20xx年北京億城萬城華府地產(chǎn)項目推廣策略（149頁）.ppt
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20xx年北京億城萬城華府地產(chǎn)項目推廣策略（149頁）.ppt
1、萬萬 城城 華華 府府 【 2008年推廣策略案 】 Strategy Ad. Planning 2.2 目錄目錄 Contents PART 1 2007PART 1 2007年策略總結(jié)年策略總結(jié) PART 2 2008PART 2 2008年推廣策略年推廣策略 PART 1PART 1 20072007年策略總結(jié)年策略總結(jié) 一、策略綜述一、策略綜述 2007年4月，萬城華府正式進入市場傳播。 作為萬柳最后一個房地產(chǎn)開發(fā)項目，從形象整合到客群捕捉，基本 以萬柳地區(qū)作為戰(zhàn)略母體。脫胎了“昆玉地王，告竣萬柳，秉政京昆玉地王，告竣萬柳，秉政京 西西”的年度品牌形象，從而卓立于京城豪宅之列；市場對J
2、區(qū)官邸 90%、大地別墅70%的吸納率中，萬柳區(qū)域客戶也據(jù)了將近半數(shù)的 分額。 其間：歷經(jīng)了從懸念登場到形象塑造兩個主要推廣階段歷經(jīng)了從懸念登場到形象塑造兩個主要推廣階段； 經(jīng)歷了一次策略分層和一次策略斷層經(jīng)歷了一次策略分層和一次策略斷層 【核心競爭力組織結(jié)構(gòu)模型核心競爭力組織結(jié)構(gòu)模型】 關(guān)鍵語：關(guān)鍵語：低密度居住形態(tài)低密度居住形態(tài)與與萬柳收官萬柳收官共同衍生的居住價值共同衍生的居住價值 “城市別墅”生活形態(tài)“城市別墅”生活形態(tài) 土地價值土地價值 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 品牌氣質(zhì)品牌氣質(zhì) 1、萬柳收官 2、環(huán)境優(yōu)美 3、交通便利 4、教育完善 5、地脈人文 6、城市配套 1、客群階層格調(diào) 2、京西地
3、緣文脈 3、建筑氣質(zhì) 1、低密度居住 2、萊特建筑 3、戶型空間 4、景觀規(guī)劃 5、風(fēng)水 融 融 二、策略分層二、策略分層 二、策略分層二、策略分層 定義：指本案在品牌推廣中定義：指本案在品牌推廣中，土地價值土地價值脫離有機的競爭力結(jié)構(gòu)脫離有機的競爭力結(jié)構(gòu) 而獨立成為本年度的品牌戰(zhàn)略而獨立成為本年度的品牌戰(zhàn)略 客觀原因：客觀原因： 1、作為萬柳最后一塊開發(fā)用地，在2007年可傳播賣點中呈顯性， 由此引發(fā)出昆玉地王以及昆玉河、高爾夫、皇家園林等大情景訴求； 2、由于產(chǎn)品支持（現(xiàn)場、樣板間、項目配套、產(chǎn)品配置）不能到 位，造成推廣中的創(chuàng)作難度與銷售答客難度； 主觀原因：主觀原因：業(yè)內(nèi)、社會對本案土地價值的普遍認同 土地價值升級：土地價值升級：昆玉地王，告竣萬柳，秉政京西昆玉地王，告竣萬柳，秉政京西 【20072007傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏】 懸念登場5-6月 1、“上品”懸念預(yù)熱 2、新聞發(fā)布會登場
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