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購物中心商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理（23頁）.ppt

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購物中心商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理（23頁）.ppt

1、一、市場(chǎng)調(diào)研一、市場(chǎng)調(diào)研二、項(xiàng)目定位二、項(xiàng)目定位三、品牌落位三、品牌落位四、客戶儲(chǔ)備四、客戶儲(chǔ)備五、品牌談判五、品牌談判六、簽約六、簽約七、進(jìn)場(chǎng)裝修流程七、進(jìn)場(chǎng)裝修流程八、裝修管控八、裝修管控九、回訪九、回訪十、品牌調(diào)整十、品牌調(diào)整購物中心招商管理購物中心招商管理一、市場(chǎng)調(diào)研（商圈調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查）一、市場(chǎng)調(diào)研（商圈調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查） 1 1、各主要商圈情況、各主要商圈情況不同業(yè)態(tài)在各商圈的分布情況、業(yè)態(tài)定位及組合、規(guī)模、不同業(yè)態(tài)在各商圈的分布情況、業(yè)態(tài)定位及組合、規(guī)模、數(shù)量、面積比數(shù)量、面積比例、經(jīng)營(yíng)狀況，各商圈的形成和發(fā)展歷程，未來發(fā)展規(guī)劃等。例、經(jīng)營(yíng)狀況，各

2、商圈的形成和發(fā)展歷程，未來發(fā)展規(guī)劃等。 2 2、同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析初次調(diào)查內(nèi)容應(yīng)包括：總面積、規(guī)劃布局、業(yè)態(tài)配比、檔次定位初次調(diào)查內(nèi)容應(yīng)包括：總面積、規(guī)劃布局、業(yè)態(tài)配比、檔次定位. .開業(yè)時(shí)開業(yè)時(shí) 間、歷史經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)（客層定位）、品牌結(jié)構(gòu)、租間、歷史經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)（客層定位）、品牌結(jié)構(gòu)、租金價(jià)格或合作條件，相關(guān)費(fèi)用（物業(yè)管理費(fèi)）、停車位數(shù)量、客流量、金價(jià)格或合作條件，相關(guān)費(fèi)用（物業(yè)管理費(fèi)）、停車位數(shù)量、客流量、客單價(jià)等。后續(xù)調(diào)查則主要記錄市調(diào)目標(biāo)的主要品牌、新進(jìn)品牌及淘汰客單價(jià)等。后續(xù)調(diào)查則主要記錄市調(diào)目標(biāo)的主要品牌、新進(jìn)品牌及淘汰品牌。

3、品牌。 3 3、市場(chǎng)調(diào)研工作計(jì)劃及實(shí)施、市場(chǎng)調(diào)研工作計(jì)劃及實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃應(yīng)該在上一年度的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃應(yīng)該在上一年度的1212月底前制定完畢，市調(diào)工作應(yīng)在每月月底前制定完畢，市調(diào)工作應(yīng)在每月 1010日前進(jìn)行，市調(diào)報(bào)告應(yīng)在每月日前進(jìn)行，市調(diào)報(bào)告應(yīng)在每月1515日前上交。如遇特殊狀況需臨時(shí)調(diào)整日前上交。如遇特殊狀況需臨時(shí)調(diào)整市調(diào)目標(biāo)，須經(jīng)部門經(jīng)理同意。（后附：市調(diào)目標(biāo)，須經(jīng)部門經(jīng)理同意。（后附：20XX ）招商是商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但也不可以單就招商是商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但也不可以單就招商而談?wù)猩蹋務(wù)猩痰幕A(chǔ)是有了正確的前臵條件招商而談?wù)猩蹋務(wù)猩痰幕A(chǔ)是有了正確的前臵條件招商執(zhí)招商執(zhí) 行前具備了合理的項(xiàng)目定位。定位作為一個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性選擇，行前具備了合理的項(xiàng)目定位。定位作為一個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性選擇，是項(xiàng)目確定發(fā)展方向的至關(guān)重要的事情。就像是在管理中常講到

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