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江蘇鹽城繽紛亞洲綜合體項(xiàng)目商業(yè)街營銷顧問方案（228頁）.ppt

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江蘇鹽城繽紛亞洲綜合體項(xiàng)目商業(yè)街營銷顧問方案（228頁）.ppt

1、1 鹽城繽紛亞洲商業(yè)街鹽城繽紛亞洲商業(yè)街營銷顧問方案營銷顧問方案 2 做好繽紛亞洲項(xiàng)目必須解決的幾個(gè)問題做好繽紛亞洲項(xiàng)目必須解決的幾個(gè)問題一、項(xiàng)目組人員的確定性與穩(wěn)定性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售和招商的時(shí)間較長，講究可持續(xù)性發(fā)展，尤其需要營銷人員對項(xiàng)目有全面、延續(xù)性的了解。所以項(xiàng)目小組人員必須確定和保持較大的穩(wěn)定性。二、項(xiàng)目組人員工作結(jié)構(gòu)流程的合理性從我司的經(jīng)驗(yàn)來看，本項(xiàng)目的人員工作結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步調(diào)整合理，必須講究團(tuán)隊(duì)的充分合作。三、項(xiàng)目策劃營銷推廣方案執(zhí)行的有效性由于是多方合作，在相互充分理解的前提下，一旦我們的策劃營銷推廣方案確定，必須保證它的有效執(zhí)行。四、項(xiàng)目整體開發(fā)、銷售

2、和招商工作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一項(xiàng)目的銷售招商進(jìn)度必須和項(xiàng)目的整體開發(fā)進(jìn)度協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同時(shí)項(xiàng)目資金的回籠又影響項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度。所以我們必須保證開發(fā)、銷售、招商的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 3 繽紛亞洲策劃銷售人員結(jié)構(gòu)及工作流程圖繽紛亞洲策劃銷售人員結(jié)構(gòu)及工作流程圖項(xiàng)目經(jīng)理（顧婭）銷售助理（1人）策劃助理（1人）銷售組長（1人）銷售組長（1人）銷售人員（2人）銷售人員（2人）策劃人員（1人）合富輝煌團(tuán)隊(duì) 合富輝煌（廣州）合富輝煌（安徽）說明：項(xiàng)目經(jīng)理必須統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目的策劃與銷售，總結(jié)分析策劃和銷售一線對營銷策略的反饋，判斷合富輝煌方案的合理性，并進(jìn)行決策，同時(shí)將決策好的方

3、案傳達(dá)落實(shí)到各部門。合富輝煌根據(jù)項(xiàng)目策劃、銷售以及市場綜合情況結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)提出策劃與銷售的具體方案。銷售助理和策劃助理迅速反饋一線情況，同時(shí)理解和執(zhí)行項(xiàng)目經(jīng)理制定的策劃和銷售方案。銷售組長執(zhí)行銷售方案，同時(shí)組織小組的銷售工作。設(shè)置銷售小組的目的是引進(jìn)競爭與配合機(jī)制，小組之內(nèi)相互配合，小組之間相互競爭。策劃人員執(zhí)行項(xiàng)目營銷策劃方案。決策層面思考層面理解與執(zhí) 行層面執(zhí)行層面執(zhí)行層面 4 招商經(jīng)理（金總）項(xiàng)目組招商人員結(jié)構(gòu)及工作流程圖項(xiàng)目組招商人員結(jié)構(gòu)及工作流程圖招商助理（1人）策劃助理（1人）策劃人員（1人）合富輝煌團(tuán)隊(duì) 合富輝煌（廣州）合富輝煌（安徽）招商人員（2人）決策層面思考層面理解與執(zhí) 行層面執(zhí)行層面說明：招商經(jīng)理必須統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目的招商策略與執(zhí)行，總結(jié)分析策劃和招商一線對策略的反饋，判斷合富輝煌建議的合理性，并進(jìn)行

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