上海趙巷鎮地產項目前期推廣方案（168頁）.pdf
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上海趙巷鎮地產項目前期推廣方案（168頁）.pdf
1、趙巷項目前期推廣企劃思考 PLUS+一群二部 有學校嗎？沒學校跟我說啥！ 我喜歡這個房子 我靠！太遠了 不靠譜 400W可以考慮，能便宜點嗎？ 換個朝9晚5的工作，買 配套太差，不考慮 共性 思考決策時間不超過5秒 不猶豫，很堅決 改善目標非常明確 本案 是一個 優點明顯 缺點過分明顯 的項目 愛憎分明，非此即彼 關于企劃與非企劃的原則與建議 1。不要試圖靠企劃改變客戶對土地的認知 我們只能左右對土地沒有抗性，或者抗性很小的人 2。企劃不可能創造出客戶價值，比如學區學校問題必需解決 毫無疑問，購買客戶一定是小太陽的家庭構成為主， 對學區的需求，企劃無法是實現， 但對學區功能，一定要有，即使非名
2、校。 目錄 市場境遇 PLUS+產品觀 形象表現 項目推廣 市場境遇 關于趙巷 趙巷于投資市場09，10年起勢，代表項目龍湖艷瀾山 后有凱迪，天境借佘山之名的豪宅項目 隨著市場的趨于理性，和大部分豪宅客戶對土地資源的不認可，成交量一直一般 13年成交10529平米，49套 五點共識 區內競爭 集聚 缺乏生活 配套 庫存量供 過于求 浦西500 萬以下別 墅走流量 訴求佘山 地緣屬性 為主 關于競品 產品競爭 莫奈的花園 莫奈的花園在售疊加面積190-270，總價約380 萬/套。聯排別墅面積260平，總價約500萬/套。 獨棟別墅面積570-620平，總價約2000萬/套起。 裝修狀況：毛坯
3、容積率：0.80 綠化率：50% 地址：上海市青浦區趙華路81號 合生御廷園 合生御廷園尾盤在售，在售面積約110-170平 的疊加別墅，價格區間18000-26000元/平。 裝修狀況：毛坯，全裝修 容積率：0.8 綠化率：40% 地址：上海市青浦區巷居路99弄 君悅灣 君悅灣公寓尾盤在售，戶型為144平和151平4房， 均價27000元/平，價格區間26000-28000元/平， 附送中央空調和地暖。君悅灣預計將于5月推出 216-264平米左右的聯排別墅，具體時間待定。 裝修狀況：毛坯 容積率：1 綠化率：40% 地址：青浦區滬青平公路1921號燦輝國際3樓 龍湖滟瀾山二期香醍半島 龍湖滟瀾山二期香醍半島在售聯排和雙拼別墅， 總價約600-900萬。聯排別墅面積246-281平， 地下面積106-191平。雙拼別墅面積262-290平， 地下面積約119-158平。 裝修狀況
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