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金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話術(shù)實(shí)用方法版（44頁(yè)）.ppt

資源ID：88979 資源大小：939.50KB 全文頁(yè)數(shù)：44頁(yè)
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金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話術(shù)實(shí)用方法版（44頁(yè)）.ppt

1、實(shí)用方法版金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話術(shù)金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話術(shù) 第一講：銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理第一講：銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理第二講：主顧開(kāi)拓話術(shù)第二講：主顧開(kāi)拓話術(shù) 第三講：銷(xiāo)售異議處理話術(shù)第三講：銷(xiāo)售異議處理話術(shù) 第四講：銷(xiāo)售成交話術(shù)第四講：銷(xiāo)售成交話術(shù) 第五講：故事銷(xiāo)售話術(shù)第五講：故事銷(xiāo)售話術(shù) 第六講：情景銷(xiāo)售話術(shù)第六講：情景銷(xiāo)售話術(shù) 第七講：銷(xiāo)售大師話術(shù)第七講：銷(xiāo)售大師話術(shù) 金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話術(shù)金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售話術(shù) 銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理 “話術(shù)要因時(shí)間而異，因人而異話術(shù)要因時(shí)間而異，因人而異” 美國(guó)著名的銷(xiāo)售大師剴比特說(shuō)：美國(guó)著名的銷(xiāo)售大師剴比特說(shuō)：“每個(gè)人講

2、話的力量都每個(gè)人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理不同的人有不同的樂(lè)于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達(dá)到推銷(xiāo)自己的目的，就必須先了解對(duì)方樂(lè)于接受什么樣的方式，針對(duì)他們的不同，采取不同的話術(shù)，研究并熟悉他們，努力擴(kuò)大應(yīng)對(duì)的范圍，優(yōu)化應(yīng)對(duì)方法。銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理優(yōu)柔寡斷的顧客：優(yōu)柔寡斷的顧客：這種人遇事沒(méi)有主見(jiàn)，往往消極被動(dòng)，難以做出決定。面對(duì)這種人銷(xiāo)售人員就要牢牢掌握主動(dòng)權(quán)，充滿自信地運(yùn)用推銷(xiāo)話術(shù)，不斷向他做出積極性地建議，多多運(yùn)用肯定性用語(yǔ)，

3、當(dāng)然不能忘記強(qiáng)調(diào)你是從他的立場(chǎng)來(lái)考慮的。這樣直到促使他做出決定，或在不知不覺(jué)中替他做出決定。銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，你可以這樣說(shuō)：“猶豫帶來(lái)的損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象之中的。如果你不想買(mǎi)什么好處也得不到，對(duì)嗎？但如果你想買(mǎi)，這些好處你都能得到。（繼續(xù)扼要說(shuō)明產(chǎn)品的好處）-你想要什么？是想要這些好處，還是什么也不想得到？” 客戶(hù)如果說(shuō)：“你說(shuō)的有道理，我當(dāng)然還是想要這些好處，可是- -” 你就可以這樣做：“那么就請(qǐng)你挑選一下吧！” 銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理忠厚老實(shí)的顧客：忠厚老實(shí)的顧客：這種人你說(shuō)什么，他都點(diǎn)頭說(shuō)好，甚至?xí)右愿胶汀Ｔ谀銢](méi) 開(kāi) 口之前，他會(huì)在心中設(shè)置拒絕的界限。雖然他仍然無(wú)法松懈自己，但是最后還是會(huì)購(gòu)買(mǎi)。和這樣的顧客打交道，最要緊的是讓他點(diǎn)頭說(shuō)“好”，在不知不覺(jué)中完成交易。銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用原理沉默寡言的顧客：沉

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