合肥華潤凱旋門房地產項目營銷投標報告（134頁）.ppt
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合肥華潤凱旋門房地產項目營銷投標報告（134頁）.ppt
1、1 合肥 華潤凱旋門項目營銷投標報告 兌現冬天里的承諾 2月 2 商業秘密聲明商業秘密聲明 本文內包含的資料屬于深圳世聯地產顧問 股份有限公司的商業機密，一旦泄漏，可能被 商業競爭者利用。因此本文檔內容僅限于對深 圳世聯地產顧問股份有限公司作投標之用；除 此之外，不得私自發布、使用和復制文檔的任 何內容。 如果深圳世聯地產顧問股份有限公司有幸 和貴方簽訂合同，對本文檔中數據的發布、使 用和復制的權利將在以后簽訂的協議中明確說 明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道 得到對文中包含數據的使用授權的情況。 3 1 熟悉的華潤，陌生的項目 4 項目目標項目目標 目標理解目標理解 1 8125812
2、5批批 上門客戶 16251625批批 認籌客戶 650650批批 成交客戶 認籌率 20% 解籌率 40% 從目標來看，完成13億銷售需實現大量的客戶 積累，通過2011年項目的轉成率分析， 項目需積累客戶8125批 。 13億的銷售額意 味著什么？ 12年項目完成銷售金額13億元，項目全 年需去化650套，平均每月實現54套 也許從專業的角度出發，正常的解題邏輯是：也許從專業的角度出發，正常的解題邏輯是：2012如何突破“量”年如何突破“量” 的限制完成質的飛躍成為項目營銷的核心問題。但，世聯認為，也的限制完成質的飛躍成為項目營銷的核心問題。但，世聯認為，也 許“量”只是表象，真正的核心問
3、題得從許“量”只是表象，真正的核心問題得從20112011年華潤凱旋門的銷售年華潤凱旋門的銷售 說起。說起。 5 11年銷售年銷售 客戶構成客戶構成 2 凱旋門活躍客戶的顯性特征：沒有任何意外 24% 21% 13% 10% 7%7% 6% 4%4% 2% 1%1% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 蜀山區 政務區 廬陽區 包河區 省內市外 省外 高新區 瑤海區 經開區 新站區 肥西 不詳 凱旋門2011年來訪客戶區域來源分析表凱旋門2011年來訪客戶區域來源分析表 81% 11% 6% 2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 自住 投資 給孩子買 給父母買 凱旋門2011年成交客戶臵業目的分析表凱旋門2011年成交客戶臵業目的分析表 32% 22% 14% 10% 7% 5% 3%3% 4% 0
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