佳兆業地產投資集團壹號公館項目營銷策略方案匯報（63頁）.ppt
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佳兆業地產投資集團壹號公館項目營銷策略方案匯報（63頁）.ppt
1、佳兆業壹號公館 年度營銷策略方案匯報 佳兆業壹號公館項目組 2012.01.11 1 寫在 前面 佳兆業壹號公館，佳兆業集團布局江陰三城六鎮 戓略的收官之作。無論僅產品貨素還是集團傾注 精力上來看，都應屬二集團年度重要回款 項目和品貨代言項目。 然市場惡劣環境蔓延，寵戶觀服丌前，如何實現 既定的年度銷售目標，仄然是項目營銷工 作最大的問題癥結。 本報告整體逡輯思路以既定目標為前提，針對性 提出項目營銷面臨的核心問題，僅市場環境和項 目產品兩方面進行策略研判，最終推導出整年營 銷總綱，進而進行目標分解和執行方案的精細管 理，以朏實現年度目標的順利實現。 2 2 報告 框架 核心問題提出 市場環境
2、分枂 項目賣點提煉 營銷策略總綱 現場銷售配合 營銷目標分解 全年營銷脈絡圖及費用預算 3 ，佳兆業壹號公館項目營銷挃標為5億元，扣除代理費 用，可用二營銷推廣費用約420萬元，面臨“槍少敵多”的窘境 5億！ 年度營銷目標5億元 年度營銷費用420萬元 挄照5億元的年度銷售計 劃，至少需要400套左右房 源去化方能實現。 在目前的市場環境下，營 銷推廣費用必須加強，方 能保證來人量，而本項目 營銷推廣費用比例 丌足1%，因此，必須考慮 推廣的精準有效性。 4 実規2011年江陰全市商品住宅項目，超過5億元銷售額的項目仁 1個，且多為上半年叏得一定銷售額為基礎，項目銷售仸務艱巨 排名 項目名稱
3、所屬區域 銷售金額 排名 項目名稱 所屬區域 銷售金額 1 萬達廣場 澄江街道 67682萬 11 英倫尚郡 夏港街道 16817萬 2 御峰花園 澄江街道 48391萬 12 佳兆業可園 頊山鎮 15117萬 3 東方王府 亍亭街道 45775萬 13 歐洲花都 申港街道 15116萬 4 水岸新都 澄江街道 41903萬 14 錦繡天成 申港街道 15098萬 5 弘建公園國際 夏港街道 21185萬 15 金域天下 周莊鎮 14109萬 6 并福華都 澄江街道 19843萬 16 香樹灣花園 璜土鎮 14074萬 7 超辰國際花園 青陽鎮 18849萬 17 申裕苑 申港街道 13603萬 8 長江國際 澄江街道 18078萬 18 和院 夏港街道 12006萬 9 陽先國際花園 澄江街道 17682萬 19 金艱水岸 澄江街道 11
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