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房地產(chǎn)淡市營銷案例剖析和應(yīng)對策略（39頁）.ppt

資源ID：88002 資源大小：3.02MB 全文頁數(shù)：39頁
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房地產(chǎn)淡市營銷案例剖析和應(yīng)對策略（39頁）.ppt

1、淡市營銷案例剖析淡市營銷案例剖析困境困境困境一困境一客戶購買信心受挫，逐漸進(jìn)入報復(fù)性觀望階段客戶購買信心受挫，逐漸進(jìn)入報復(fù)性觀望階段 20072007年底始于深圳，逐漸蔓延至全國一、二線城市的淡市氛年底始于深圳，逐漸蔓延至全國一、二線城市的淡市氛圍，使各地市場開始進(jìn)入調(diào)整期。圍，使各地市場開始進(jìn)入調(diào)整期。 Before_Before_如果不抓緊，這個價錢就買不到了。如果不抓緊，這個價錢就買不到了。 After_After_房價真的還會漲嗎？房價真的還會漲嗎？信心受挫信心受挫淡市下，各地市場價格紛紛調(diào)整，從暗降到明降，各種促淡市下，各地市場價格紛紛調(diào)整，從暗降到明降，各種促銷手段頻

2、頻亮相。從成交萎縮，開始量價齊跌。銷手段頻頻亮相。從成交萎縮，開始量價齊跌。 Before_Before_買哪兒的房子好呢？買哪兒的房子好呢？ After_After_現(xiàn)在該不該買房呢？現(xiàn)在該不該買房呢？開始觀望開始觀望媒體大肆宣揚全國化淡市、樓盤打折、開發(fā)商資金緊張等咨媒體大肆宣揚全國化淡市、樓盤打折、開發(fā)商資金緊張等咨訊，市場中長期調(diào)整信號強烈。訊，市場中長期調(diào)整信號強烈。樓市還會降的，看開發(fā)商到底能降成啥樣！樓市還會降的，看開發(fā)商到底能降成啥樣！報復(fù)性觀望報復(fù)性觀望量降量降價降價降長期調(diào)整長期調(diào)整停止追漲停止追漲開始猶豫開始猶豫與開發(fā)商僵持與開發(fā)商僵持困境二困境二

3、客戶心理的變化導(dǎo)致購買邏輯發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變客戶心理的變化導(dǎo)致購買邏輯發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變價格支撐價格支撐旺旺市市區(qū)域價值區(qū)域價值 + + 升值預(yù)期升值預(yù)期溢價因素溢價因素可見的產(chǎn)品力、營銷體驗可見的產(chǎn)品力、營銷體驗淡淡市市可見的產(chǎn)品需求價值可見的產(chǎn)品需求價值 + + 區(qū)域理性價格區(qū)域理性價格可替代產(chǎn)品的影響價格可替代產(chǎn)品的影響價格損價因素?fù)p價因素沖動沖動感性感性自信自信有判斷有判斷理性理性算計算計跟隨跟隨認(rèn)識需求認(rèn)識需求困境三困境三客戶購買邏輯變化導(dǎo)致項目成交之戰(zhàn)，全線受挫！客戶購買邏輯變化導(dǎo)致項目成交之戰(zhàn)，全線受挫！典型典型客戶客戶行為行為得知得知上門上門談判談判決策決策旺市旺市環(huán)境環(huán)境淡市淡市環(huán)境環(huán)境主動尋找哪有主動尋找哪有新項目好項目新項目好項目常規(guī)推廣難常規(guī)推廣難以提起興趣以提起興趣有項目就趕緊去有項目就趕緊去看看看

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房地產(chǎn)淡市營銷案例剖析和應(yīng)對策略（39頁）.ppt

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