用、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用、活動(dòng)宣傳資料費(fèi)用）100,0007合計(jì)1215,0008其他招商人員5名（2010年4月到位3名，5月到位2名）薪資按公司薪酬制度計(jì)算大型知名租賃商家裝修補(bǔ)貼按實(shí)際發(fā)生計(jì)算以上所產(chǎn)生的費(fèi)用只是初步估算，實(shí)際費(fèi)用按照紹興當(dāng)?shù)氐膶?shí)際發(fā)生量計(jì)算，如不考慮招商人員薪資和一些大型知名租賃商家的裝

22、修補(bǔ)貼情況，到項(xiàng)目開街為止的招商費(fèi)用可控制在121.5萬左右。八、濱河美食娛樂天地開街活動(dòng)及促銷、推廣活動(dòng)計(jì)劃濱河美食娛樂天地主題可透過各個(gè)商鋪舉辦的推廣活動(dòng)，公關(guān)宣傳手法把形象建立起來，經(jīng)過開業(yè)前的一輪報(bào)紙軟性文章，告知性廣告和項(xiàng)目包裝方面的推廣，顧客已有一定程度認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目，因此，開街后的宣傳活動(dòng)，則著重于活動(dòng)推廣方面。1、開街活動(dòng)：筑境美食娛樂嘉年華以“嘉年華”作為主體，在開街后推出為期一周的一連串慶祝活動(dòng)，讓廣大的紹興市民在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知本項(xiàng)目。（1）、主打活動(dòng)：濱河美食娛樂嘉年華晚會(huì)與媒體合作，以歌唱，演藝比賽為主結(jié)合一些游戲活動(dòng)在濱河美食娛樂天地內(nèi)部廣場(chǎng)組織一場(chǎng)美食娛樂嘉年華晚會(huì)。并聘請(qǐng)比賽的優(yōu)勝者為濱河美食娛樂天地的形象代言人，參與今后的系列推廣活動(dòng)。為增加活動(dòng)影響，可增加預(yù)算，邀請(qǐng)符合項(xiàng)目氣質(zhì)的知名藝人到場(chǎng)表演助興。（2）、配合活動(dòng)：與商戶合作，在嘉年華期間發(fā)放貴賓VIP優(yōu)惠卡，并推出“吃喝玩樂在濱河美食娛樂天地，推出三重大優(yōu)惠”活動(dòng)，消費(fèi)滿XX元可得消費(fèi)折扣、餐飲禮券及精細(xì)刮卡一張與實(shí)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。每日指定時(shí)間舉行表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)：歌舞表演問答游戲（與現(xiàn)場(chǎng)觀眾同樂）壓軸大獎(jiǎng)等（3）、媒體配合：聯(lián)系紹興當(dāng)?shù)孛襟w作為專題專訪。結(jié)合錢江晚報(bào)軟文、報(bào)廣，增加開街慶典效應(yīng)，提高本項(xiàng)目的曝光率和知名度，吸引更多的新顧客。備選活動(dòng)：冠名贊助XX會(huì)開幕演出