長春天安第一城房地產二期·新庭院TOWNHOUSE行銷推廣方案(47頁).doc
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長春天安第一城房地產二期·新庭院TOWNHOUSE行銷推廣方案(47頁).doc
1、天安第一城二期新庭院天安第一城二期新庭院 TOWNHOUSETOWNHOUSE 行銷推廣方案行銷推廣方案 目目 錄錄 一、長春天安第一城一期概況 二、長春天安第一城二期市場分析和目標客戶 三、直接競爭對手分析 四、長春天安第一城二期整體營銷策略 五、新庭院 TOWNHOUSE 產品特性及包裝 六、整合推廣策略 七、銷售控制策略 八、天安第一城二期開盤客戶積累策略 九、開盤活動策劃 十、銷售工具及現場包裝 十一、廣告表現策略 十二、公關活動 十三、長春天安第一城二期成本測算和利潤分析 一、長春天安第一城一期概況 長春天安第一場面位于長春市高新技術產業開發園區，東靠前進大街，南接衛星 路，西鄰電臺
2、街、北首席繁榮路，占地 42 萬平方米，屬長春市五類地段，距市中心 12km，車程約 20 分鐘。 （一）項目周邊情況分析 項目地塊處于長春市高新區的門戶，與朝陽區接壤，地塊南側之衛星路是長春市外環 主干道，前進大街、電臺街、繁榮路是正在建設中的城市次干道，在地塊的東、北面除 原長春郊區之農民居住區外，有前衛醫院、長春大學、黨校、經管學院等，西南面呈傘 狀分布著高新區新招商引資來的眾多企業，有吉林大學、一二五中學、活爾瑪大型超 市、高新硅谷園、騰達集團、華禹光谷、修正藥業、長生藥業、一汽豐田廠、一汽紅旗 廠、生態園、大鵝島等，特別是占長春總產值 60%的一汽廠區，在電臺街開道后距地塊 只有 3
3、km. （二）一期開發和銷售情況分析 1、項目地塊占地 42 萬平方米，其中 3 萬平方米為朝陽區環衛處用地，一期總開發面積 8.5 萬平方米，其中售樓處 0.15 萬平方米，配套公建 0.6 萬平方米，多層 1.2 萬平方米 和小高層 4.6 萬平方米。 2、開發房屋及銷售情況表 多層 小高層 雙拼別墅 雙復式公寓 公建 未售出 合計 建筑面積 12000 46000 4000 5200 6200 8900 戶數 72 240 14 20 18 177 戶型 三房兩廳兩衛 140150m 2 三房兩廳兩衛 170180m 2 285m 2 250m 2 350m 2 已銷售戶數 63 80 14 20 已售面積 10500 14000 4000 5200 76 銷售速度 次快 慢 最快 快 尚未銷售 3、客戶分析 1）一期項目總體銷售速度最快的是聯排和多層； 2）客戶普遍認為小高層戶型面
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