1、這是一個多角戀的糾結故事這是一個多角戀的糾結故事 主人公歷時半年，經歷三個階段，輾轉于主人公歷時半年，經歷三個階段，輾轉于 四個對象之間，發展轟轟烈烈五角戀愛關系四個對象之間，發展轟轟烈烈五角戀愛關系 的經歷的經歷 這是個充滿變數這是個充滿變數 的年代！的年代！ 解密上海公司的聯合代理解密上海公司的聯合代理 代理公司角色代理公司角色 1 1 聯合代理背景聯合代理背景 2 分階段合作模式分階段合作模式 3 3 聯合代理帶來的利弊聯合代理帶來的利弊 4 4 總結與反思總結與反思 5 5 目 錄 悠活 城 易居 （元配） 易居臣 信（小 舅子） 世聯 （新女 友） 中原 （紅顏 知己） 易居獨家代
2、理 易居世聯中 原三足鼎立 易居/易居 臣信 易居長期代理 +中原階段性 場外分銷 易居（原配）：最早的獨家代理公司，經歷首次開盤，負責營銷 策劃及銷售執行工作；與甲方之間磨合較長時間；團隊架構較完 整。市場變化下，團隊士氣低落、消極。 世聯（女朋友）：與無錫項目較好的合作先例在前，順勢 引入；初期合作模式與易居相同；磨合時間較短，團隊架 構不完整，缺少成熟的售后團隊。短期內迅速打破銷售僵 局。 中原（紅顏知己）：三級市場聯動，狼性團隊，單兵作戰 能力很強，短爆效果明顯，但人員素質參差不齊，規范性 較差。 臣信（小舅子）：前期介入為幫助易居開拓來人渠道，但 積極性不高，與易居之間亦有利益沖突。
3、 市場慘淡 首次加推，市場潑了一桶冷水 悠活城4月17日加推，由于新政影響，原繳納誠意金的23組客戶當場選擇放 棄購房，原計劃加推售出60套，當天僅大定46套。當月售足79，簽約率僅 60%。后期續銷基本停滯。 業績壓力 連續兩周，銷售0回籠0，銷售全面癱瘓 上海公司5月1-5月14日兩周成交0回籠0；5月份上海公司三個項目共成 交30套，全年最低。 榜樣力量 無錫聯合代理之先河反饋良好的先例 無錫盛世新城已啟用新聚仁和世聯聯合代理，反饋良好 在業績的壓力與慘淡的市場環境下，前有無錫良好榜樣，悠在業績的壓力與慘淡的市場環境下，前有無錫良好榜樣，悠 活城活城膽子更大一點、步子再大一點膽子更大一點、步子再大一點一舉啟動聯合代理一舉啟動聯合代理 與二三級市場聯動銷售模式。與二三級市場聯動銷售模式。 三足鼎立：易居/世聯/中原 親上加親：易居/易居臣信 內外有序：易居/中原 6月15日8月12日，
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