預(yù)覽

房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)工程項(xiàng)目的渠道營銷（58頁）.ppt

資源ID：89350 資源大小：2.27MB 全文頁數(shù)：58頁
資源格式： PPT 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號（用戶名為郵箱或者手機(jī)號，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)工程項(xiàng)目的渠道營銷（58頁）.ppt

1、專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值! 1 工程項(xiàng)目的渠道營銷專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值! 3 課程大綱一、建立工程項(xiàng)目的新關(guān)系營銷二、項(xiàng)目營銷策略的關(guān)鍵“九字訣” 三、項(xiàng)目性銷售管理的“天龍八部” 四、說服與價(jià)格談判策略五、項(xiàng)目推進(jìn)與成交的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值! 4 工業(yè)品營銷的五大特征分類五大特征特征 1.項(xiàng)目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題 2.項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重 3.非常重視售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評估的因素 4.客戶購貨非常小心，由項(xiàng)目評估小組決策確定 5.人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來得更重要舉例工業(yè)品項(xiàng)目、大型機(jī)電、系統(tǒng)交換機(jī)、I

2、T集成專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值! 5 工程營銷的“四度理論” 客戶在乎的影響力信任營銷價(jià)值營銷服務(wù)營銷技術(shù)營銷 6 建立信任樹- 三個(gè)關(guān)鍵深化風(fēng)險(xiǎn)防范的信任個(gè)人品質(zhì)的信任公司組織的信任信任樹專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值! 升華基礎(chǔ) 專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值! 7 對個(gè)人品質(zhì) 案例分享個(gè)人情感大連A客戶是我辦一個(gè)潛在客戶清況如下。情感投資：幫其解決個(gè)人（跟業(yè)務(wù)無關(guān)）的困難，憂客戶之憂，樂客戶之樂。物資投資:做別的公司做不到或不愿去做的我去做; 最后結(jié)果: 客戶曾在B單位訂過16 臺高壓柜，而問題是我?guī)推浣?決的。由此，讓客戶以后非常信任我! 專注成就專業(yè),

3、實(shí)效提升價(jià)值! 8 課程大綱一、建立工程項(xiàng)目的新關(guān)系營銷二、項(xiàng)目營銷策略的關(guān)鍵“九字訣” 三、項(xiàng)目性銷售管理的“天龍八部” 四、說服與價(jià)格談判策略五、項(xiàng)目推進(jìn)與成交的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值! 9 找對人說對話做對事專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值! 10 專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值! 11 總結(jié)：序號 1 2 3 4 5 五個(gè)步驟分析客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)圖了解客戶內(nèi)部的采購流程分析客戶內(nèi)部的角色與分工明確客戶關(guān)系的比重制定差異化的客戶關(guān)系發(fā)展表目的找到合適的人明確客戶關(guān)心的內(nèi)容根據(jù)角色，制定策略找到關(guān)鍵決策者搞定關(guān)鍵決策者 12 總經(jīng)理副總經(jīng)理副處設(shè)備處副處副處副處科技處設(shè)備科科室科室科室科室科室專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值! 科室科室科室科室科室科室 A P = 舉例 1、建立客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)圖專注成就專業(yè),

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)工程項(xiàng)目的渠道營銷（58頁）.ppt

房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)工程項(xiàng)目的渠道營銷（58頁）.ppt