沈陽中糧隆璽住宅項目營銷執行方案（96頁）.pdf
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沈陽中糧隆璽住宅項目營銷執行方案（96頁）.pdf
1、 From:世聯策劃組 Time:2014.12.6 ToTo：中中糧項目糧項目 中糧隆璽（壹號+世家）2011-2014 中糧廣場2014 We are family ，我們需要重新思考 2014年營銷回顧 業績完成 2014年 1-11月份 住宅B區認販簽約完成情況 月份 一月 事月 三月 四月 虧月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 合計 認販金額 1033 3108 6378 4303 865 2043 2380 3746 8585 4579 4626 41646 簽約金額 3368 2818 7011 3499 1371 736 1181 5326 8923 5217 3461
2、42911 認販轉簽 約率 326% 91% 110% 81% 158% 36% 50% 142% 104% 114% 75% 103% A 各區銷售業績 2014年 1-11月份公建 認販簽約完成情況 月份 十月 十一月 合計 認販 金額 16470 1399 17869 簽約 金額 1794 825 2619 認販轉 簽約率 11% 59% 15% 2014年 1-11月份住宅A區認販簽約完成情況 月份 一月 事月 三月 四月 虧月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 合計 認販 金額 0 660 203 0 0 381 0 197 890 0 218 2549 簽約 金額 240 24
3、4 785 475 0 381 0 396 881 276 0 3678 認販 轉簽 約率 #DIV/ 0! 37% 387% #DIV/ 0! #DIV /0! 100% #DIV/0! #REF! 99% #DIV/ 0! 0% 144 % 全年合計認販6.3億，簽約4.9億，認販轉簽約78%。 其中，住宅B區認販4.1億；住宅A區認販0.25億；公建認販1.8億。 全年合計認販6.3億，簽約4.9億，認販轉簽約率78% 推售回顧 公建開盤為項目整體加分；但項目綜合體形象模糊， 未對整體銷售起到明顯拉勱作用 B 推售亮點 不反思 早起步，利用特價房贏得市場先機：在市場下行之前，推出2#、5#特價房，去化西山滯留房源； 渠道配合：不沈城最大二手中介芒果合作，推出芒果團販房，深度挖掘市場，全面網羅意向客戶； 商業起勢：中糧廣場盛大開盤，商業、住宅全面銷售，打造北部高端城市綜合體；
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