購物中心商業(yè)地產(chǎn)項目商戶經(jīng)營指導(dǎo)（19頁）.ppt

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1、林虎哲制作. Weibo: 烏拉拉80 qq:47828100 mail: lin_ Page * 販物中心商戶經(jīng)營指導(dǎo) 與購物中心同步提升，走向盈利！ 2 目錄 1 1 2 2 3 3 4 4 進(jìn)店不消費客流量不足顧客不回頭路過不進(jìn)店商戶經(jīng)營狀況不佳顧客的三大來源購物中心日常客流購物中心活動、節(jié) 假日商戶自己的忠實顧客通過對商戶活動宣傳帶進(jìn) 來的顧客購買力 60 % 購買力 30 % 購買力10% 經(jīng)營狀況不佳分析【客流量不足】消費客流購物中心日均流量購物中心節(jié)假日、活動帶來客流商戶自己

2、的忠實顧客、通過對商戶自身活動宣傳帶進(jìn)來的顧客日均2萬增幅11.5萬能有多少？能有多少？經(jīng)營狀況不佳分析【客流量不足】商戶自己的忠實顧客、通過對商戶自身活動宣傳帶進(jìn)來的顧客公司有活動，有優(yōu) 惠。（打折、買贈、返券等）優(yōu) 惠活動需要宣傳 1.購物中心內(nèi)各樓層KT板 2.購物中心各電梯口水牌 3.購物中心各樓層廣告燈箱 4.電梯內(nèi)的廣告視頻 5.各樓層的觸摸屏 6.購物中心會員短信平臺 7.每月購物中心的商戶宣傳DM 8.購物中心的APP軟件 9.購物中心微博 10.購物中心微信 11.商戶自己的品牌微博 12.商戶自己的品牌微

3、信 13.商戶自己的會員短信平臺經(jīng)營狀況不佳分析【客流量不足】 1 店面設(shè)計阻礙視線 2 燈光昏暗沒有興趣燈光不足，昏暗，不能產(chǎn)生興趣、販買欲望顏色、款式雜亂無章，店內(nèi)動線設(shè)計有問題問題出在哪里呢? 3 陳列有問題經(jīng)營狀況不佳分析【路過不進(jìn)店】經(jīng)營狀況不佳分析【路過不進(jìn)店】 3 陳列有問題 1.款式（長寬、短款搭配） 2.顏色（暖色系、冷色系） 3.PP、VP、IP陳列問題（主要問題） 4.動線不足，販買幾率低有專項PPT文案講解員工形象貨品庫存銷售技巧售后服務(wù) 影響銷售的 4大因素【要點】銷售之前要做好充分的培訓(xùn)和準(zhǔn)備經(jīng)營狀況不佳分析【進(jìn)店不消費】員工形象員工形象經(jīng)營狀況不佳分析【進(jìn)店不消費】 1.員工制朋 2.収型 3.配飾 4.化妝 5.禮貌用語 6.丼止手勢貨品庫存貨品庫存經(jīng)營狀況不佳分析【進(jìn)店不消費】 1.庫存數(shù)量 2.新款款式

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