1、“五人制”足球場項目運營實施方案一、關于規劃建設（一）定位人群：足球愛好者（白領、個體、公務員、學生）（二）場地租賃：長租（費用根據談攏價格為準）（三）場地建設1.場內硬性所需材料（1）人造草坪、石英砂、橡膠顆粒、專用膠水（一般會鋪設一條龍）（2）球門、球網（淘寶）（3）照明燈桿、燈具、球場圍籠（淘寶可包安裝）2.所需配套設施、裝備：寄存柜，球衣、鞋、護具3.基礎要求（1）水泥混凝土基礎：1215cm（墊層泥土必須壓實之后才鋪水泥混凝土，可包給工頭）（2）球場四周必須做好排水溝（排水坡度為0.30.5%）或者球場本身基礎要高于周邊58cm,防止水沖刷球場草坪（3）球場圍網：高度于9m為標準（彈
2、性包塑網絲，網孔為50cm50cm）（4）草坪鋪設：草坪高度3240mm、密度1050013000針/平米特點：耐用省去維護成本；可回收再利用；可在水泥地面、瀝青地面、硬沙地面直接鋪設；（5）石英砂要求：粒徑0.31.5mm（含硅量90%以上），填充量2030kg/平米（6）橡膠顆粒要求：粒徑1mm3mm, 填充量47 kg/平米（6）換衣間（根據場地設置）、廁所20平方米（7）場邊休息板凳（自己定制也可以，長的要六個）4.場地規格（1）標準五人制足球場規格為：長40m寬20m（注明：長不低于40米，寬不低于20米）（2）換人區：15m2位/半場（3）中間圓線：半徑1.5m（4）第一球點：6m
3、 離邊底線（5）第二球點：離邊底線距離10m寬5m（6）球門寬度：3m 、球柱高2m（四）建設周期：一個月左右竣工并正式投入運行二、關于運營（一）收費方式及運營時間1.收費方式（1）實行會員制：單次每場300400元、鉑金卡 元、金卡 元、銀卡 元；普通會員充值 ？送 ？ （特殊時段需具有優惠功能，根據客戶群來設定）（2）時段收費設定：周一到周五價格？ ；周末價格？ ；其他節假日價格？白天價格？；晚上價格？2.運營時間：周一至周五： 雙休日：每天上午9:00至晚上11:00（每場1.5小時）（二）推廣方式：廣告（小卡片、橫幅、微信、微博、QQ），設立足球群，開業頭一周免費，開始接受預定VIP卡
4、，加入當地體育機構（群）或者組織，例如：岳陽足球愛好者群44941031、岳陽校園足球聯盟367010352、岳陽業余足球聯盟17548044、岳陽舜能富達足球隊232326291（岳陽市東風廣場）（三）生產經營人員安排1.管理人員（投資人： ）（1）投資人A（主要管理者）：負責整體規劃與營銷（2）投資人B、C（主要管理者）：負責經營管理、操作執行和營銷過程中所有低值易耗品幾所有原料的采購。2.工作人員：至少2人，負責收銀、訂場和在現場的各項工作3.清潔工：負責球場衛生（四）運營成本1.水泥混泥土成本：58元/1cm（厚度）每平米（注明：具體成本要看當地的人工費用和材料費用成本為準）；2.排水
5、系統：（一般為40cm*40cm*40cm）成本為60元/米（注明：具體成本要看當地的人工費用和材料費用成本為準）；3.圍網：100元左右/平方米；4.人造草坪：35115元/平方米（用不同的草品種、密度、高度有不同的價格）；5.石英砂、橡膠顆粒：1015元/平方米；6.鋪設人造草坪人工費：815元/平米（注明：具體成本要看當地的人工費用為準）；7.球門及球網：20005000元/副；8.照明燈桿及燈：15002500元/條（包含燈桿、電線、照明燈）,燈光一般為16盞160W黃光，共2.56/度，如：按2.560.8/度5小時=10元（300-400元/月）（五）運營重點1.場地租用費是最基本
6、的經營收入（1）根據不同年齡、不同職業挖掘可能的消費人群，實行時段特價銷售；（2）實行對外營銷:對企業、事業單位進行宣傳，幫其組織單位內部、單位之間的聯賽或杯賽。2.制定合理、完善的會員制度保證固定的會員收入或保證固定客戶的收入。（1）根據VIP卡的金額來區分優惠折扣，保證團體客，留住老客戶、吸引新客戶。（2）場地優先老客戶，幫新客戶、散客戶組隊。（3）建立QQ、微信群，定期想辦法發起聯賽或者小組比賽，有意識的在群里制造哪個隊伍不服哪個隊伍的信息，通過在網上進行約戰的方式3.創新營銷、服務模式（五）關于盈利1.場地費：采取消費積分制，2.賣水飲料費用3.水瓶回收費用（抵電費）4.廣告贊助費，讓某家體育用品店和汽車4S店去打廣告5.開展教育培訓的授課費：寒、暑假培訓班（聘請專業體育老師）
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