1、義烏小商品網(wǎng)貨暢銷通行證“良品”造！ 江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)、“無(wú)名良品”招商合作方案一、方案背景：1.隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸成熟,我國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)在快速增長(zhǎng),截至2010年12月，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模已達(dá)1.61億，年增長(zhǎng)率為48.6%。德國(guó)GFK2010年網(wǎng)購(gòu)調(diào)查報(bào)告顯示，2010年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)達(dá)到4980億元，比2009年增了96%，一句話“中國(guó)已經(jīng)邁入了網(wǎng)購(gòu)時(shí)代。”2.而憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)、龐大的用戶群體及領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)能力，淘寶網(wǎng)目前已占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%市場(chǎng)份額，作為B2C平臺(tái)的淘寶商城，也已成為中國(guó)最大B2C交易平臺(tái)，3萬(wàn)品牌和數(shù)萬(wàn)商家的入駐，2010年以交易300億的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)名列中國(guó)B2C交易平臺(tái)第一位。

2、3.伴隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，一大批C2C、B2B、B2C電商平臺(tái)興起，也吸引眾多商家爭(zhēng)相加入到電子商務(wù)大軍中，借勢(shì)淘寶網(wǎng)、淘寶商城等電子商務(wù)平臺(tái)崛起，為網(wǎng)民提供各種便利產(chǎn)品和網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，成為淘品牌或者網(wǎng)貨品牌，涌現(xiàn)了如：麥包包、御泥坊、飄飄龍、七格格、斯波蒂卡等知名電子商務(wù)企業(yè)。4.同時(shí)，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的日趨成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各種營(yíng)銷創(chuàng)新模式層出不窮，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、流量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)到營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，特別是GroupOn誕生以來(lái)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般地冒出，從百團(tuán)大戰(zhàn)到千團(tuán)大戰(zhàn)，促使中國(guó)電子商務(wù)的蛋糕越做越大，截至2010年底，聚劃算團(tuán)購(gòu)日成交峰值超過(guò)3200萬(wàn)元，周成交峰值達(dá)

3、到1.7億元。5.另一方面，也意味著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)邁入“深水區(qū)”，不僅僅限于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)及價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更演變到了倉(cāng)儲(chǔ)、物流、核心供應(yīng)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于一些知名的淘品牌走的是少批量多品種的快時(shí)尚模式或者對(duì)一些沒有生產(chǎn)制造能力、對(duì)供應(yīng)鏈整合完全沒有經(jīng)驗(yàn)的淘品牌而言是巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)椤熬W(wǎng)絡(luò)神話”可以一夜締造，唯獨(dú)供應(yīng)鏈需要時(shí)間積累。6.在這場(chǎng)沒有硝煙沒有戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭(zhēng)背后，我們也看到，一些電商平臺(tái)由于門檻不嚴(yán)，良莠不齊，部分商家甚至誠(chéng)信缺失，使得C2C和B2C平臺(tái)成為假貨與盜版的溫床，不時(shí)被媒體曝光。而另一些電商企業(yè)由于實(shí)力小，缺乏品牌影響力和供應(yīng)鏈能力，參加聚劃算等團(tuán)購(gòu)時(shí)爆倉(cāng)事件頻發(fā)，

4、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)已是當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展的一大瓶頸。7. 顯然，在核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)上，傳統(tǒng)行業(yè)的品牌企業(yè)或者廠商直供、經(jīng)銷內(nèi)外貿(mào)精品、有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿的企業(yè)及商家更較有優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于有著服務(wù)千萬(wàn)中小企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和資源的阿里巴巴資源，又根植于亞洲最大的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)淘寶網(wǎng)的無(wú)名良品來(lái)說(shuō)，相對(duì)于淘寶商城及其它電商平臺(tái)而言，打造消費(fèi)者和眾多電商平臺(tái)放心的優(yōu)質(zhì)商品供應(yīng)區(qū)、提供真正高性價(jià)比的 “網(wǎng)貨”，孵化網(wǎng)貨品牌，忽容置疑更具有其它平臺(tái)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。那么無(wú)名良品該如何突顯和其它B2C電子商務(wù)平臺(tái)的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化？那么無(wú)名良品又該如何真正打造為第三方電商平臺(tái)提供網(wǎng)貨的供應(yīng)平臺(tái)？那么無(wú)名良品又該如何為消費(fèi)者提

5、供放心真正高性價(jià)比的 “網(wǎng)貨”？二、義烏背景：1.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：經(jīng)過(guò)30多年的積累和發(fā)展，義烏不僅成為舉世聞名的小商品市場(chǎng)，形成了一大批在國(guó)內(nèi)外有影響力的小商品特色產(chǎn)業(yè)，如：飾品、襪子、無(wú)縫內(nèi)衣、皮帶、化妝品、相框、玩具等十多個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群，在全國(guó)乃至世界相關(guān)產(chǎn)業(yè)中，擁有舉足輕重的地位，其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國(guó)市場(chǎng)1/3強(qiáng)。截至2009年底，義烏市共擁有各類市場(chǎng)主體13.7萬(wàn)戶，其中個(gè)體戶12.2萬(wàn)戶，各類企業(yè)1.5萬(wàn)戶，占金華全市市場(chǎng)主體總量的50%以上，占浙江省市場(chǎng)主體總量的4%。這些都是無(wú)名良品良好的優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)和來(lái)源；2.網(wǎng)商現(xiàn)狀：依托義烏小商品的市場(chǎng)、貨源、產(chǎn)品集聚優(yōu)勢(shì)及發(fā)達(dá)的物

6、流優(yōu)勢(shì)及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，逐步形成了有義烏小商品特色的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)群。目前義烏有10萬(wàn)名網(wǎng)商、電子商務(wù)企業(yè)30000多家，“皇冠”賣家1000多家，在淘寶網(wǎng)中，在全國(guó)各行業(yè)有金冠賣家約50多家，義烏“金皇冠”有5個(gè)占了10%，義烏“5皇冠”占了淘寶網(wǎng)“5皇冠”賣家的50%，而家居類用品的“皇冠”店基本上被義烏網(wǎng)商所壟斷，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)日用百貨類網(wǎng)貨約占網(wǎng)貨交易額的40%左右，而75%以上日用百貨類網(wǎng)貨直接或間接來(lái)自義烏市場(chǎng)。義烏小商品特色的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)群，使得義烏成為中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，更成為國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)的必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地。3.網(wǎng)商分布：2010年1月，義烏江東街道和義烏工商學(xué)院聯(lián)合調(diào)

7、查表明，義烏電子商務(wù)商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，從事家居用品占34%，玩具、禮品占31.4%；文體用品占22.7%；電子電器占15.9%、化妝品占10%，飾品占2.8%，服裝箱包占1.8%等；網(wǎng)商使用平臺(tái)，淘寶網(wǎng)占50%，拍拍網(wǎng)25%，易趣網(wǎng)7%，百度4.3%；從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)零售占34%、混合經(jīng)營(yíng)占32%、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)占24%、網(wǎng)絡(luò)小額混批占10%，而網(wǎng)商選擇義烏發(fā)展的原因，將貨源、物流、氛圍作為三大關(guān)鍵原因。4.網(wǎng)商成果：目前義烏已經(jīng)形成了完善的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈：專業(yè)制作網(wǎng)站公司、產(chǎn)品攝影、圖片制作編輯服務(wù)商、大型供貨平臺(tái)、網(wǎng)上產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、自有網(wǎng)站批發(fā)商，國(guó)際網(wǎng)上經(jīng)銷商、淘寶供貨批發(fā)零售銷售商、義烏工商

8、學(xué)院為主的電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地、20余家快遞公室駐地收件，網(wǎng)絡(luò)銷售相配套的包裝服務(wù)商等，成為中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。1. 項(xiàng)目目標(biāo)、宗旨及意義：1.通過(guò)雙方的合作和對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施，使通過(guò)“良品認(rèn)證”的商品真正成為中國(guó)各電商平臺(tái)暢銷的通行證，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者能輕松買到高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)良品及網(wǎng)上購(gòu)買網(wǎng)貨商品的必要依據(jù)，各類小網(wǎng)商選擇分銷產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)；2.通過(guò)雙方的合作和對(duì)項(xiàng)目的推動(dòng)，使得無(wú)名良品成為缺乏知名度的義烏網(wǎng)商、義烏傳統(tǒng)企業(yè)乃至中國(guó)企業(yè)迅速提升銷量、孵化品牌，及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要渠道，從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造，以新型的、低成本的電子商務(wù)銷售體系，向廣大消費(fèi)者提供“世界級(jí)品質(zhì)、中國(guó)價(jià)

9、格”的好商品。3.通過(guò)雙方的合作及期間系列活動(dòng)的實(shí)施，構(gòu)建無(wú)名良品的核心競(jìng)爭(zhēng)力及同其它電商平臺(tái)的差異化優(yōu)勢(shì)，迅速樹立無(wú)名良品平臺(tái)的品牌知名度和美譽(yù)度，真正將無(wú)名良品打造成為鏈接淘寶核心平臺(tái)和第三方電商平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)商品平臺(tái)和分銷平臺(tái)。四、項(xiàng)目思路：鑒于無(wú)名良品所擁有的資源和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及義烏市場(chǎng)狀況，建議無(wú)名良品義烏發(fā)展模式，可以發(fā)揮無(wú)名良品平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，并借助江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商，具體可采取以下策略：通過(guò)專業(yè)細(xì)致地展現(xiàn)造就“良品認(rèn)證”（審核、資質(zhì)、質(zhì)檢、驗(yàn)廠、考核、供應(yīng)鏈）過(guò)程的每一步，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，清晰地告訴消費(fèi)者和各大電商平臺(tái)，經(jīng)過(guò)良品檢驗(yàn)或者打上“良品標(biāo)產(chǎn)品”或者“良品認(rèn)證產(chǎn)品”

10、標(biāo)記的產(chǎn)品，完全不同于其它的平臺(tái)產(chǎn)品，良品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品它源于良品精心的把關(guān)和認(rèn)證，及對(duì)商家苛刻的要求！ 根據(jù)無(wú)名良品的定位，對(duì)合作商采取“高標(biāo)準(zhǔn)，高起點(diǎn)，高門檻”的策略，實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，保持一定的饑渴效應(yīng)，引發(fā)義烏電子商務(wù)企業(yè)對(duì)無(wú)名良品的關(guān)注，后期逐步開放穩(wěn)步推進(jìn)，以形成良好的正面積極效應(yīng)和反響。充分利用無(wú)名良品的平臺(tái)效應(yīng)，及江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)電商渠道和媒體資源，結(jié)合良品認(rèn)證和招商過(guò)程的每一步，進(jìn)行透明“切面式”的公關(guān)營(yíng)銷傳播，營(yíng)造新聞熱點(diǎn)，配合強(qiáng)大的媒體炒作借力造勢(shì)，推進(jìn)無(wú)名良品在義烏的影響力，提升無(wú)名良品在義烏的市場(chǎng)占有率。通過(guò)展現(xiàn)義烏“良品認(rèn)證”商家上線后，飛速成長(zhǎng)的每一步，讓義烏電商全

11、方位地了解“良品平臺(tái)”和“良品認(rèn)證”的優(yōu)勢(shì)，即：對(duì)進(jìn)駐無(wú)名良品的若干電子商務(wù)企業(yè)提供扶持優(yōu)惠政策，培養(yǎng)扶持其成長(zhǎng)為明星企業(yè)、包裝宣傳推廣，帶動(dòng)更多的電商加盟無(wú)名良品。有目的的吸收部分義烏強(qiáng)勢(shì)業(yè)態(tài)（如：日用家居、飾品、針織內(nèi)衣等）優(yōu)質(zhì)商家加盟拍拍商城，并通過(guò)“明星效應(yīng)”、以“點(diǎn)”帶“面”逐步形成商戶群聚效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)該業(yè)態(tài)的“劃行規(guī)市”，再對(duì)其它業(yè)態(tài)進(jìn)行擴(kuò)編，最終真正形成義烏強(qiáng)勢(shì)業(yè)態(tài)在無(wú)名良品的聚合效應(yīng)。五、具體操作：根據(jù)無(wú)名良品的平臺(tái)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，我們認(rèn)為建立無(wú)名良品在義烏的招商推廣，主要分為：?jiǎn)?dòng)階段、認(rèn)證階段，簽約階段、上線階段、宣傳階段，并根據(jù)不同階段的重點(diǎn)設(shè)立了階段性的項(xiàng)目推動(dòng)重點(diǎn)和目

12、標(biāo)群體，制定相關(guān)的實(shí)施步驟，具體如下：第一步：?jiǎn)?dòng)階段：活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)無(wú)名良品同義烏江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)簽約活動(dòng)，引發(fā)媒體跟進(jìn)的傳播“由頭”，吸引本地主流媒體跟進(jìn)，引發(fā)義烏網(wǎng)商的關(guān)注，對(duì)無(wú)名良品在義烏招商進(jìn)行前期預(yù)熱；活動(dòng)時(shí)間：5月7日（暫定）操作步驟：1.舉行無(wú)名良品同義烏江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)合作簽約儀式及項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)；2.義烏江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)組織義烏、金華及浙江本地媒體對(duì)簽約儀式配合炒作；3.無(wú)名良品組織國(guó)內(nèi)新聞媒體對(duì)簽約儀式進(jìn)行發(fā)布；4.江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)對(duì)無(wú)名良品提交第一批推薦優(yōu)質(zhì)商家資料；新聞主題：1.電子商務(wù)巨頭無(wú)名良品攜手義烏江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)打造“網(wǎng)貨品牌”；2.電商巨頭無(wú)名良品來(lái)義烏挑選優(yōu)

13、質(zhì)商家打造網(wǎng)貨供應(yīng)鏈；3.電子商務(wù)巨頭戰(zhàn)略布局中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)首選義烏市場(chǎng)；第二步：良品認(rèn)證；活動(dòng)目標(biāo)：透過(guò)新聞媒體展現(xiàn)無(wú)名良品對(duì)義烏商家進(jìn)行嚴(yán)格審核“良品認(rèn)證”的每一步，樹立“良品認(rèn)證”產(chǎn)品的良好形象，真正實(shí)現(xiàn)”良品認(rèn)證”產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的區(qū)別，真正樹立打造“良品”品牌的良好形象?；顒?dòng)時(shí)間：5月8日至5月22日（暫定）操作步驟：1.無(wú)名良品對(duì)商家資質(zhì)審核；2.無(wú)名良品對(duì)商家產(chǎn)品抽樣進(jìn)行第三方檢驗(yàn)；3.無(wú)名良品對(duì)商家供貨工廠審核；4.“良品標(biāo)”的標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一打上良品標(biāo)志，統(tǒng)一外包裝；。期間，江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)和無(wú)名良品分別組織新聞媒體，對(duì)良品認(rèn)證進(jìn)行跟蹤報(bào)道；新聞主題：1.“良品”原來(lái)是這

14、樣煉成的！2.成為“良品“義烏小商品需過(guò)十八關(guān)嚴(yán)格考驗(yàn)；3.“良品認(rèn)證“考驗(yàn)義烏網(wǎng)商真正實(shí)力；第三步：商家簽約：活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)舉行“良品認(rèn)證”商家簽約儀式和培訓(xùn)班，進(jìn)一步強(qiáng)化“良品認(rèn)證”商家的差異化，及良品產(chǎn)品同其它產(chǎn)品的區(qū)別，營(yíng)造新聞熱點(diǎn)，為后期大規(guī)模招商打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；顒?dòng)時(shí)間：5月22日（暫定）操作步驟：1.舉行義烏網(wǎng)商“良品認(rèn)證”商家簽約儀式；2.在簽約儀式上，由阿里巴巴無(wú)名良品為商家統(tǒng)一發(fā)放良品認(rèn)證證書；3.無(wú)名良品在會(huì)上展示，打上“良品標(biāo)”產(chǎn)品的形象；4.對(duì)上述義烏商家舉行入駐良品培訓(xùn)班；新聞主題：1.義烏首批“良品認(rèn)證”商家簽約儀式隆重舉行；2.義烏首批50家網(wǎng)商通過(guò)“良品認(rèn)證”

15、順利簽約；3.義烏優(yōu)質(zhì)小商品打上“良品標(biāo)記“成為網(wǎng)購(gòu)?fù)ㄐ凶C；第四步：上線階段：活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)舉行“無(wú)名良品義烏小商品日”，并對(duì)扶持“良品認(rèn)證”義烏商家首日上線參加聚劃算等活動(dòng)的火爆銷量，進(jìn)行大規(guī)模媒體宣傳報(bào)道和跟進(jìn)，進(jìn)一步突出“無(wú)名良品”強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)；活動(dòng)時(shí)間：6月10日（待定）操作步驟：1.組織媒體對(duì)義烏商家入駐良品店鋪裝修進(jìn)行報(bào)道，采訪商家；2.在杭州無(wú)名良品總部舉行“無(wú)名良品義烏小商品日”聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，邀請(qǐng)江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)虞江波，秘書長(zhǎng)劉文高參加“無(wú)名良品義烏小商品日”上線開市儀式，邀請(qǐng)義烏和浙江媒體參加；3.報(bào)道無(wú)名良品義烏小商品日”聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，義烏商家忙碌客服、

16、發(fā)貨的場(chǎng)景及當(dāng)日銷售盛況；新聞主題：1.義烏第一家“良品認(rèn)證“網(wǎng)商順利誕生；2.“無(wú)名良品義烏小商品日”聚劃算團(tuán)購(gòu)隆重開市；3.“良品認(rèn)證“義烏小商品受消費(fèi)者熱寵；4. 火爆！“良品認(rèn)證“義烏小商品上線1小時(shí)熱銷6000萬(wàn)；第五步：宣傳階段：活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)對(duì)首批加盟無(wú)名良品的義烏商家，進(jìn)一步包裝宣傳報(bào)道，樹立典型或榜樣，推進(jìn)無(wú)名良品在義烏電商和傳統(tǒng)行業(yè)的影響力，帶動(dòng)更多的企業(yè)加盟無(wú)名良品；活動(dòng)時(shí)間：7月10日9月10日操作步驟：（略）六、職責(zé)分工：1.無(wú)名良品職責(zé)：負(fù)責(zé)省級(jí)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及國(guó)內(nèi)其它媒體的發(fā)布、邀請(qǐng)及傳播；負(fù)責(zé)“無(wú)名良品義烏招商會(huì)”系列活動(dòng)整體組織及舉辦及相關(guān)人員的邀請(qǐng)；負(fù)責(zé)義烏電子商務(wù)企業(yè)的報(bào)名資質(zhì)審核；承擔(dān)無(wú)名良品義烏相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用；2.義烏江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)職責(zé)：負(fù)責(zé)義烏商報(bào)、浙中新報(bào)、金華日?qǐng)?bào)、金華晚報(bào)、錢江晚報(bào)、都市快報(bào)、義烏電視臺(tái)、金華電視臺(tái)等本地媒體的邀請(qǐng)及傳播；負(fù)責(zé)義烏本地電子商務(wù)企業(yè)的組織報(bào)名和發(fā)動(dòng)；負(fù)責(zé)無(wú)名良品義烏公關(guān)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)；協(xié)助及配合無(wú)名良品在義烏舉行的任何活動(dòng)；義烏市江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)2011年4月28日