合富輝煌-南山蘇迪亞諾項(xiàng)目首期營(yíng)銷魚(yú)骨圖.xls

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合富輝煌-南山蘇迪亞諾項(xiàng)目首期營(yíng)銷魚(yú)骨圖.xls

1、南南山山蘇蘇迪迪亞亞諾諾項(xiàng)項(xiàng)目目首首期期營(yíng)營(yíng)銷銷魚(yú)魚(yú)骨骨圖圖20072007年年3 3月月1717日日時(shí)時(shí)間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)4 4月月2121日日5 5月月3 3日日5 5月月2121日日6 6月月1 1日日認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)主主線線首首輪輪認(rèn)認(rèn)籌籌第第二二輪輪認(rèn)認(rèn)籌籌第第三三輪輪認(rèn)認(rèn)籌籌與與認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)放放日日促促銷銷主主線線優(yōu)惠期限：4月21日當(dāng)天（原則上）優(yōu)惠方式：客戶憑10000元存單洋房、聯(lián)排抵20000元VIP優(yōu)惠獨(dú)立、雙拼別墅抵50000元VIP優(yōu)惠優(yōu)惠期限：4月29日5月7日優(yōu)惠方式：客戶憑10000元存單洋房、聯(lián)排抵15000元VIP優(yōu)惠獨(dú)立、雙拼別墅抵30000元VIP優(yōu)惠優(yōu)惠期

2、限：5月8日5月21日優(yōu)惠方式：客戶憑10000元存單洋房、聯(lián)排抵10000元VIP優(yōu)惠獨(dú)立、雙拼別墅抵15000元VIP優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)定金：客戶原存單金額直接轉(zhuǎn)成定金，優(yōu)惠金額從總房款中扣除。贈(zèng)送禮物+物業(yè)管理費(fèi)營(yíng)營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)會(huì)員基本與理想:8001000名會(huì)員基本與理想:12001500名會(huì)員基本與理想:18002000名會(huì)員基本與理想：24002600名誠(chéng)意客戶基本與理想：150200名累計(jì)誠(chéng)意客戶基本與理想:300400名累計(jì)誠(chéng)意客戶基本與理想:450600名/推推貨貨量量:216:216套套(聯(lián)聯(lián)排排+洋洋房房)消消化化率率:60%:60%，認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)量量基基本本與與理理想想:13020

3、0:130200套套簽簽合合同同基基本本與與理理想想：130170130170套套營(yíng)營(yíng)銷銷主主線線產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會(huì)會(huì)房房交交會(huì)會(huì)澳澳洲洲風(fēng)風(fēng)情情嘉嘉年年華華之之澳澳風(fēng)風(fēng)答答謝謝酒酒會(huì)會(huì)廣廣告告訴訴求求中中的的營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息1、主題廣告語(yǔ)：一城別墅伴城湖1、主題廣告語(yǔ)：1、主題廣告語(yǔ)：2、外展點(diǎn)信息：百聯(lián)東方廣場(chǎng)旁邊2、展場(chǎng)展位信息市內(nèi)接待點(diǎn)信息2、認(rèn)購(gòu)時(shí)間公示及第三輪認(rèn)籌優(yōu)惠信息公示3、認(rèn)籌信息：分時(shí)段優(yōu)惠政策公示3、第二段認(rèn)籌優(yōu)惠信息3、認(rèn)購(gòu)后廣告澳風(fēng)答謝酒會(huì)信息4、會(huì)員信息：澳風(fēng)俱樂(lè)部會(huì)員招募啟動(dòng)4、會(huì)員首期活動(dòng)信息公：車程體驗(yàn)活動(dòng)4、澳洲風(fēng)情5、澳洲風(fēng)情+贈(zèng)送禮品5、澳洲風(fēng)情+贈(zèng)送禮

4、品5、贈(zèng)送禮品+物業(yè)管理費(fèi)工工程程主主線線5月20日前：會(huì)所完成內(nèi)外裝修，獨(dú)立與雙拼別墅完成外部裝修，聯(lián)排樣板間出爐并完成外裝修，公共道路清洗并放置澳洲風(fēng)情的建筑小品，禁止施工車輛從展示區(qū)穿行，整個(gè)展示區(qū)由廣告形象墻實(shí)現(xiàn)圍合與隔斷。營(yíng)營(yíng)銷銷組組合合營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)：產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會(huì)會(huì)營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)：澳澳風(fēng)風(fēng)車車程程計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)體體驗(yàn)驗(yàn)活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)：認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)與與澳澳風(fēng)風(fēng)答答謝謝酒酒會(huì)會(huì)蓄蓄客客手手段段：蓄蓄客客手手段段：蓄蓄客客手手段段：1、兼職人員派單掃街1、房交會(huì)1、大客戶拓展；2、大客戶拓展2、大客戶拓展+掃街2、掃街；3、外展點(diǎn)與廣告蓄客3、外展點(diǎn)、廣告和活動(dòng)蓄客3、外展點(diǎn)、

5、廣告自然蓄客；4、散客4、散客4、客戶介紹蓄客；媒媒介介組組合合媒媒體體發(fā)發(fā)布布時(shí)時(shí)間間發(fā)發(fā)布布量量媒媒體體發(fā)發(fā)布布時(shí)時(shí)間間發(fā)發(fā)布布量量媒媒體體發(fā)發(fā)布布時(shí)時(shí)間間發(fā)發(fā)布布量量戶外廣告全年7塊戶外廣告全年戶外廣告全年分眾傳媒全年15秒廣告分眾傳媒全年15秒廣告分眾傳媒全年15秒廣告公交車身全年公交車身全年公交車身全年長(zhǎng)晚硬廣 4.912兩個(gè)整版長(zhǎng)晚硬廣4.2829兩個(gè)半版長(zhǎng)晚硬廣5.2021兩個(gè)整版晨報(bào)硬廣 4.912兩個(gè)整版晨報(bào)硬廣4.2829兩個(gè)半版晨報(bào)硬廣5.2021兩個(gè)整版長(zhǎng)晚軟文 4.910兩篇軟文長(zhǎng)晚軟文4.2829兩篇軟文長(zhǎng)晚軟文5.2021兩篇軟文晨報(bào)軟文 4.910兩篇軟文

6、晨報(bào)軟文4.2829兩篇軟文晨報(bào)軟文5.2021兩篇軟文時(shí)尚雜志 4月份內(nèi)部小雜志專業(yè)房地產(chǎn)雜志房交會(huì)其間內(nèi)部小雜志專業(yè)房地產(chǎn)雜志房交會(huì)其間內(nèi)部小雜志營(yíng)營(yíng)銷銷組組合合6 6月月1616日日77月月1616日日簽簽合合同同開(kāi)開(kāi)盤盤活活動(dòng)動(dòng)之之考考拉拉來(lái)來(lái)了了1、開(kāi)盤盛況；2、澳洲風(fēng)情升級(jí)；3、業(yè)主談蘇迪亞諾；4、下一輪蓄客信息發(fā)布；5、簽合同贈(zèng)送禮品+物管費(fèi)；6月16日前：洋房樣板房出爐，6月底，洋房封頂。營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)：澳澳風(fēng)風(fēng)狂狂歡歡節(jié)節(jié)20072007年年3 3月月1717日日6 6月月1 1日日現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)放放日日贈(zèng)送禮物+物業(yè)管理費(fèi)會(huì)員基本與理想：24002600名/簽簽合合同同基基本本與與理理想想：130170130170套套5月20日前：會(huì)所完成內(nèi)外裝修，獨(dú)立與雙拼別墅完成外部裝修，聯(lián)排樣板間出爐并完成外裝修，公共道路清洗并放置澳洲風(fēng)情的建筑小品，禁止施工車輛從展示區(qū)穿行，整個(gè)展示區(qū)由廣告形象墻實(shí)現(xiàn)圍合與隔斷。盛大開(kāi)盤，活動(dòng)將客戶培育推向高潮。開(kāi)開(kāi)盤盤廣廣告告1、長(zhǎng)晚、晨報(bào)答謝硬廣；2、軟文直播項(xiàng)目開(kāi)盤盛況以及客戶對(duì)項(xiàng)目的好評(píng)；

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