勝天房產(chǎn)2009年格林威治城焰火晚會(huì)招商方案（5頁）.doc

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勝天房產(chǎn)2009年格林威治城焰火晚會(huì)招商方案（5頁）.doc

1、勝天房產(chǎn)格林威治城煙/火/晚/會(huì)/聯(lián)/辦/招/商/方/案【2010年9月20日】本方案、報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本方案提及時(shí)間均為北京時(shí)間。提及活動(dòng)地點(diǎn)省略前綴，為新疆省烏魯木齊市。一、前言勝天房產(chǎn)，隸屬于新疆勝天投資集團(tuán)，是新疆本土頗具影響力的優(yōu)秀房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。公司曾于2002-2003年承建南湖市民廣場(chǎng)，打造了新疆文化休閑第一廣場(chǎng)；2006年開始著力開發(fā)占地10600畝的騎馬山生態(tài)公園；2008年全面開工興建新疆勝天騎馬山高爾夫球場(chǎng)；2009年開工建設(shè)面積54萬。公司規(guī)劃可建設(shè)開發(fā)的儲(chǔ)備土地3300畝，可滿足企業(yè)未來10年的持續(xù)發(fā)展要求，按照10年的滾動(dòng)開發(fā)戰(zhàn)略可形成250萬平方米的各類商業(yè)、

2、旅游、娛樂、休閑為一體的新城區(qū)。目前，勝天房產(chǎn)開發(fā)的萬畝RBD英倫風(fēng)情城邦格林威治城已全面發(fā)售。一期部分的多層住宅定位于公務(wù)員群體，現(xiàn)已開始辦理入住手續(xù)，擁有近2500戶的人氣資源；后階段高層及別墅項(xiàng)目即將開盤，擁有近千戶高端階層客戶資源。這3500戶的中高端階層客群，不但是格林威治城的資源財(cái)富，更是相關(guān)行業(yè)必爭(zhēng)的客源群體。二、活動(dòng)目的1針對(duì)已入住的公務(wù)員業(yè)主做回饋。促進(jìn)“老帶新”的效果，增進(jìn)客戶情感與忠誠(chéng)度，促進(jìn)口配轉(zhuǎn)播效應(yīng)。2全方位展現(xiàn)格林威治城區(qū)位價(jià)值。闡述格林威治城居住、投資及圈層價(jià)值。3增加社會(huì)關(guān)注度、制造新聞事件、擴(kuò)大社會(huì)影響力。4與相關(guān)聯(lián)辦行業(yè)共享客戶資源，擴(kuò)大事件輻射力度，共同

3、提升品牌、營(yíng)銷價(jià)值。三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：綻放格林威治城煙火晚宴制作新聞事件，以焰火晚會(huì)的形式，展示勝天房產(chǎn)品牌整體實(shí)力與面貌，整合相關(guān)行業(yè)品牌力，創(chuàng)造社會(huì)新聞價(jià)值點(diǎn)。活動(dòng)地點(diǎn)：勝天集團(tuán)院內(nèi) & 格林威治城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)時(shí)間：待定。四、參與人數(shù)預(yù)計(jì)與會(huì)人數(shù)：3000人（公務(wù)員業(yè)主與受邀嘉賓）主辦方：勝天房產(chǎn)。媒介方：晨報(bào)、晚報(bào)記者2-3人；電視臺(tái)采編、記者3-4人。已下定客戶：約300人。預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)：約2500人。現(xiàn)場(chǎng)工作人員：銷售項(xiàng)目組人員15人?，F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)組10人。五、客戶受邀流程邀約時(shí)間：待定邀約方式：邀請(qǐng)函邀約、電話口頭邀約?？蛻粞s流程：一線銷售人員整理客戶資料確定邀約名單電話及其它

4、方式邀約客戶問候客戶，表明身份闡明活動(dòng)目的、時(shí)間、地點(diǎn)告知活動(dòng)大概流程確定邀約者是否到場(chǎng)再次提示活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)禮貌道謝邀約結(jié)束（具體邀約說辭由銷售部組織）。六、活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間：月日19：30至21：30（終止時(shí)間為預(yù)估時(shí)間）時(shí)間節(jié)點(diǎn)流程事項(xiàng)負(fù)責(zé)方18：30會(huì)前準(zhǔn)備查看各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)情況。（包括：檢查各項(xiàng)物品、材料、音響、麥克及輔助設(shè)備等）并提前30分鐘播放投影及暖場(chǎng)音樂。煙花燃放處進(jìn)行設(shè)備調(diào)試?，F(xiàn)場(chǎng)包轉(zhuǎn)完畢，所有人員、物料進(jìn)場(chǎng)到位。19：00迎賓及入場(chǎng)工作人員維持入場(chǎng)秩序。19：30活動(dòng)開始主持人開場(chǎng)，歡迎來賓參加活動(dòng)，介紹會(huì)場(chǎng)禮儀要求、介紹參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。19：40集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭。宣布活動(dòng)

5、開始，全場(chǎng)渲染燈光齊明，舞臺(tái)燃放冷焰火，孔明燈升空。20：00項(xiàng)目推介。【規(guī)劃立意、區(qū)域價(jià)值、RBD、英倫建筑、高層住宅賣點(diǎn)等】20：20節(jié)目演出（開場(chǎng)舞）歌曲演唱20：40主持人串詞；璀璨焰火燃放。20：55主持人串詞；節(jié)目表演（可選取魔術(shù)等現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目、游戲）21：10主持人串詞；璀璨焰火燃放。21：30活動(dòng)尾聲再次歡迎來賓參加此次會(huì)議并致謝，宣布會(huì)議結(jié)束，送客戶有序離場(chǎng)。七、異業(yè)聯(lián)動(dòng)為將騎馬山打造成“首府貴族聚集區(qū)”，與其他高端產(chǎn)品或品牌一同將烏魯木齊貴族生活標(biāo)準(zhǔn)與意識(shí)進(jìn)行客戶群的傳導(dǎo)，介于格林威治城項(xiàng)目針對(duì)客群，格林威治城特與首府其他高端行業(yè)聯(lián)合舉辦綻放格林威治城煙火晚宴。以冠名、承辦

6、、贊助、協(xié)辦等方式在現(xiàn)場(chǎng)廣告位、商業(yè)宣傳及后續(xù)項(xiàng)目推廣中的物料、廣播、報(bào)紙中給予聯(lián)辦行業(yè)申明、鳴謝等宣傳渠道。行業(yè)選擇：汽車行業(yè)（高端SUV方向）基于項(xiàng)目上萬畝RBD配套中包含SUV俱樂部，因此高端SUV車型對(duì)于客戶身份，氣度的體現(xiàn)尤為重要。隨著最近全球SUV熱所引起的廣泛反響，各種品牌的SUV44越野車也將增加生產(chǎn)。但是，有些越野愛好者在選擇和使用SUV車的時(shí)候往往是抱著一種偏畸的心態(tài)，講究時(shí)尚風(fēng)格的樣式，而常常忽略了最初制造越野車的目的。當(dāng)然，花了這么多錢買一輛四輪驅(qū)動(dòng)車，不要忘記，越野駕駛的真正樂趣在于-離開公路穿越原野。以高性能為核心的跨界細(xì)分市場(chǎng)漸漸吸引著越來越多消費(fèi)者的關(guān)注，正在

7、全方位滿足城市愛好者性能至上的多功能性使用需求。高端SUV的典型消費(fèi)人群為新興知識(shí)階層或?qū)I(yè)人士，有較高的知識(shí)和修養(yǎng)，同時(shí)懂得享受生活。作為中高端配置市場(chǎng)的主力，價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不足成為消費(fèi)者買單的砝碼，他們渴望在品牌的內(nèi)在品質(zhì)和個(gè)性生活品位中尋求精神的解放與回歸?，F(xiàn)今SUV已經(jīng)成了身份與品位的代言，而格林威治城擁有眾多的對(duì)生活品質(zhì)極致苛求的業(yè)主，這對(duì)高端SVU車型來說，是個(gè)不小的、可挖掘的客群金礦。紅酒行業(yè)（中高端品牌方向）紅酒對(duì)于高尚居住來說更是不可或缺的元素，其往往代表著一種生活方式或是態(tài)度。所以在很多甚少喝酒的家庭中也能看到紅酒架的影子，更不要說倡導(dǎo)英倫風(fēng)情氣質(zhì)生活的格林威治城了。買房、買

8、車、喝紅酒，是現(xiàn)代城市生活的標(biāo)志性元素，紅酒文化已經(jīng)叩響了我們的消費(fèi)大門，中國(guó)人飲酒已經(jīng)逐漸告別了“你一盅我一盅”劃拳遛猴的時(shí)期，紅酒所代表的高雅、時(shí)尚、健康逐漸為人們所接受。朋友小聚，人手一杯紅酒，感覺像小資電影里的場(chǎng)景，有點(diǎn)活色生香的意思。紅酒已經(jīng)不僅僅是一個(gè)時(shí)尚的名詞，它真實(shí)的走進(jìn)了我們的生活。從原來的模仿學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在真正喝紅酒品紅酒，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)紅酒時(shí)代。格林威治城萬畝RBD英倫風(fēng)情城邦中，本就設(shè)有采用橡木窖藏工藝的英倫紅酒莊園。并早就以此進(jìn)行過市場(chǎng)宣傳。此次活動(dòng)之所以選擇與紅酒企業(yè)聯(lián)辦，就是要更進(jìn)一步的宣傳英倫生活中“品酒、藏酒”的元素剪影。冷餐行業(yè)（中低端方向）頂級(jí)紅酒品鑒，精致冷餐，野趣燒烤，爵士樂欣賞。輕松愉悅地演繹上流社會(huì)PARTY，這不僅僅是一次開放體驗(yàn)，更是時(shí)代貴族向往的生活情景典范。格林威治城眾多的忠告階層業(yè)主，崇尚生活，喜好美食，必將為冷餐企業(yè)帶去豐厚的回報(bào)與知名度。忠地行勝天房產(chǎn)項(xiàng)目組2010年9月21日

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