1、1 1 方案 創意 創意 策略 策略 周詳計劃 價格 經驗 對象 承諾 市場 商業地產策略性提案技巧課程 2 2 一次完整的提案技巧培訓 先我來講 換你來講 你再講一次 提案技巧提案技巧 3 3 人的行為總是一再重復 因此卓越不是一時的舉動 而是一種習慣 4 4 成功的關鍵 在於能否堅持理想，以 及在面對困難時，永遠 保持重新出發的 熱情! 5 5 接下來你會學習到的是 如何 準備 一場提案 如何 組織 一場提案 如何 進行 一場提案 提案技巧提案技巧 6 6 準備準備 一場提案一場提案 你該如何準備一場提案 ? 7 7 Contents 內容 Practice 演練 Context 范疇 專
2、業 8 8 提案演出成功的元素 說什么: 情況、選擇、建議 誰來說: 職稱、地位、背景 怎樣說: 精神面貌、肢體語言、 聲音 / 語調、個人魅力 及輔助工具 7% 53% 40% 提案技巧提案技巧 9 9 規劃與組織 技巧 表達與表演 技巧 什么是提案技巧？ 一次有效的提案需要技巧的融會貫通。 這些技巧可以被分成兩組： 1010 策劃和組織的技巧 清晰的目標 開場白的設計 明確的議程 平順的過渡 突出重點 視覺工具設計 結論再強調 生動的結尾 策劃策劃 和組織和組織 1111 表達和表演的技巧 視線交流 抑揚頓挫的嗓音 手勢/移動 與聽眾保持和諧/互動 控制舒適度/活躍度 真誠/有說服力 時間
3、把握/停頓/步調 Q&A的把握 表達表達 和表演和表演 1212 秀 目標 觀眾導向 成功提案 步驟 總結 掌握演出 的小環節 四種常犯 的錯誤 心態 與態度 1313 其實，提案就是一場ShowShow 甚至可以說. 就是一場娛樂演出！ 只要登場，就沒有第二次機會 給你NG重來、暫停休息、臨時 換角、改換主題等等. 所以，你只有一次機會 來贏得觀眾的肯定與掌聲！ 秀秀 1414 擬模 秀秀 會唱演 1515 秀 秀秀 1616 你的觀眾是誰？ Whom 他想看到什么？ What 我要給他看什么？ What to be 誰來演？ Who 在哪里演出？ Where 什么時候演出？ When 怎么演？！ How 秀秀 1717 導向 觀 眾 目標目標 觀眾導向觀眾導向 1818 1、說他（們）能聽得懂的語言！ 2、用能打動他（們）的方式說話！ 3、他（們）的好處在哪里？ 4、隨時注意他（們）的
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