金地香蜜山住宅地產項目價格方案與推售策略(世聯)（64頁）.ppt
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金地香蜜山住宅地產項目價格方案與推售策略(世聯)（64頁）.ppt
1、金地香蜜山金地香蜜山 價格方案與推售策略價格方案與推售策略 世聯地產世聯地產 2004.32004.3 定價背景定價背景 項目基本情況項目基本情況 市場現狀市場現狀 市場機會市場機會 市場比較法市場比較法 市場比準均價市場比準均價 銷售目標銷售目標 價格定價策略價格定價策略 點對點價格試算點對點價格試算 單價單價/總價區間分析總價區間分析 整體整體 均價均價 建議建議 付款方式、推售策略及銷售計劃付款方式、推售策略及銷售計劃 定價背景定價背景 項目基本情況項目基本情況 市場現狀市場現狀 市場機會市場機會 市場比較法市場比較法 市場比準均價市場比準均價 銷售目標銷售目標 價格定價策略價格定價策略
2、 點對點價格試算點對點價格試算 單價單價/總價區間分析總價區間分析 整體整體 均價均價 建議建議 付款方式、推售策略及銷售計劃付款方式、推售策略及銷售計劃 價格制定背景回顧價格制定背景回顧 項目基本情況項目基本情況 占地占地7867978679平方米平方米 總建筑面積總建筑面積169860169860平方米平方米 一期一期9 9棟，二棟棟，二棟2424層，七棟層，七棟1818層層 799799戶戶 容積率容積率2.152.15 建筑密度建筑密度1515 有會所和網球中心有會所和網球中心 可售面積近可售面積近1010萬平方米萬平方米 戶型統計表戶型統計表 戶型戶型 套數套數 套數比套數比 面積面
3、積 面積比面積比 二房二廳一衛二房二廳一衛 113113 14%14% 9070.789070.78 9%9% 三房二廳二衛三房二廳二衛 527527 66%66% 65851.5965851.59 66%66% 四房二廳二衛四房二廳二衛 118118 15%15% 17933.5317933.53 18%18% 五房二廳四衛五房二廳四衛 2020 3%3% 3846.333846.33 4%4% 復式復式 2121 3%3% 2976.212976.21 3%3% 合計合計 799799 100%100% 99687.4499687.44 100%100% VIPVIP卡客戶分析卡客戶分析 截止到3.28日，認購VIP卡620張，VIP卡成交率為40%其中： A類客戶（有房源就會買）54個，比例為8.9% B類客戶（對價格敏感）295個，48% C類客戶（有誠意，對其他因素猶豫）203個
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