煙臺東南國際家居裝飾城一期開業方案（15頁）.doc
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煙臺東南國際家居裝飾城一期開業方案（15頁）.doc
1、 東南國際家居裝飾城一期開業方案 一、前言一、前言 1 1、開業背景、開業背景 （1）本案現狀 東南國際家居裝飾城，一層招商非常成功，5 月份已開始試營業， 二層三層由陽光美家招商，招商情況還不錯，現在已達 60%。然一層五月 份試營業以來運營狀況不佳，門前冷落，多數業戶入不敷出。 主要原因可以歸結為兩點 ： 前提廣告推廣費用已 100 多萬， 多數為形象推廣， 商場經營和營銷 推廣較少，若要達到營銷目的，商場運營是關鍵，運營起來以后營銷就是 “水到渠成” ，故借一期整體開業之際，加強整體經營推廣。 家居裝飾市場未能完全打開， 應有的優勢沒有突顯， 對市民來講吸 引力仍不如海政路，經營種類不全
2、，品牌有限，可挑選余地太少。 （2）競爭威脅 海陽目前房地產尚屬起步階段，發展前景非常廣闊，而已在招商的裝 飾建材的專業商場還有兩家， 青島啟城和海耀。 據了解啟城 9 月初招商已 近 50%，9 月份 12 戶入駐，原打算 10 月份開業，但由于裝修業戶少，開 業時間估計要延遲，推廣力度很大，采用燈箱，車體，電視角標，燈桿旗， 和報紙等廣告。10 月份后還將有直達項目公交車。而海耀雖本身體量不 大，但位置較本案和啟城優越，招商 40%，主要針對本地市場?？梢姳景?的面臨的競爭威脅是相當大的，本案的開業時間既不能跟其他兩家沖突， 更不能在其之后。故開業搶占市場先機迫在眉睫。 2 2、開業目的、
3、開業目的 對于另外兩家建材市場而言， 本案已占先機。 在二層三層招商成功的 情況下， 此時開業既可擺脫一層試營業以來的困境， 同樣可以從海陽裝飾 建材市場中脫穎而出， 搶先占領海陽裝飾家居市場， 首先奠定在海陽家居 裝飾市場舉足輕重的地位。同時融洽與當地政府和相關部門的關系。 二、開業前活動準備二、開業前活動準備 1 1、媒體準備、媒體準備 開業前半個月開始陸續做全方位宣傳推廣，發布東南國際家居裝飾 材料市場 11 月 18 日一期整體開業信息，DM 廣告，手機短信，過街條幅， 電視滾動字幕等（文案見附件） 。 2 2、人員配備、人員配備 （1）現場工作人員 現場工作人員不低于 15 人，銷售經理調配。 （2）現場嘉賓 開發商、陽光美家、煙京地產代表 海陽電視臺 海陽市政府，海陽市城市管理局，工商局等相關機關代表 海陽裝飾協會代表 3 3、現場活動準備、現場活動準備 （1）物料準備 拱門
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