1、金正茂項目2010年度營銷總綱 合富輝煌（湖北） 2010年2月29日 營銷節點鋪排圖營銷節點鋪排圖 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客戶摸底階段 價格摸查階段 1、2、3層 分批次銷售 4、5、6層蓄 客階段 招商試營業階段 4、5、6分層銷售 拿到預售許可證 新銷售中心裝修啟動 1 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客戶摸底階段 客戶訪談、客戶推介、招商同步 客戶 訪
2、談 時間 目的 工作內容 工作方式 2010.3 更好的了 解客戶心 理需求， 為項目營 銷及商業 運營提供 更有效的 依據。 了解客戶的 “經營管理要 求，物業要求， 鋪位劃分要求， 交房要求，經 營樓層預期， 價格預期等 ”。 1、制定全面科學的調查 問卷，了解客戶需求； 2、由招商人員、銷售人 員組成訪問隊伍，了解 客戶真實想法； 3、采取上門拜訪、電話 拜訪、CALL客約見等多 種方式與客戶進行溝通。 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客戶摸底階段 客戶訪談、客戶推介、招商同
3、步 客戶 推介 時間 目的 工作內容 工作方式 2010.4 項目運營以 來首次大型 聚客活動， 可以更好的 維護客戶關 系，增加客 戶對項目信 心，保證開 盤的轉籌率。 向客戶公示更多 的關于項目更實 際的信息：項目 鋪位分割圖，業 態分布，經營理 念，物流渠道， 工程進展，交房 標準等。 1、舉行大型聚客會， 讓新老客戶進行交流； 2、向客戶公布更多 關于項目的有效信息； 3、將剩余的開光財 神贈予客戶。 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客戶摸底階段 客戶訪談、客戶推介、招商同步 招商 啟動 時間 目的 工作內容 工作方式 2010.3 爭取挖掘到 大的品牌商 家，招其進 駐項目，增 加項目商業 氛圍及經營 信心。 與品牌商家洽談， 約見談判，簽定 入駐協議，約定 開業時間
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