家居建材瓷磚公司瓷磚工程客戶開發技巧培訓課件.ppt
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1、瓷磚工程客戶開發技巧瓷磚工程客戶開發技巧 培訓資料培訓資料 一、工程客戶信息渠道一、工程客戶信息渠道 1.1.關系網絡關系網絡 轉介紹轉介紹 社會人脈社會人脈 老客戶老客戶 關關 系系 2.2.掃街掃街 流程：流程： 搜尋施工工地疏通門衛關系進入施工現場鎖定目標人物 索取聯系方式 注意：注意： 與門衛保持良好關系，將門衛發展為自己的情報人員。通常可在門衛 處拿到項目負責人聯系方式及競爭品牌信息。 工程采購主責部門：項目部項目經理圈品牌，部分有直接采購權 資料部資料收集員產品信息收集 預算部 部門經理 核價格 商務部 部門經理 綜合評估，發布招標信息 采購部 部門經理 議價、采購 招標辦 部門經
2、理 招標相關事宜 3.3.電臺電臺/ /電視電視/ /報紙報紙 通過電臺通過電臺/電視電視/報紙等公眾媒體相關報道挖掘隱藏信息。報紙等公眾媒體相關報道挖掘隱藏信息。 例一：例一：XXX投資公司競拍到X市X地塊，預計X時開工 例二：例二：中華建筑報中建一局承建的中國銀行信息中心二期工程奠 基典禮隆重舉行 例三：例三：亞運會期間，廣州開展市容市貌工程，將對XX區域實施穿衣帶 帽整改活動 例四：例四：XX學校將計劃新建一棟六層高圖書館 4.4.網絡信息網絡信息 網網 絡絡 網站新聞網站新聞 政府網站政府網站 工程信息網工程信息網 招投標網招投標網 網站新聞網站新聞 案例一：案例一： 案例二：案例二：
3、 政府網站政府網站 案例一：案例一： 案例二：案例二： 案例三案例三： 招投標網招投標網 案例一：案例一： 案例二：案例二： 推薦工程信息網：推薦工程信息網： 中國必聯采購招標網 千里馬招標網 中國采招網 中國建設工程招標網 中國建設招標網 中國招標信息網 當地招標網（如：廣東招標網、佛山招標網等） 注意：注意： 部分網站為盈利性質，工程采購主要信息被網站屏蔽，需 付費后才能索取。可通過網頁上的客服電話與網站聯系， 費用收費標準有兩種，一種為包月收費，一種按信息條數 收費，大約費用為1-5元/條。 案例一：案例一： 工程信息網工程信息網 推薦工程信息網：推薦工程信息網： 合力網合力網 天工網天工網 中國工程信息網中國工程信息網 建設工程信息網建設工程信息網 工程中介網工程中介網 工程造價網工程造價網 5.5.設計院設計院 設計院同時連接業主和承建商，能第一手獲得準確目標人 物聯系方式 設計
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