房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列分享之推廣渠道（63頁(yè)）.ppt

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房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列分享之推廣渠道（63頁(yè)）.ppt

1、淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列分享淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列分享推廣渠道推廣渠道本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷營(yíng)銷4P4P理論基礎(chǔ)理論基礎(chǔ): :以客戶為中心以客戶為中心 “4P4P”組成了一個(gè)營(yíng)銷組合組成了一個(gè)營(yíng)銷組合 4P4P Product Product 產(chǎn)品產(chǎn)品 Place Place 渠道推廣渠道推廣 Price Price 價(jià)格價(jià)格 promotion promotion 促銷促銷 C 產(chǎn)品產(chǎn)品渠道渠道推廣推廣促銷促銷價(jià)格價(jià)格營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以”理論基礎(chǔ)是以”CC”客戶為中心客戶為中心本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)渠道也

2、不單單是渠道，它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道，它包括供應(yīng)商、物流分銷商和客供應(yīng)商、物流分銷商和客戶終端建設(shè)戶終端建設(shè)幾部分組成，由于房地產(chǎn)商品的特殊性，它的商品并不流幾部分組成，由于房地產(chǎn)商品的特殊性，它的商品并不流通，這種物流的過(guò)程中層層加碼的現(xiàn)象不復(fù)存在通，這種物流的過(guò)程中層層加碼的現(xiàn)象不復(fù)存在。因此，房地產(chǎn)商品。因此，房地產(chǎn)商品的渠道建設(shè)與普通商品的渠道建設(shè)要簡(jiǎn)單，成本要相對(duì)低。的渠道建設(shè)與普通商品的渠道建設(shè)要簡(jiǎn)單，成本要相對(duì)低。主要集中在對(duì)政府、媒體、主要集中在對(duì)政府、媒體、企劃、廣告、金融、建筑、裝企劃、廣告、金融、建筑、裝修、印刷、設(shè)計(jì)等修、印刷、設(shè)計(jì)等。上端渠道

3、的建設(shè)上端渠道的建設(shè) 4 直接面對(duì)客戶終端建設(shè)。直接面對(duì)客戶終端建設(shè)。下端渠道的建設(shè)下端渠道的建設(shè) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺(tái)營(yíng)銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺(tái) . .建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度 . .讓客戶知道我們讓客戶知道我們 . .讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門(mén)讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門(mén) . .讓客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生口碑傳播讓客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生口碑傳播本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷推廣途徑的種類營(yíng)銷推廣途徑的種類推廣途徑推廣途徑線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣報(bào)紙廣告電臺(tái)廣告戶外廣告電視廣告車體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告短信廣告夾單廣告派單分展場(chǎng) 引起市場(chǎng)關(guān)注引起市場(chǎng)關(guān)注塑造項(xiàng)目形象塑造項(xiàng)目形象確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位直接傳遞項(xiàng)目信息直接傳遞項(xiàng)目信息滲透項(xiàng)目賣點(diǎn)滲透項(xiàng)目賣點(diǎn) 維系客戶持續(xù)關(guān)注度維系客戶持續(xù)關(guān)注度

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