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嘉洲廣場新鮮期開業(yè)期營銷執(zhí)行方案（29頁）.pdf

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嘉洲廣場新鮮期開業(yè)期營銷執(zhí)行方案（29頁）.pdf

1、嘉洲廣場新鮮期（開業(yè)期）營銷執(zhí)行方案嘉洲廣場新鮮期（開業(yè)期）營銷執(zhí)行方案第一部分第一部分營銷總則營銷總則一、新鮮期營銷期界定一、新鮮期營銷期界定 2005 年 12 月 1 日12 月 23 日4 月 30 日二、目標(biāo)市場二、目標(biāo)市場核心市場：黃岐、鹽步、大瀝次核心市場：芳村、荔灣、里水節(jié)假日市場：桂城、佛山、廣州三、營銷目標(biāo)三、營銷目標(biāo) 1開業(yè)前迅速打響知名度，放大市民對嘉洲廣場的期待感。 2真實(shí)展示商場功能特色及硬件、品牌優(yōu)勢，目的是對初次進(jìn) 場的消費(fèi)者建立良好的印象并達(dá)到口碑傳播的效果。 3發(fā)展 8000 名會(huì)員，目的是通過會(huì)員的購買迅速并有效地啟動(dòng) 市場。 4 “購物卡

2、”銷售額 3000 萬元。四、營銷組合四、營銷組合活動(dòng)營銷會(huì)員營銷購物卡營銷品牌文化營銷啟動(dòng)穩(wěn) 定的消費(fèi)市場演出活動(dòng) 促銷活動(dòng) 參與性活動(dòng) 啟動(dòng)公關(guān) 及節(jié)假日禮品市場品牌嘉洲啟動(dòng)大眾人氣市啟動(dòng)消費(fèi)人氣啟動(dòng)人氣加品牌文化滲透，引導(dǎo)消費(fèi)意識(shí) 1以會(huì)員卡營銷為核心主線，啟動(dòng)穩(wěn)定的消費(fèi)市場。 2以購物卡營銷為次核心主線，啟動(dòng)節(jié)日禮品市場，并配合會(huì) 員卡營銷。 3以“新鮮嘉洲驚艷燃動(dòng)”作為推廣主題，由系列聚集人氣的活動(dòng)作為溝通載體吸引市民進(jìn)場體驗(yàn)，啟動(dòng)人氣市場。 4 品牌嘉洲雜志進(jìn)行品牌文化滲透營銷，引導(dǎo)市民消費(fèi)意識(shí)。第二部分第二部分營銷執(zhí)

3、行方案營銷執(zhí)行方案一、會(huì)員卡營銷一、會(huì)員卡營銷、營銷目標(biāo) 1會(huì)員卡發(fā)行量 8000 片。 2通過會(huì)員的購買穩(wěn)定地啟動(dòng)市場。 3營銷期內(nèi)會(huì)員購買頻率達(dá)到 4 次/卡，平均客單價(jià) 300 元。、會(huì)員卡優(yōu)惠內(nèi)容 1固定優(yōu)惠內(nèi)容單位類別折扣優(yōu)惠積分獎(jiǎng)勵(lì) 其它服飾精品 8.8 折化妝品 9 折首飾、國產(chǎn) 鐘表 9.5 折進(jìn)口表、筆類 9.8 折眼鏡、運(yùn)動(dòng) 服裝（鞋） 9.5 折家飾 8.8 折玩具 9 折精品 8.8 折中心百貨健身器材、按摩器 9 折消費(fèi)每滿 1 元積 1 分京華酒樓茶市免茶位費(fèi) 滿 2 元積 1 分家電電器商品享受其會(huì)員價(jià)及提供積分獎(jiǎng)勵(lì) 滿 2 元積 1 分嘉洲電影城正價(jià)電影票 9 折不積分嘉洲紅 KTV 自助時(shí)間正價(jià) 9.5 折不積分名店服裝精品等 9 折滿 1 元積 1 分其它商戶各類商品服務(wù)

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