濟寧世紀大道商業綜合體項目招商培訓匯編（64頁）.ppt
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濟寧世紀大道商業綜合體項目招商培訓匯編（64頁）.ppt
1、濟寧寶利世紀大道招商培訓匯編濟寧寶利世紀大道招商培訓匯編 一、商業基礎知識 二、招商中心職責 三、招商中心組建 四、招商管理制度 五、招商談判技巧 六、招商風險預估 郭幼杰 2012.04 一、商業基礎知識 1.商業模式分類 2.商業業態介紹 3.商業街簡介 4.商業地產基本術語 5.商業地產基本知識 6.本項目概況介紹 1.商業模式分類 城市綜合體 SHAOPING-MALL 購物中心 百貨商場 商業步行街 大型超市 專業市場 專賣店 2.商業業態介紹 購物 餐飲 娛樂 休閑 文化 健身 服務 3.國內外商業街介紹 國內主要商業街 國外主要商業街 商業街規劃與功能 4.商業地產商業術語 開發
2、商、投資商、施工方、全程運營 商業項目類型與基本操作方法 6.本項目概況介紹 濟寧城市介紹 主要商圈分析 太白樓路商業分析 項目區位介紹 項目建筑規劃介紹 項目業態功能介紹 項目招商規劃介紹 項目營運管理介紹 二、招商中心主要職責二、招商中心主要職責 1、招商中心負責國內知名品牌/主力店的招商引進工 作 2、招商中心負責對招商流程的管理和監控 3、招商中心負責對項目市場調研分析并提供可行性租 金價格體系。 4、招商中心負責為集團制定本項目的業態規劃、布局 方案、營銷推廣方案等提供基本數據 5、 招商中心負責根據業態經營定位保證項目的商品種 類的完整性及經營項目的多樣性與綜合性 6、招商中心負責
3、在招商過程中對所有商家的篩選。在 招商過程中，配合集團的整體定位，招商時對每個主 力店進行分級評價，預測他們的經營前景，對于核心 主力店需要設立專門人員跟蹤服務，為他們提供適宜 的位置和優惠政策。 招商中心主要職責招商中心主要職責 7、招商中心負責根據項目公司業態定位對主、招商中心負責根據項目公司業態定位對主 力店進行合理布局與規劃。力店進行合理布局與規劃。 8、招商中心按照招商計劃完成招商任務、招商中心按照招商計劃完成招商任務。 9、招商中心應該充分利用自身資源將知名品、招商中心應該充分利用自身資源將知名品 牌主力店及商家引進到本項目。牌主力店及商家引進到本項目。 10、招商中心完成商家談判的全過程、招商中心完成商家談判的全過程，并負責，并負責 與商戶簽約。與商戶簽約。 11、招商中心負責建立商家資料登記與核查、招商中心負責建立商家資料登記與核查。 招商中心主要職責招商中心主要職責 12
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