1、杭州杭州 中坤中坤 杭州中坤招商培訓課程杭州中坤招商培訓課程 2011年年6月月 招 商 培 訓 機 密 資 料 Company Logo 目錄目錄 專業市場招商策略專業市場招商策略 1 商業地產招商人員基本素質商業地產招商人員基本素質 2 招商工作程序招商工作程序 3 中小商業地產招商策略中小商業地產招商策略 4 招 商 培 訓 機 密 資 料 Company Logo 專業市場招商策略專業市場招商策略 1 招 商 培 訓 機 密 資 料 Company Logo 專業市場招商策略專業市場招商策略 明確招商目的 設置招商機構 制定招商方案 客商分類法 招 商 培 訓 機 密 資 料 Comp
2、any Logo 專業市場招商策略專業市場招商策略 明確招商目的 招商的定義：招商的定義： 招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各 種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經 營的商業行為。 招 商 培 訓 機 密 資 料 Company Logo 專業市場招商策略專業市場招商策略 明確招商目的 招商的目的：招商的目的： 通過招商，政府和企業可以最大限度發揮已 有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業 可以非常充分的利用外圍資源來加快發展規 模和速度；通過招商，政府和企業可以通過 合作共贏來規避市場風險、減少和避免因市 場和政策變化帶來的損失。 招 商 培 訓 機 密 資 料 Company L
3、ogo 專業市場招商策略專業市場招商策略 明確招商目的 補充：補充： 一個要長遠發展的企業，其招商目的應與那些只顧眼前或短 線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者， 從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發的手段和工 具之一，而不是企業的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命 運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略 伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。 招 商 培 訓 機 密 資 料 Company Logo 專業市場招商策略專業市場招商策略 設置招商機構 一般來說在招商期間應將 招商部門招商部門 與其 它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、 權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在 整體企業組織框架中享有較為靈活的權限 招 商 培 訓 機 密 資 料 Company Logo 專業市場招商策略專業市場招商策略 設置招商機構 招
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