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2014定制家具店開(kāi)業(yè)設(shè)計(jì)節(jié)活動(dòng)推進(jìn)方案（6頁(yè)）.doc

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2014定制家具店開(kāi)業(yè)設(shè)計(jì)節(jié)活動(dòng)推進(jìn)方案（6頁(yè)）.doc

1、第 1 頁(yè) 共 6 頁(yè) 1 束美束美定制家具定制家具設(shè)計(jì)節(jié)活動(dòng)推進(jìn)方案設(shè)計(jì)節(jié)活動(dòng)推進(jìn)方案一、活動(dòng)主題一、活動(dòng)主題主題：2014 首屆*定制家具設(shè)計(jì)節(jié) 二、活動(dòng)目的：二、活動(dòng)目的：消化手中積累的單，促成成交提高品牌知名度，建立良好口碑帶動(dòng)業(yè)之峰交定金量,做到共贏,積累準(zhǔn)客戶源三、活動(dòng)目標(biāo)三、活動(dòng)目標(biāo) 客戶到訪量為 75 戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)存 100 萬(wàn) 簽約定金量為保底目標(biāo) 40 戶，良好目標(biāo) 50 戶，優(yōu)秀目標(biāo) 60 戶四、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)時(shí)間 2014 年 3 月 20 日（下午半天）五、活動(dòng)地點(diǎn)五、活動(dòng)地點(diǎn) xxx 六、活動(dòng)對(duì)象六、活動(dòng)對(duì)象在公司做裝修沒(méi)定家具的客戶；參加

2、過(guò)公司活動(dòng)了解*的老客戶；市場(chǎng)部聯(lián)系的新客戶；通過(guò)廣告宣傳來(lái)的客戶；七、活動(dòng)人員職責(zé)七、活動(dòng)人員職責(zé) 1 1、市場(chǎng)部職責(zé)、市場(chǎng)部職責(zé) 第 2 頁(yè) 共 6 頁(yè) 2 活動(dòng)前：活動(dòng)前： 1）對(duì)活動(dòng)物品進(jìn)行準(zhǔn)備，一一對(duì)照，不得遺漏，如：設(shè)計(jì)師桌牌，綬帶等 3 月 19 日前準(zhǔn)備完畢 2）提 18 號(hào)下午做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展、物料擺設(shè)等 3）保暖杯 100 個(gè)。 4）氣球拱門事宜活動(dòng)中：活動(dòng)中： 1）市場(chǎng)部 28 號(hào)下午 2：00 佩戴綬帶站門兩邊，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)到訪的客戶做好接待和引導(dǎo) 工作，細(xì)致的介紹活動(dòng)并引至設(shè)計(jì)師進(jìn)行洽談 2）配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作，發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象 3）引至設(shè)計(jì)

3、師后對(duì)客戶做好茶水和點(diǎn)心的服務(wù)工作 4）及時(shí)對(duì)客戶流量進(jìn)行觀察，如果不能達(dá)到預(yù)期效果，3：30 及時(shí)電話聯(lián)系客戶，保證活動(dòng)當(dāng)天的人流量 5）注意現(xiàn)場(chǎng)物品的安全，主要是公共區(qū)域的展示物品 2 2、*設(shè)計(jì)師職責(zé)設(shè)計(jì)師職責(zé) 活動(dòng)前職責(zé)：活動(dòng)前職責(zé)： 1）對(duì)手中客戶資料進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，包括市場(chǎng)部的客戶聯(lián)系資料。 2）準(zhǔn)備好活動(dòng)時(shí)需要各種文書(shū)，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書(shū)等 3）重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)做好設(shè)計(jì)前置、平面布置、效果圖、報(bào)價(jià)等內(nèi)容； 4）對(duì)于在談客戶和前期老客戶進(jìn)行邀約，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶人數(shù)； 5）做好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師座位安排和各項(xiàng)展示的準(zhǔn)備工作； 6）本次活動(dòng)賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓(xùn)，便于現(xiàn)場(chǎng)簽單。第 3 頁(yè) 共 6 頁(yè) 3 活動(dòng)中職責(zé)：活動(dòng)中職責(zé)： 1）認(rèn)真對(duì)待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛： 2）對(duì)前來(lái)咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯(lián)系和掌握接待

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