1、 官湖郡二期開盤前認(rèn)籌蓄客方案一、 認(rèn)籌前營(yíng)銷推廣目標(biāo)開盤目標(biāo)：本次開盤10#、11#、14#，共374套房源，按照去化完成60%即開盤當(dāng)天需要去化227套房源。籌量：按照解籌率50%來(lái)計(jì)算，需要完成認(rèn)籌約450組，目前VIP辦理386組， 按照VIP數(shù)量50%轉(zhuǎn)籌率即可以轉(zhuǎn)籌193組。來(lái)訪任務(wù)：剩余257組認(rèn)籌任務(wù)，按照5:1來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌計(jì)算，截止到7月20日開盤前，需要來(lái)訪于1280組客戶，具體認(rèn)籌量分解如下：日期認(rèn)籌目標(biāo)（組）6月14日806月15日506月16日6月22日（7天）606月23日6月29日（7天）606月30日7月6日（7天）857月7日7月13日（7天）857月14日7月

2、19日（6天）30合計(jì)450二、 認(rèn)籌期營(yíng)銷推廣主題夢(mèng)想生活，傾城綻放！官湖郡二期微公館認(rèn)籌盛大啟幕，鉅惠升級(jí)三、 認(rèn)籌期營(yíng)銷推廣方式1、 近期重要銷售節(jié)點(diǎn)說(shuō)明目前天氣日漸炎熱，市場(chǎng)將進(jìn)入7-8月份銷售淡季，并且東風(fēng)企業(yè)即將放高溫假，鑒于目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，項(xiàng)目計(jì)劃將于7月20日進(jìn)行首次開盤，以此為節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目的最佳認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間為6月14日，通過(guò)認(rèn)籌來(lái)進(jìn)行意向客戶的誠(chéng)意鎖定，減少周邊競(jìng)品對(duì)項(xiàng)目客戶的分流。2、認(rèn)籌期推廣策略原則（1）線上線下互相結(jié)合，合理利用微信互動(dòng)促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)人氣及到訪量。（2）即時(shí)更換圍擋、戶外、候車廳畫面，釋放更多項(xiàng)目銷售認(rèn)籌信息制造持續(xù)的區(qū)域熱點(diǎn)。（3）截留競(jìng)品客戶資

3、源依然是重中之重（4）走進(jìn)東風(fēng)系、格力等企業(yè)進(jìn)行線下拓展，發(fā)掘有效客戶。（5）在認(rèn)籌期開始，組織舉辦多場(chǎng)主題暖場(chǎng)活動(dòng)“6.14認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)”、“6.21為世界杯喝彩活動(dòng)”、“6.28冰淇淋DIY活動(dòng)、“7.5水果節(jié)活動(dòng)”、“7.12 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)“。各類活動(dòng)信息和銷售信息均通過(guò)CALL客、巡展外展、項(xiàng)目微信、微博、論壇和宣傳單頁(yè)等多種渠道進(jìn)行釋放，擴(kuò)大客群的接受范圍。四、 執(zhí)行計(jì)劃1、 項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng)（6月14-15日）營(yíng)銷目標(biāo)：6.14活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)籌80組 , 6.15認(rèn)籌50組活動(dòng)主題：為夢(mèng)想啟程，官湖郡二期認(rèn)籌盛大啟幕活動(dòng)預(yù)算：2萬(wàn)元優(yōu)惠信息釋放：認(rèn)籌即享5000抵35000，籌帶籌優(yōu)惠即享99

4、折；認(rèn)籌收費(fèi)方式：采用浦江（中國(guó)）小浦購(gòu)房電商進(jìn)行收費(fèi)，享5000享30000折扣。任務(wù)：要求案場(chǎng)銷售認(rèn)籌當(dāng)天每人不少于8組的認(rèn)籌客戶。活動(dòng)形式：邀約前期VIP客戶及意向客戶到營(yíng)銷中心辦理認(rèn)籌優(yōu)惠，抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)流程：客戶到場(chǎng)/簽到 閱讀認(rèn)籌流程/須知 客戶咨詢問(wèn)題 填寫申請(qǐng)單（認(rèn)籌協(xié)議） 繳納認(rèn)籌誠(chéng)意金，認(rèn)籌協(xié)議蓋章 VIP通行證蓋章 領(lǐng)取精美禮品及抽獎(jiǎng)券 填寫抽獎(jiǎng)券信息投至抽獎(jiǎng)箱 等待抽獎(jiǎng)結(jié)果客戶離場(chǎng)活動(dòng)關(guān)鍵環(huán)節(jié):活動(dòng)當(dāng)天上午11:00同下午16:00進(jìn)行兩次當(dāng)天的大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送高價(jià)值禮品 外圍包裝1、 拱門空飄：拱門1個(gè)，空飄4個(gè)拱門文字：官湖郡二期微公館認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟幕！空飄文字：官

5、湖郡二期微公館認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟幕！ 官湖郡二期微公館認(rèn)籌5000享30000優(yōu)惠！ 官湖郡二期微公館認(rèn)籌大獎(jiǎng)等您來(lái)拿！ 官湖郡二期微公館“夢(mèng)想生活，傾情綻放”！2、 活動(dòng)背景板：更換主背景畫面，官湖郡二期微公館認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟幕！3、簽到區(qū)：擺放桌椅2套，簽到套件若干4、休息區(qū)：停車場(chǎng)區(qū)域設(shè)置遮陽(yáng)棚，擺放冷餐，將室內(nèi)沙發(fā)套件移至此區(qū)域，增添若干塑料椅，設(shè)置舞臺(tái)。內(nèi)部包裝1、 區(qū)域規(guī)劃：將售樓部目前現(xiàn)有的洽談區(qū)域沙發(fā)全部搬至外場(chǎng)，采用會(huì)議用的長(zhǎng)條桌進(jìn)行重新擺放，劃分各區(qū)域，區(qū)域旁設(shè)置展架，展架上說(shuō)明區(qū)域功能。最大化利用售樓部空間；2、 實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生簡(jiǎn)章更新：招生簡(jiǎn)章更新至2014年最新版，更具有說(shuō)服

6、力。 媒體配合發(fā)布： 戶外：完成現(xiàn)有所有戶外（包括樓體）進(jìn)行畫面更換；（6月13日以前）候車亭：完成候車亭廣告畫面更換（6月13日前）外展：萬(wàn)達(dá)、金凱巡展執(zhí)行派發(fā)認(rèn)籌信息單頁(yè)（6月12日13日）企業(yè)巡展：完成東風(fēng)有限和技術(shù)中心（待定）企業(yè)巡展，釋放認(rèn)籌信息（6月7日13日）派單：根據(jù)項(xiàng)目受眾群體特征及前期反饋效果，認(rèn)籌前進(jìn)一步加大派單力度，擴(kuò)大覆蓋面沌口全城，有效刺激剛性需求。（6月7日-13日）網(wǎng)絡(luò)： 充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣炒作，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效信息釋放；（6月7日-13日）；微信平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目認(rèn)籌信息及樣板間開放信息夾報(bào)：認(rèn)籌前進(jìn)一步擴(kuò)大認(rèn)籌信息釋放整體影響力；（6月13日）6月136

7、月15費(fèi)用預(yù)算明細(xì)推廣渠道投放頻次明細(xì)費(fèi)用費(fèi)用夾報(bào)1次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次1.25萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄1次0.5萬(wàn)/次0.5萬(wàn)認(rèn)籌當(dāng)天活動(dòng)1場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)：2萬(wàn)2萬(wàn)活動(dòng)禮品5場(chǎng)認(rèn)籌抽獎(jiǎng)禮品：1萬(wàn)1萬(wàn)畫面更換線上畫面更換（戶外、圍墻、候車廳等）4萬(wàn)相關(guān)物料印刷、營(yíng)銷中心畫面跟換（單頁(yè)、易拉寶、抽獎(jiǎng)劵等）/1萬(wàn)合計(jì)9.75萬(wàn)2、 六月第三周（6.16-6.22）營(yíng)銷目標(biāo)：認(rèn)籌60組本周推廣內(nèi)容：認(rèn)籌信息釋放+周末世界杯主題活動(dòng)信息釋放邀約推廣主題： 官湖郡二期為世界杯喝彩，認(rèn)籌優(yōu)惠升級(jí)！ 優(yōu)惠信息釋放：認(rèn)籌5000享30000優(yōu)惠、籌帶籌優(yōu)惠即享99折，參點(diǎn)球大戰(zhàn)贏最高2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠；銷售安排：對(duì)銷

8、售人員進(jìn)行分組，分工完成客戶接待、外展CALL相關(guān)事宜。任務(wù)：每人該星期不少于8組的認(rèn)籌客戶。獎(jiǎng)懲制度：AB崗。在10名銷售人員全部任務(wù)的情況下，不實(shí)行懲罰制度。本周若認(rèn)籌當(dāng)天沒有完成認(rèn)籌任務(wù)，團(tuán)隊(duì)中排名最后的4名銷售人員自動(dòng)降為B崗，在B崗期間銷售人員主要負(fù)責(zé)拓客和CALL客及案場(chǎng)其他日常工作，不進(jìn)行輪崗更替，時(shí)間周期為一個(gè)星期，若在這一個(gè)星期類，拓客及CALL客情況完成較好，有客戶認(rèn)籌成功，則自動(dòng)升為A崗，以此類推。營(yíng)銷活動(dòng)：官湖郡二期為世界杯喝彩，認(rèn)籌優(yōu)惠升級(jí)！ 活動(dòng)時(shí)間：6月21日、22日活動(dòng)預(yù)算：1萬(wàn)元活動(dòng)形式： 營(yíng)銷中心入口擺放拱門、世界杯現(xiàn)場(chǎng)氣氛打造，門口擺放世界杯人偶、世界杯活

9、動(dòng)展板、吊旗等； 現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶可以參點(diǎn)球大戰(zhàn)或者幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤贏取最高2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠； 前期認(rèn)籌客戶到訪項(xiàng)目參加活動(dòng)可抽獎(jiǎng)； 來(lái)訪新客戶即可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)贏取精美禮品； 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行世界杯氛圍包裝 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)世界杯小游戲，如點(diǎn)球大作戰(zhàn)、桌上足球、實(shí)況足球PS游戲等配合冷餐吸引客戶參與。 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“點(diǎn)球大戰(zhàn)“，將球門網(wǎng)設(shè)置成“禮品板”，每人有4次參與機(jī)會(huì)，獲得的房款優(yōu)惠與踢中的次數(shù)有關(guān)。 現(xiàn)場(chǎng)包裝配合：1）營(yíng)銷中心入口擺放拱門、空飄活躍氛圍，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置紅地毯、展架、活動(dòng)背景板、優(yōu)惠信息等氛圍裝點(diǎn)物料2）設(shè)置專門的微信掃描區(qū)及領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)推廣渠道: 夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、網(wǎng)絡(luò)論壇、巡展外展、CALL客、DM單

10、頁(yè)、東風(fēng)報(bào)通欄6月166月22費(fèi)用預(yù)算明細(xì)推廣渠道投放頻次形式費(fèi)用企業(yè)巡展7天東風(fēng)系已經(jīng)片區(qū)內(nèi)各主要企業(yè)巡展1萬(wàn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)（與武漢樓市合作）/在企業(yè)內(nèi)部做專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)2.5萬(wàn)商圈外展7天經(jīng)開、湘隆和金凱等商圈外展1.875萬(wàn)夾報(bào)2次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次2.5萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄2次0.5萬(wàn)/次1萬(wàn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)1場(chǎng)世界杯加油暖場(chǎng)活動(dòng)1萬(wàn)活動(dòng)禮品1場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)禮品費(fèi)用：1萬(wàn)1萬(wàn)相關(guān)物料印刷、營(yíng)銷中心畫面跟換（單頁(yè)、易拉寶、抽獎(jiǎng)劵等）/1萬(wàn)CALL客電話資料/1.4萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體（搜房網(wǎng)、得意網(wǎng)）10天12.5萬(wàn)合計(jì)25.775萬(wàn)3、 六月第四周（6月23日6月29日）營(yíng)銷目標(biāo)：認(rèn)籌60組本周推廣內(nèi)容

11、：認(rèn)籌信息釋放+周末冰淇淋DIY活動(dòng)信息釋放邀約推廣主題：官湖郡二期微公館認(rèn)籌優(yōu)惠升級(jí)，冰淇淋DIY邀你一起清涼一夏！活動(dòng)時(shí)間：6月28日、29日優(yōu)惠信息釋放：認(rèn)籌5000享30000優(yōu)惠、籌帶籌優(yōu)惠即享99折、參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤贏最高2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠；活動(dòng)預(yù)算：1萬(wàn)元活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)部、停車場(chǎng)客戶群體：前期認(rèn)籌客戶、意向客戶、老帶新客戶、老業(yè)主活動(dòng)形式： 現(xiàn)場(chǎng)新認(rèn)籌客戶可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)(購(gòu)房現(xiàn)金抵用卷5002000元) 邀請(qǐng)冰淇淋制作師傅現(xiàn)場(chǎng)演示冰淇淋DIY，然后由客戶自由進(jìn)行DIY 鑒于該階段兒童群體已經(jīng)放假，設(shè)置泥人DIY，以此邀約相應(yīng)的客戶群體帶著孩子來(lái)參與活動(dòng)。銷售配合：（1） 活

12、動(dòng)前一天對(duì)銷售人員進(jìn)行活動(dòng)流程的培訓(xùn)（2） 活動(dòng)前一天銷售人員對(duì)認(rèn)籌客戶、新客戶進(jìn)行邀訪及統(tǒng)計(jì)確定當(dāng)天到訪人數(shù)（3） 活動(dòng)前一天銷售經(jīng)理需要對(duì)活動(dòng)當(dāng)天輪崗制度及客戶劃分制度進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)及通知，同時(shí)安排專員進(jìn)行上午簽到環(huán)節(jié)的辯客工作。（4） 活動(dòng)前一天需要對(duì)銷售人員進(jìn)行認(rèn)籌任務(wù)分解，下達(dá)AB崗制度通知刺激銷售積極性6月236月29費(fèi)用預(yù)算明細(xì)推廣渠道投放頻次形式費(fèi)用企業(yè)巡展7天東風(fēng)系已經(jīng)片區(qū)內(nèi)各主要企業(yè)巡展1萬(wàn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)（與武漢樓市合作）/在企業(yè)內(nèi)部做專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)2.5萬(wàn)商圈外展7天經(jīng)開、湘隆和金凱等商圈外展1.875萬(wàn)夾報(bào)1次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次1.25萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄2次0.5萬(wàn)/次

13、1萬(wàn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)1場(chǎng)冰淇淋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)1萬(wàn)活動(dòng)禮品1場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)禮品費(fèi)用：1萬(wàn)1萬(wàn)相關(guān)物料印刷、營(yíng)銷中心畫面跟換（單頁(yè)、易拉寶、抽獎(jiǎng)劵等）/1萬(wàn)合計(jì)10.625萬(wàn)4、 七月第一周（6月30日7月6日）營(yíng)銷目標(biāo)：認(rèn)籌85組本周推廣內(nèi)容：認(rèn)籌信息釋放+水果節(jié)活動(dòng)信息邀約釋放營(yíng)銷主題：官湖郡二期微公館清爽水果節(jié)邀您品嘗優(yōu)惠信息釋放：認(rèn)籌5000享30000優(yōu)惠，籌帶籌優(yōu)惠即享99折、參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤贏最高2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)預(yù)算：1萬(wàn)元客戶群體：前期認(rèn)籌客戶、意向客戶、老帶新客戶、老業(yè)主活動(dòng)時(shí)間：7月5日、6日活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)部活動(dòng)形式： 現(xiàn)場(chǎng)新認(rèn)籌客戶可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng) (購(gòu)房現(xiàn)金抵用卷500200

14、0元) 現(xiàn)場(chǎng)客戶品嘗水果，觀賞水果拼盤DIY制作。現(xiàn)場(chǎng)包裝配合：（1）營(yíng)銷中心入口擺放拱門、空飄活躍氛圍，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置紅地毯、展架、活動(dòng)背景板、優(yōu)惠信息等氛圍裝點(diǎn)物料（2）設(shè)置專門的微信掃描區(qū)及領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)銷售配合：（1）活動(dòng)前一天對(duì)銷售人員進(jìn)行活動(dòng)流程的培訓(xùn)（2）活動(dòng)前一天銷售人員對(duì)認(rèn)籌客戶、新客戶進(jìn)行邀訪及統(tǒng)計(jì)確定當(dāng)天到訪人數(shù)（3）與企業(yè)對(duì)接人落實(shí)活動(dòng)當(dāng)天企業(yè)方來(lái)訪人數(shù)（4）活動(dòng)前一天銷售經(jīng)理需要對(duì)活動(dòng)當(dāng)天輪崗制度及客戶劃分制度進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)及通知，同時(shí)安排專員進(jìn)行上午簽到環(huán)節(jié)的辯客工作。線上渠道配合: 網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、網(wǎng)絡(luò)論壇、夾報(bào)、CALL客、DM單頁(yè)、東風(fēng)報(bào)通欄線下渠道配合：商圈巡展、競(jìng)品樓盤

15、攔截、企業(yè)巡展6月307月6費(fèi)用預(yù)算明細(xì)推廣渠道投放頻次形式費(fèi)用企業(yè)巡展7天東風(fēng)系已經(jīng)片區(qū)內(nèi)各主要企業(yè)巡展1萬(wàn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)（與武漢樓市合作）/在企業(yè)內(nèi)部做專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)2.5萬(wàn)商圈外展7天經(jīng)開、湘隆和金凱等商圈外展1.875萬(wàn)夾報(bào)1次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次1.25萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄2次0.5萬(wàn)/次1萬(wàn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)1場(chǎng)水果節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)1萬(wàn)活動(dòng)禮品1場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)禮品費(fèi)用：1萬(wàn)1萬(wàn)相關(guān)物料印刷、營(yíng)銷中心畫面跟換（單頁(yè)、易拉寶、抽獎(jiǎng)劵等）/1萬(wàn)合計(jì)10.625萬(wàn)5、 七月第二周（7月7日7月13日）營(yíng)銷目標(biāo)：認(rèn)籌85組本周推廣內(nèi)容：認(rèn)籌信息釋放+團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息釋放推廣主題：官湖郡二期微公館東風(fēng)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，認(rèn)籌

16、優(yōu)惠升級(jí)！優(yōu)惠信息釋放：認(rèn)籌5000享30000優(yōu)惠，籌帶籌優(yōu)惠即享99折、參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤贏最高2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠，東風(fēng)大客戶企業(yè)團(tuán)購(gòu)可享額外1%優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：7月12日、13日客戶群體：東風(fēng)企業(yè)客戶（團(tuán)購(gòu)客戶）活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)部活動(dòng)預(yù)算：1萬(wàn)元活動(dòng)形式： 現(xiàn)場(chǎng)新認(rèn)籌客戶可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)(購(gòu)房現(xiàn)金抵用劵5002000元)； 籌帶籌”客戶可享受更高優(yōu)惠，優(yōu)惠折扣通過(guò)印章體現(xiàn)于VIP通行證上； 東風(fēng)大客戶企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶可享受額外1%優(yōu)惠 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置冷餐水果供客戶食用，并設(shè)置有抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝配合：（1）營(yíng)銷中心入口擺放拱門、空飄活躍氛圍，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置紅地毯、展架、活動(dòng)背景板、優(yōu)惠信息等氛圍裝點(diǎn)物料；（2）

17、設(shè)置專門的微信掃描區(qū)及領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)。銷售配合：（1） 活動(dòng)前一天對(duì)銷售人員進(jìn)行活動(dòng)流程的培訓(xùn)（2） 活動(dòng)前一天銷售人員對(duì)認(rèn)籌客戶、新客戶進(jìn)行邀訪及統(tǒng)計(jì)確定當(dāng)天到訪人數(shù)（3） 活動(dòng)前一天銷售經(jīng)理需要對(duì)活動(dòng)當(dāng)天輪崗制度及客戶劃分制度進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)及通知，同時(shí)安排專員進(jìn)行上午簽到環(huán)節(jié)的辯客工作。（4） 活動(dòng)前一天需要對(duì)銷售人員進(jìn)行認(rèn)籌任務(wù)分解，下達(dá)AB崗制度通知刺激銷售積極性線上渠道配合: 網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、網(wǎng)絡(luò)論壇、夾報(bào)、CALL客、DM單頁(yè)、東風(fēng)報(bào)通欄線下渠道配合：商圈巡展、競(jìng)案攔截、企業(yè)巡展7月77月13費(fèi)用預(yù)算明細(xì)推廣渠道投放頻次形式費(fèi)用企業(yè)巡展7天東風(fēng)系已經(jīng)片區(qū)內(nèi)各主要企業(yè)巡展1萬(wàn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)（

18、與武漢樓市合作）/在企業(yè)內(nèi)部做專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)2.5萬(wàn)商圈外展7天經(jīng)開、湘隆和金凱等商圈外展1.875萬(wàn)夾報(bào)1次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次1.25萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄2次0.5萬(wàn)/次1萬(wàn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)1場(chǎng)團(tuán)購(gòu)暖場(chǎng)活動(dòng)1萬(wàn)活動(dòng)禮品1場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)禮品費(fèi)用：1萬(wàn)1萬(wàn)相關(guān)物料印刷、營(yíng)銷中心畫面跟換（單頁(yè)、易拉寶、抽獎(jiǎng)劵等）/2萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體（搜房網(wǎng)、得意網(wǎng)）10天搜房網(wǎng)15萬(wàn)得意網(wǎng)10萬(wàn)12.5萬(wàn)合計(jì)24.125萬(wàn)6、 七月第三周（7月14日7月20日）營(yíng)銷目標(biāo)：認(rèn)籌30組推廣主題：夢(mèng)想終將實(shí)現(xiàn)，官湖郡二期微公館即將盛大開盤活動(dòng)主題：官湖郡二期微公館盛大開盤活動(dòng)時(shí)間：7月20日活動(dòng)地點(diǎn)：東合運(yùn)動(dòng)中心活動(dòng)預(yù)算：16萬(wàn)元活

19、動(dòng)地點(diǎn)：東合運(yùn)動(dòng)中心內(nèi)客戶群體：前期認(rèn)籌客戶活動(dòng)形式： 通過(guò)電子搖號(hào)的方式進(jìn)行開盤搖號(hào)； 開盤現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置沙畫表演、樂(lè)隊(duì)表演活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；7月147月20費(fèi)用預(yù)算明細(xì)推廣渠道投放頻次形式費(fèi)用夾報(bào)2次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次2.5萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄2次0.5萬(wàn)/次1萬(wàn)活動(dòng)禮品1場(chǎng)開盤禮品：3萬(wàn)3萬(wàn)畫面更換線上畫面更換2萬(wàn)相關(guān)物料印刷、營(yíng)銷中心畫面跟換（單頁(yè)、易拉寶、抽獎(jiǎng)劵等）/1萬(wàn)開盤活動(dòng)16萬(wàn)合計(jì)25.5萬(wàn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排類別日期區(qū)域需求人員安排外展6月15日-7月16日經(jīng)開萬(wàn)達(dá)場(chǎng)地租賃、單張、易拉寶銷售人員、銷使6月15日-7月16日每周六、周日金凱購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃、單張、易拉寶銷售人員、銷使派單6月1

20、5日-7月16日聯(lián)投金色港灣、聯(lián)投半島、愛佳798、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、東風(fēng)陽(yáng)光城、郭徐嶺、蔡家市場(chǎng)、洪升村、全力三路各產(chǎn)業(yè)園單張、文化衫銷使巡展6月16日-7月15日針對(duì)東風(fēng)系企業(yè)及沌口其他企業(yè)的大客戶單位場(chǎng)地租賃、單張、易拉寶、禮品銷售人員企業(yè)聯(lián)誼7月1日20日通過(guò)各企業(yè)聯(lián)誼邀約客戶至項(xiàng)目體育中心進(jìn)行趣味活動(dòng)客戶資源、易拉寶、禮品銷售人員 開盤當(dāng)天設(shè)置多重禮品用于已認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)；銷售配合：確立開盤認(rèn)購(gòu)任務(wù)，每名銷售人員此次開盤需完成20個(gè)/人的認(rèn)購(gòu)任務(wù)線上渠道配合: 戶外、候車亭、圍擋、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、網(wǎng)絡(luò)論壇、DM單頁(yè)、CALL客、夾報(bào)、東風(fēng)報(bào)通欄線下渠道配合：商圈巡展、競(jìng)案攔截、企業(yè)巡展五

21、、 認(rèn)籌期推廣渠道鋪排1、六月-7月份巡展外展計(jì)劃2、六月初七月中營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題邀約對(duì)象備注6月14日認(rèn)籌開啟活動(dòng)前期意向客戶、VIP東風(fēng)系大量職工邀約營(yíng)銷活動(dòng)6月21日、22日世界杯主題活動(dòng)?xùn)|風(fēng)系企業(yè)客戶、老業(yè)主、前期意向客戶、認(rèn)籌客戶暖場(chǎng)活動(dòng)6月28日、29日冰淇淋DIY活動(dòng)?xùn)|風(fēng)系企業(yè)客戶、老業(yè)主、前期意向客戶、認(rèn)籌客戶暖場(chǎng)活動(dòng)7月5日、6日繽紛水果節(jié)活動(dòng)?xùn)|風(fēng)系企業(yè)、團(tuán)購(gòu)客戶營(yíng)銷活動(dòng)7月12日東風(fēng)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)前期誠(chéng)意客戶營(yíng)銷活動(dòng) 7月20日開盤六、 認(rèn)籌期推廣總費(fèi)用預(yù)算推廣渠道投放頻次形式費(fèi)用備注企業(yè)巡展30天東風(fēng)系已經(jīng)片區(qū)內(nèi)各主要企業(yè)巡展4萬(wàn)主要為相應(yīng)的物料禮品和關(guān)鍵人洽談

22、費(fèi)用企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)（與武漢樓市合作）/在企業(yè)內(nèi)部做專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)10萬(wàn)主要為相應(yīng)的物料禮品和合作費(fèi)用商圈外展30天經(jīng)開、湘隆和金凱等商圈外展7.5萬(wàn)夾報(bào)8次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次10萬(wàn)每周二、四發(fā)布東風(fēng)報(bào)通欄13次0.5萬(wàn)/次6.5萬(wàn)每周二、四發(fā)布營(yíng)銷活動(dòng)5場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)：2萬(wàn)周暖場(chǎng)活動(dòng)：1萬(wàn)/*4場(chǎng)6萬(wàn)活動(dòng)禮品5場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)禮品費(fèi)用：5萬(wàn)認(rèn)籌禮品：1萬(wàn)開盤禮品：2萬(wàn)8萬(wàn)畫面更換線上畫面更換6萬(wàn)戶外、候車亭、圍擋等畫面更換相關(guān)物料印刷、營(yíng)銷中心畫面跟換（單頁(yè)、易拉寶、抽獎(jiǎng)劵等）/6萬(wàn)樓書、單頁(yè)、折頁(yè)、園林手冊(cè)等CALL客電話資料/1.4萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體（搜房網(wǎng)、得意網(wǎng)）20天搜房網(wǎng)15萬(wàn)得意網(wǎng)10萬(wàn)25萬(wàn)認(rèn)籌開始投放的前5天，開盤前5天開盤活動(dòng)16萬(wàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及禮品、人員道具等合計(jì)106.4萬(wàn)七、 認(rèn)籌期工作計(jì)劃鋪排及需求類別事項(xiàng)完成時(shí)間報(bào)告類官湖郡二期認(rèn)籌期活動(dòng)執(zhí)行方案6月15日官湖郡二期認(rèn)籌活動(dòng)方案6月6日官湖郡二期第三階段巡展外展執(zhí)行方案6月13日官湖郡二期開盤方案7月6日畫面更換需求戶外、候車亭、圍擋、道旗、東合電梯畫框更換為認(rèn)籌信息6月13日項(xiàng)目門口桁架畫面更換為認(rèn)籌信息6月13日DM單頁(yè)畫面更換為認(rèn)籌信息6月13日戶外、候車亭、圍擋、道旗、東合電梯畫框更換為即將開盤信息7月18日項(xiàng)目門口桁架畫面結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行更換即時(shí)DM單頁(yè)畫面更換為開盤信息7月18日