家居建材瓷磚公司小區(qū)推廣操作指引培訓(xùn)課件（33頁(yè)）.ppt

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家居建材瓷磚公司小區(qū)推廣操作指引培訓(xùn)課件（33頁(yè)）.ppt

1、第六章第六章小區(qū)推廣操作指引小區(qū)推廣操作指引一、小區(qū)推廣的介紹二、小區(qū)推廣的步驟和方法三、小區(qū)推廣常用物料一、小區(qū)推廣的介紹（1 1）小區(qū)推廣的意義）小區(qū)推廣的意義住宅小區(qū)是陶瓷的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)之一，特別是近年來(lái)精裝修政策的逐步實(shí)施，如何全面有效地做好住宅小區(qū)推廣是建筑陶瓷迅速提高市場(chǎng)占有率的工作重點(diǎn)之一。（2 2）小區(qū)推廣的特點(diǎn)）小區(qū)推廣的特點(diǎn) 目標(biāo)客戶相當(dāng)集中、易形成團(tuán)購(gòu) 直面消費(fèi)者，可找出自身的差距小區(qū)的強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣，消除消費(fèi)者的疑慮品牌宣傳直接切入目標(biāo)群體，是高度有效的細(xì)分市場(chǎng)行為便于提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，易形成良好的口碑提高終端營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行力水平大部分業(yè)主不

2、輕易相信上門(mén)推銷(xiāo)的推銷(xiāo)員，戒備心理強(qiáng)，但通過(guò)在小區(qū)有效的宣傳造勢(shì)，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行直銷(xiāo)是很好的銷(xiāo)售方式。利用好團(tuán)購(gòu)的各種優(yōu)惠，引導(dǎo)客戶做好品牌宣傳，吸引客戶其它小區(qū)的朋友加入團(tuán)購(gòu)的行列。有聯(lián)合推廣的商業(yè)價(jià)值，眾多建材商家和家裝公司也開(kāi)始紛紛瞄準(zhǔn)與投入小區(qū)市場(chǎng)（不少材料商、家裝公司在一些大型樓盤(pán)小區(qū)的租賃鋪位區(qū)），整合各方資源進(jìn)行聯(lián)合推廣能起到“一石多鳥(niǎo)”效益最大功效。二、小區(qū)推廣的步驟和方法（1 1）小區(qū)推廣流程圖）小區(qū)推廣流程圖（2 2）小區(qū)前期調(diào)查）小區(qū)前期調(diào)查調(diào)查項(xiàng)目調(diào)查項(xiàng)目信息與用途信息與用途調(diào)查主要途徑調(diào)查主要途徑開(kāi)發(fā)商信息獲取目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的定位及

3、更多的未來(lái) 樓盤(pán)信息、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。直接進(jìn)入小區(qū)調(diào)查了解（物業(yè)管理部）；直接業(yè)主；銷(xiāo)售代理（如售樓小姐）樓盤(pán)策劃代理；和已介入家裝公司和裝修隊(duì)的交談進(jìn)行了解；業(yè)內(nèi)人士（如其它品牌、材料商人員）；建設(shè)單位或樓盤(pán)開(kāi) 發(fā)商；物業(yè)管理信息一般來(lái)說(shuō)小區(qū)檔次與物業(yè)管理水平成正比關(guān)系，物業(yè)的保安隊(duì)長(zhǎng)往往能解決意想不到的問(wèn)題，物業(yè)更能幫助提供業(yè)主群體類(lèi)型（針對(duì)目標(biāo)客戶未進(jìn)住之前所在地下功夫）物業(yè)還可提供已裝修和未裝修情況等。售樓部售樓小姐可配合派發(fā)宣傳單，帶去已成交客戶看樣板房。售樓廣告規(guī)劃可供攜帶（夾帶）廣告發(fā)放或追隨廣告，充分發(fā)揮廣告的強(qiáng)針對(duì)性效應(yīng)。售樓小姐還可提供需要購(gòu)房的成交與未成交的更多目標(biāo)群體，由此獲取各目標(biāo)客戶的需求消費(fèi)理念，進(jìn)而更準(zhǔn)確制定銷(xiāo)售策略，尤其要把握對(duì)知名人士的宣傳，制定適宜的宣傳范本。調(diào)查項(xiàng)目調(diào)查項(xiàng)目信息與用

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